Facebook上熱氣騰騰的深圳電商案例

人人都在觀望的Facebook渠道，到底有沒(méi)有人做的好？有時(shí)候我覺(jué)得自己腦子是不是有病，非要上桿子來(lái)證明這個(gè)問(wèn)題，做的好你就去做，做的不好就閉嘴。哈哈，誰(shuí)說(shuō)我沒(méi)在做，不過(guò)一個(gè)人勢(shì)單力薄，呼朋喚友一起來(lái)才好玩。

昨晚和一個(gè)做日本市場(chǎng)的朋友聊天，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)一個(gè)新鮮出爐的案例，冒著熱氣呢還。讓人驚喜的這是一家深圳的電商，我估計(jì)他們老板一定很少刷朋友圈，基本不混各種外貿(mào)圈子，也很少參加各種莫名的會(huì)議和論壇。就算看到了網(wǎng)上關(guān)于社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的種種流水線文章，心中也會(huì)暗自竊喜：挺好，看來(lái)大家都還沒(méi)摸到門(mén)道，我們可以繼續(xù)在Facebook 挖坑。

網(wǎng)站背景

“Leon，別廢話了，快把網(wǎng)址發(fā)來(lái)，讓哥瞅瞅”。哈哈，網(wǎng)址后面會(huì)公布，我們先看網(wǎng)站內(nèi)容。這是一家做Cosplay Costumes的公司，純純的英文獨(dú)立站。根據(jù)whois的信息，于2009年8月上線。

網(wǎng)站截圖（抱歉加水印，之前的文章被人盜用不署名過(guò)）：

內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)度很高，定位在cosplay，游戲人物，影視人物的周邊產(chǎn)品，從服裝道具，到假發(fā)鞋子，總共有3000多款。從導(dǎo)航的分類(lèi)來(lái)看，就把我這個(gè)外行人鎮(zhèn)住了，如果我自己要想做這生意，估計(jì)把這些專(zhuān)業(yè)內(nèi)容搞清楚就得好久（發(fā)現(xiàn)門(mén)檻有木有）。再看About us: was founded in 2009 in Shenzhen, China.大大方方承認(rèn)來(lái)自中國(guó)深圳，是的，不是說(shuō)來(lái)自香港，或者其它國(guó)家離岸公司的地址。

定價(jià)即經(jīng)營(yíng)

靠，標(biāo)題盜用稻盛和夫的書(shū)名啊，因?yàn)槲矣X(jué)得這句話放在這里最合適?，F(xiàn)在大家普遍唱衰外貿(mào)b2c,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)已經(jīng)淪入“成本領(lǐng)先”的行業(yè)，越干越累。早上上廁所的時(shí)候我就在想，我們生下來(lái)就在中國(guó)，而中國(guó)在世界整個(gè)分工的鏈條上，就是制造基地，就是有成本優(yōu)勢(shì)，干嘛非跟自己的優(yōu)勢(shì)過(guò)不去？我東西就是造的就是比國(guó)外便宜我有錯(cuò)嗎？做生意的本分不就是努力給客戶(hù)提供最佳性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)么？所以，低價(jià)并不可恥，但是打價(jià)格戰(zhàn)，確實(shí)是一種很low的做法。DX財(cái)報(bào)里窘境，可曾聯(lián)想到和自己曾經(jīng)引以為榮的price match有所關(guān)聯(lián)？OK，你牛，市場(chǎng)上總有不服氣來(lái)挑戰(zhàn)你的: let's have a match then.結(jié)果就是整個(gè)行業(yè)的平均毛利一路下降。3C，婚紗，女裝，無(wú)不如此。好，不打價(jià)格戰(zhàn)，那怎么玩？我從這個(gè)案例中感受到了答案：粉絲。粉絲不是你社交網(wǎng)站上follower上的一個(gè)數(shù)字，而是真心愛(ài)你的人。

嗯？我舉兩個(gè)例子：前兩天的雙十一，阿芙在整個(gè)淘寶美妝類(lèi)目上排名第二，和第一名銷(xiāo)售額差50萬(wàn)。在雙十一當(dāng)天晚上10點(diǎn)的時(shí)候雕爺在朋友圈和微博上同步發(fā)了篇文章《喂，喂，喂，你看雕爺辣么多文章，稿費(fèi)交了嗎？》的文章，你猜怎么著，好多雕爺?shù)姆劢z，立即跑到阿芙天貓旗艦店瘋狂購(gòu)買(mǎi)，甚至有出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)了2萬(wàn)元，然后留言“不用發(fā)貨了，算幫雕爺拿第一的，反正我也不知道精油怎么用”……這不是真愛(ài)是什么？再舉一個(gè)例子，邏輯思維前陣和聯(lián)想柳傳志搞了一個(gè)柳桃的項(xiàng)目，我早上聽(tīng)完語(yǔ)音后隨手下單，4個(gè)獼猴桃+1本書(shū)《干法》，99塊包郵，我還挺happy，絲毫沒(méi)覺(jué)得貴了?？墒且粋€(gè)水果攤的老板把4個(gè)桃+1本書(shū)擺到一起能賣(mài)到這個(gè)價(jià)格么？東西好不好是一回事，我愛(ài)不愛(ài)你才是關(guān)鍵。我愛(ài)邏輯思維所以我就覺(jué)得值，銷(xiāo)售賣(mài)的不就是一種感覺(jué)么？哎，思維泛濫扯遠(yuǎn)了，回頭再看這個(gè)網(wǎng)站的定價(jià)，

以《冰雪奇緣》里的一頂假發(fā)為例，速賣(mài)通售價(jià)：10.9美金

亞馬遜類(lèi)目第一的售價(jià)：13.87美金

這種材質(zhì)的化纖發(fā)工廠拿貨價(jià)應(yīng)該不超過(guò)30塊，利潤(rùn)率還說(shuō)的過(guò)去吧？

憑什么定價(jià)這么貴？因?yàn)樗麄円呀?jīng)聚集了一批熱愛(ài)自己的粉絲。把產(chǎn)品的質(zhì)量做好，掙該掙的利潤(rùn)，粉絲自然會(huì)為你買(mǎi)單。

粉絲有多少？上圖

活躍度如何？上圖

3個(gè)小時(shí)前發(fā)的一個(gè)相冊(cè)帖子，5千多l(xiāng)ike，算是很不錯(cuò)的參與度了。

粉絲來(lái)了，流量還會(huì)遠(yuǎn)么？

親，看到了么？Facebook上關(guān)于cosplay這個(gè)細(xì)分類(lèi)目，這家的專(zhuān)頁(yè)是粉絲最多且活躍度很高的。親，這是一家中國(guó)的公司哦。坑位已占穩(wěn)，坐等收錢(qián)。早年seo時(shí)代，我們做內(nèi)容，做外鏈，爭(zhēng)的是排名位置。社交時(shí)代，我們做內(nèi)容，做互動(dòng)，爭(zhēng)的也是一個(gè)排名位置，不過(guò)不是搜索引擎的，而是粉絲的心智。當(dāng)你在我嬸嬸的腦海里時(shí)，還怕我想不起您是哪位么？

等等Leon， 我剛才用similarweb搜了一下，這個(gè)站來(lái)自social部分的流量占比非常低，只有個(gè)位數(shù)，你這個(gè)案例有問(wèn)題吧？我確實(shí)也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，仔細(xì)看了他們的facebook帖子發(fā)現(xiàn)，這家老板是一個(gè)很有耐心的人，目前應(yīng)該還在養(yǎng)魚(yú)階段，沒(méi)打算那么快下手撈魚(yú)。那么多活躍的帖子，只有很少的幾個(gè)帖子放了自家產(chǎn)品鏈接。其實(shí)這個(gè)內(nèi)容策略沒(méi)問(wèn)題，相信他們的運(yùn)營(yíng)人員也知道facebook對(duì)于帶link帖子的有意降權(quán)，只有不足5%的粉絲能在自然動(dòng)態(tài)里看到品牌專(zhuān)頁(yè)發(fā)的內(nèi)容，這兩個(gè)因結(jié)合起來(lái)導(dǎo)致帶產(chǎn)品鏈接的帖子參與度不高。其實(shí)也是有辦法可破的: post engagement ads.我相信當(dāng)他們用起這個(gè)工具的時(shí)候，結(jié)合page已經(jīng)這么好的活躍度，社交渠道的流量還不是嘩嘩的來(lái)。

【小貼士】關(guān)注作者微信：Leon-B2C

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