亞馬遜賣(mài)家做wayfair的七宗罪（新）

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

亞馬遜賣(mài)家做wayfair平臺(tái)，非常容易路徑依賴(lài)，導(dǎo)致在wayfair平臺(tái)耍亞馬遜的招，以致掉進(jìn)各種坑里面。之所以不能用亞馬遜的招在wayfair平臺(tái)使，是因?yàn)閮蓚€(gè)平臺(tái)的底層邏輯是完全不一樣的。亞馬遜我們大部分的是SC賬號(hào)也就是seller模式；而wayfair是vendor模式的，vendor模式跟亞馬遜的VC，沃爾瑪?shù)?span style="font-weight: 700; border: 0px;">DSV模式會(huì)比較接近。

我們先簡(jiǎn)單回顧一下亞馬遜賣(mài)家做wayfair的七宗罪：

第一宗罪：總是把wayfair當(dāng)備胎，備胎我們都知道，幾乎用不著，真用著了，那是爆胎了。結(jié)果就是，wayfair成了亞馬遜賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候，或者亞馬遜被封號(hào)了，用來(lái)嘗試清貨的備胎。真的名副其實(shí)了。因?yàn)閭涮ネ槐恢匾?，在公司里面屬于邊緣部門(mén)，甚至沒(méi)有安排專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，也不會(huì)有什么資源投入。

第二宗罪：多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。亞馬遜賣(mài)家都被亞馬遜的各種封殺嚇傻了，啥平臺(tái)都想先來(lái)一百幾十個(gè)賬戶(hù)，賬號(hào)少了，總是睡不著，半夜醒來(lái)不是趕跟賣(mài)就是看看賬號(hào)還在不在?？倱?dān)心一覺(jué)醒來(lái)賬號(hào)掛了，貨還在海上漂。wayfair的商量邏輯是需要聚焦一個(gè)賬號(hào)，你只有聚焦，才能做的更好，只有賬號(hào)更好的表現(xiàn)，才能獲得平臺(tái)更多的支持，比如說(shuō)獲得wayfair的賬戶(hù)經(jīng)理。傷人十指不如斷其一指。兵力分散了，往往就啥都沒(méi)搞好。就像很多屌絲，美女的微信加了一堆，就是不約人家吃飯，不給人家送禮，結(jié)果單身依舊。

第三宗罪：鋪貨。很多亞馬遜賣(mài)家一上來(lái)wayfair就喜歡鋪貨，家居類(lèi)目，都是海運(yùn)大件，非標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品，鋪貨會(huì)搞死人的。建議幾十個(gè)到兩三百個(gè)SKU就行了，幾千上萬(wàn)的，要么實(shí)力超強(qiáng)，要么死的超快。

海外倉(cāng)分銷(xiāo)平臺(tái)貨源鋪貨的路子也基本行不通了，wayfair一直在查重復(fù)產(chǎn)品，然后下架重復(fù)的listing。所以如果你還想靠海外倉(cāng)分銷(xiāo)平臺(tái)的貨源在wayfair平臺(tái)鋪貨，那么你需要一些技巧，不能直接上架。

第四宗罪：刷單。亞馬遜是刷單最管用，賬號(hào)也最容易掛掉。wayfair則是刷單成本是超級(jí)高的，因?yàn)榍芭_(tái)零售價(jià)往往是你批發(fā)價(jià)的2~3倍，如果直接刷，是劃不來(lái)的，這也是wayfair很少賣(mài)家刷單，wayfair平臺(tái)也很少打擊刷單的原因。而且wayfair有官方的TT,就是合規(guī)的送測(cè)，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題也基本上都能獲得review，就是官方的TT也有可能收到差評(píng)，而且產(chǎn)品需要白送加自付派送費(fèi)（正常銷(xiāo)售是不需要自付派送費(fèi)的）。所以如果你在wayfair平臺(tái)需要刷單，你也需要有一些技巧，不然死翹翹。

第五宗罪：低價(jià)螺旋。亞馬遜如果不刷單，低價(jià)螺旋搶BSR排名最管用，這個(gè)以贏商薈老魏的低價(jià)螺旋爆款打造最為經(jīng)典。但是wayfair呢，調(diào)價(jià)需要審核，你調(diào)低價(jià)格可以，你要是調(diào)高價(jià)格，需要提前1~2個(gè)月申請(qǐng)，而且基本不會(huì)讓你通過(guò)，調(diào)高價(jià)格只能在出現(xiàn)大面積物流成本高漲，或者加稅等等普遍的客觀原因，才有可能通過(guò)，就算是通過(guò)了，你調(diào)高批發(fā)價(jià)以后，流量和銷(xiāo)量也是大幅度下降的。

第六宗罪：砸廣告。亞馬遜如果是高客單價(jià)產(chǎn)品，低價(jià)螺旋作用比較小，刷單又成本高，這個(gè)情況就砸廣告來(lái)推。wayfair呢，廣告作用也有，但是不大。上促銷(xiāo)活動(dòng)的作用要比廣告大很多。

今天講第七宗罪：

優(yōu)化listing。這個(gè)坑也是因?yàn)閬嗰R遜的陰影，wayfair賣(mài)家往往做過(guò)亞馬遜，所以會(huì)特別注重優(yōu)化listing的關(guān)鍵詞，描述，圖片。會(huì)把標(biāo)題盡量穿插更多賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)去。然鵝Wayfair平臺(tái)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)目標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整listing標(biāo)題關(guān)鍵詞、圖片展示（包括順序，首圖）、產(chǎn)品描述等。如果你認(rèn)為平臺(tái)的調(diào)整有明顯不合理的地方，你可以發(fā)郵件說(shuō)明情況，如果情況屬實(shí)，會(huì)再次調(diào)整。

在標(biāo)題方面，wayfair不是跟亞馬遜一樣靠抓關(guān)鍵詞來(lái)確定你的listing熟悉。wayfair平臺(tái)在技術(shù)上跟亞馬遜不是一個(gè)級(jí)別，這個(gè)很多賣(mài)家經(jīng)常遇到后臺(tái)bug應(yīng)該也深有體會(huì)。賣(mài)家遇到后臺(tái)bug解決方案可以看看老馮之前寫(xiě)的文章

在listing方面，你需要做的是：盡可能完善你的屬性標(biāo)簽，就是：Attribute Tag，越完善越好。然后是產(chǎn)品的類(lèi)別，分類(lèi)一定要準(zhǔn)確。再就是圖片和視頻盡可能做的更符合老外的審美，特別場(chǎng)景圖，waymore要用起來(lái)。

（文章來(lái)源：公眾號(hào)-跨境電商C14）

（來(lái)源：跨境電商老馮）

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