季節(jié)性產(chǎn)品如何打cpc廣告

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

季節(jié)性產(chǎn)品既包括夏季冬季這種季節(jié)產(chǎn)品，也包括奧運，選舉、超級碗、世界杯這些賽事相關(guān)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品很相似，都是短暫賣一波貨。

季節(jié)性產(chǎn)品好處是賣完就撤，可以有很好的現(xiàn)金流，不像其他爆款長期備貨。而且可以蹭季節(jié)流量。壞處是季節(jié)過后你得留到明年賣，比如風扇是夏季產(chǎn)品，你夏季賣不完得明年夏季才能賣。而且季節(jié)節(jié)奏不好把控，你推起來，季節(jié)過了。

季節(jié)性產(chǎn)品需求特點如下：季節(jié)性商品不能完全依照邊際成本定價或者平均成本定價進行統(tǒng)一定價。其原因在于季節(jié)性商品的需求具有規(guī)律性的巨大波動；但是季節(jié)性商品又具有不可儲存性，不能依據(jù)存貨進行供求調(diào)節(jié)，而只能即產(chǎn)即銷。

季節(jié)性產(chǎn)品有以下兩種類型：

1.單波峰季節(jié)性產(chǎn)品，在一個時間段達到最高點，比如羽絨服，只有在冬季才好賣。

圖片來源：google trends搜索截圖

2.雙波峰季節(jié)性產(chǎn)品

圖片來源：Google trends搜索截圖

比如新加坡的雪糕，冬季夏季都能達到高峰。

接下來聊聊季節(jié)性產(chǎn)品如何運營，如何打廣告。

1. 老listing重新賣貨。

去年銷售過的老listing，有庫存繼續(xù)賣，沒庫存的該補貨補貨。貨入庫了開啟cpc廣告，可以直接開手動精準，因為你賣過了知道啥關(guān)鍵詞，直接開精準就好了，再配合手動廣泛。并且可以報上活動。

2. 新品上架

新品上架需要開自動廣泛廣告，手動廣泛廣告，測試關(guān)鍵詞。好賣的話再開手動精準。

無論你是新品還是老品，都得提前準備，在季節(jié)來臨前一兩個月就開始貨，listing文案。開廣告都得調(diào)合適的展示位置，什么是合適的展示位置？就是出單多，競價還不高的廣告位置。

季節(jié)來臨就是產(chǎn)品爆發(fā)的時候。這個時候需要加廣告競價，可以搜索結(jié)果頁置頂，也可以動態(tài)競價加100%以上。

季節(jié)消失之后怎么辦？

（1）最理想狀態(tài)，庫存全部賣完。這時候廣告全部停了。因為再開沒意義，都沒貨賣了。這時候也不能補貨，全身而退是最理想的狀態(tài)。

（2）少量庫存。這種情況廣告繼續(xù)開讓他賣完，但是不需要給高競價，高預(yù)算。

（3）大量庫存。這種情況的話能低價清庫存就清庫存，清不了，可以留著明年賣。

還有一種玩法是多建listing，因為一個listing你賣1000單比較難，特別是圣誕節(jié)，周期才幾天。但是你建100個listing賣1000單比較容易。注意不同listing定價都不能一樣，一樣的就是彼此競爭。通過不同定價去搶類目不同價位區(qū)間。

（來源公眾號：SamChen跨境）

（來源：SamChen跨境）

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