出海商家必備丨歐美年末大促回顧，解讀最新消費場景趨勢變化

在剛剛過去的年末歐美購物季，消費者的心態(tài)和行為發(fā)生了怎樣的變化？他們有些什么新需求？歐美市場消費渠道和方式又有哪些轉變……博主營銷技術平臺LTK，本次將為你帶來新鮮出爐的歐美年末購物季消費場景回顧與洞察。

LTK在2021年6月就對2000多名LTK用戶展開了調研，調研結果顯示，97%的受訪者對年末購物季充滿信心；80%的禮品購物預算與去年持平或超出去年；近70%的用戶表示將以手機端網購為主；在購買決策的驅動因素方面，博主推薦遠遠超出專家點評、名人代言、折扣或促銷活動等因素，在驅動消費占比上高達70%。

（圖片來源：LTK）

此外，LTK還盤點出以下七大洞察，中國商家可以此為出海指南——找準方向不迷路，在節(jié)日營銷中順利突圍！

一、歐美消費者對回歸常態(tài)持樂觀態(tài)度

75%的消費者認為生活會在2022年中旬之前恢復常態(tài)。多數消費者在年底采購了更多禮品，或犒勞自己，或贈送親朋好友——消費信心和購買力的雙重加持，著實帶動了新一輪的消費增長。

二、歐美家庭收入持續(xù)增長

34%受訪者的家庭收入高于去年，平均增長率達到8%，40%與去年持平，26%則低于去年?？傮w與去年相比凈增長8%。家庭收入的增長趨勢將進一步刺激消費欲望，其中單價較高的商品購買量出現上漲。

三、歐美消費者購物欲高漲

29%的受訪者購物欲高出去年同期，凈上漲比例達到11%，53%與去年相當，18%則低于去年。買買買欲望的增長，更多出自疫情時期的“報復性消費”。今年的消費者下手更早、消費期更長，為品牌帶來了更多商機。

四、網購持續(xù)成為節(jié)日季主導購物方式

68%的消費者在年末節(jié)日季通過移動端下單購買各種商品。在手機無處不在的互聯網時代，品牌提前在線上與消費者展開互動，建立情感聯系或是吸引消費者的關注度，能夠更有效地帶動消費。

五、“黑五”和“網一”歡購仍瘋狂

2021年的購物季會比去年更早開始，一直持續(xù)至新年，45%以上的歐美消費者在這期間集中火力釋放他們的購物欲。因此，出海商家們需要提前做好營銷規(guī)劃、在適當的時機通過恰當的社交媒體平臺吸引目標消費者。

六、近70%的LTK用戶主要根據博主推薦來購買產品

這些產品以美妝和時尚單品為首，其次是餐飲、禮品、家居用品等品類，消費者更容易因博主推薦而種草下單。因此，洞悉博主的粉絲受眾畫像，有助于商家更精準地觸達目標消費者，獲得更好的引流帶貨成效。

七、博主是吸引消費者在社交媒體上做出購買決策的頭號驅動力

在消費者購買決策影響力的所有因素中，博主位居榜首，其次是專家點評和名人代言。隨著消費者對博主依賴性的增加，LTK建議品牌先下手為強，提前鎖定好對品牌最有價值的博主并預定好發(fā)布檔期。

（圖片來源：LTK）

（來源：LTK）

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