實戰(zhàn)11:新品首月月度總結(jié)！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰(zhàn)day10：新品期如何擴(kuò)展市場！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

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“新品首月月度總結(jié)”可以說很多運(yùn)營不知道怎么總結(jié)，畢竟還是新品，可能也沒有什么單量和流量，那么怎么和老板交代呢？怎么讓老板看了自己的報表對產(chǎn)品有信心呢？今天娜姐就以自己的產(chǎn)品為例子和大家進(jìn)行分享一下哇~~

下篇分享：實戰(zhàn)12:關(guān)鍵詞你真的優(yōu)化了？怎么評估優(yōu)化效果？我們不見不散噢~~

（有需要娜姐幫忙分析廣告、選品或者其他問題的寶寶聯(lián)系娜姐噢~~）

1.店鋪績效

a.訂單分析

圖片來源：亞馬遜后臺

新品首月訂單是70個訂單，評價每天2-3單，算不上很好，但是對于新品來說還算可以，至少選品問題不大。接下來好好運(yùn)營，推排名即可。

圖片來源：后臺訂單數(shù)據(jù)整理

通過訂單整理，首月新品每日最高單量是5單（不包含一人多購的情況），訂單起起落落，呈現(xiàn)起伏式增長的狀態(tài)，4月中旬前后單子不好，主要受差評影響。

下月計劃：由于產(chǎn)品較重，下周首要任務(wù)是調(diào)節(jié)訂單，不要出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，跟快補(bǔ)貨，繼續(xù)穩(wěn)定單量。

b.評論分析

圖片來源：運(yùn)營時的表格整理

首月一共有4個評論，其中一個1星差評單，平均評分在4.3分，評分還勉強(qiáng)過關(guān)，但是評論數(shù)量太少。

下月計劃：增加評論數(shù)量到15個左右（因為開通了vine voice)，評分穩(wěn)定在4.5分以上，發(fā)貨確保產(chǎn)品質(zhì)量。

c.店鋪自然流量分析

①自然瀏覽量

圖片來源：廣告數(shù)據(jù)整理

本月自然瀏覽量合計為507，平均是16.9，最大是32。

②自然轉(zhuǎn)化率

圖片來源：廣告數(shù)據(jù)整理

本月自然轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，時高時低，平均轉(zhuǎn)化率在0.13左右，轉(zhuǎn)化率還算合格，但是下個月需要增加自然排名，從而增加自然流量和轉(zhuǎn)化率。

d.類目排名整理

圖片來源：廣告數(shù)據(jù)整理

排名出現(xiàn)穩(wěn)步出現(xiàn)逐步增加的現(xiàn)狀，說明排名越來越高，排名不好，需要緊急注意！

2.廣告展現(xiàn)

a.自動廣告

①曝光量

圖片來源：廣告數(shù)據(jù)整理

②點(diǎn)擊量

圖片來源：廣告數(shù)據(jù)整理

③點(diǎn)擊率

圖片來源：廣告數(shù)據(jù)整理

④每日花費(fèi)

圖片來源：廣告數(shù)據(jù)整理

自動廣告分析：就其曝光量來說，呈現(xiàn)增長的狀態(tài)，但是點(diǎn)擊率卻在下降，點(diǎn)擊率在本月中旬之前都還是很高的，但是有了差評之后，點(diǎn)擊率急速下降，但是平均點(diǎn)擊率還是合格的。接下來刻不容緩的是增加產(chǎn)品的評論數(shù)量以及產(chǎn)品的評分。預(yù)算的話，我每天的預(yù)算幾乎在10美金左右，因為我個人認(rèn)為產(chǎn)品還沒有很好的基礎(chǔ)的時候，給太多的預(yù)算只能增加曝光，但是帶不來轉(zhuǎn)化。更何況剛上了一個差評，這個時候盲目的去增加預(yù)算，增加曝光，也只是徒勞，最后還是浪費(fèi)更多的錢。當(dāng)產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)的時候再增加曝光也不遲。

b.手動廣告展現(xiàn)

①曝光量

圖片來源：廣告數(shù)據(jù)整理

②點(diǎn)擊量

圖片來源：廣告數(shù)據(jù)整理

③點(diǎn)擊率

圖片來源：廣告數(shù)據(jù)整理

④每日花費(fèi)

圖片來源：廣告數(shù)據(jù)整理

手動廣告分析：手動廣告的展現(xiàn)量越來越低，主要是由于我每日預(yù)算慢慢的調(diào)低了，因為這些關(guān)鍵詞是我前期準(zhǔn)備好的詞匯，外加產(chǎn)品評分不高，還是帶不來轉(zhuǎn)化，所以我選擇“保守治療”，無論是手動廣告還是自動廣告，我們發(fā)現(xiàn)，只要增加預(yù)算，就可以增加曝光，而且點(diǎn)擊率都是合格的，這說明：產(chǎn)品本身的listing沒有什么大問題，不需要優(yōu)化listing,最主要的問題是增加轉(zhuǎn)化，那就適當(dāng)?shù)膹膬r格、折扣、評論這些方面下手努力了！

3.利潤報表分析

圖片來源：后臺數(shù)據(jù)整理

圖片來源：運(yùn)營核算利潤表格

通過核算，本月銷售凈額1968.89元，銷售成本合計為3315.25元，除去廣告、測評等運(yùn)營成本以及物流費(fèi)等所有費(fèi)用，本月虧損1346.36元，前期是亞馬遜投資時期，出現(xiàn)虧算1千左右已經(jīng)是很不錯的現(xiàn)象了。這款產(chǎn)品第三個月開始盈利。當(dāng)然，越卷越大，你想要掙得多，那么你投入的成本肯定就多?？傊痪湓挘哼€是要穩(wěn)定一些，不要急于求成，店鋪安全運(yùn)營是一切的關(guān)鍵噢！

實戰(zhàn)系列往期文章：

實戰(zhàn)10！新品期如何擴(kuò)展市場！

實戰(zhàn)9！噩耗！新品到貨出現(xiàn)差評怎么穩(wěn)定單量！？

實戰(zhàn)8！新品第一周如何運(yùn)營產(chǎn)品！

實戰(zhàn)7！如何上架就出單！

實戰(zhàn)6! 上交一份合格的產(chǎn)品銷售方案報告！

實戰(zhàn)5! 多渠道猛抓曝光！

實戰(zhàn)4！劃重點(diǎn)！最全Listing編寫思路！

實戰(zhàn)3！最縝密的成本及利潤核算套路！

實戰(zhàn)2！娜姐實戰(zhàn)day2：競爭對手分析！

實戰(zhàn)1！最全選品套路分析！

我們下篇見噢~~最后給大家免費(fèi)分享亞馬遜運(yùn)營資料包噢~~

（來源：跨境小當(dāng)家）

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