2022年瞄準(zhǔn)哪一片新藍(lán)海？這個(gè)地區(qū)有望掀起“淘金熱”

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

隨著B(niǎo)端電商的數(shù)字化水平逐漸提高，以及配套設(shè)施服務(wù)的持續(xù)構(gòu)建和完善，未來(lái)B2B的滲透率將加速提升，B2B的主體地位將不斷強(qiáng)化。對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)以及跨境電商賣(mài)家而言，回歸B2B電商模式，或者整合B2C和B2B這兩種運(yùn)營(yíng)模式，將會(huì)是一種不錯(cuò)的選擇，能夠?yàn)槭柰缇彻?yīng)鏈而擴(kuò)大跨境貿(mào)易的交易量提供更大的可能性。

生態(tài)重構(gòu)，業(yè)態(tài)演變，B2B重回主賽道。

跨境電商動(dòng)能持續(xù)增強(qiáng)，外貿(mào)新業(yè)態(tài)增長(zhǎng)強(qiáng)勁

區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)，以跨境電商B2B為代表的數(shù)字化新外貿(mào)正在成為疫情以來(lái)增速?gòu)?qiáng)勁的貿(mào)易方式。

據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見(jiàn)》明確指出，跨境電商是當(dāng)前發(fā)展速度快、潛力大、帶動(dòng)作用強(qiáng)勁的外貿(mào)新業(yè)態(tài)。商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司司長(zhǎng)李興亦指出，新的數(shù)字技術(shù)和數(shù)字工具正在推動(dòng)外貿(mào)全流程各環(huán)節(jié)優(yōu)化提升，“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”、“中國(guó)方案”已成為世界跨境電商發(fā)展的新樣本。

數(shù)據(jù)進(jìn)一步佐證了出口貿(mào)易高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布2021年前4個(gè)月中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易最新數(shù)據(jù)顯示，前4個(gè)月中國(guó)進(jìn)出口總值11.62萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)28.5%。其中，出口6.32萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)33.8%。規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高。

不難發(fā)現(xiàn)，過(guò)去傳統(tǒng)貿(mào)易中的中小企業(yè)既要做貿(mào)易，又要做服務(wù)，且服務(wù)的鏈條較長(zhǎng)，不僅包括通關(guān)、物流、結(jié)匯，還包括貨物安全等問(wèn)題。而破解這些重重難題的關(guān)鍵就在于通過(guò)數(shù)字化新外貿(mào)的方式將貿(mào)易與服務(wù)解綁，換句話(huà)說(shuō)，中小賣(mài)家只需做好貿(mào)易（與客戶(hù)的談判），那么其他一系列服務(wù)交由外貿(mào)B2B平臺(tái)解決即可。

以物流服務(wù)為例，傳統(tǒng)外貿(mào)物流服務(wù)僅是按照買(mǎi)家的需求，把貨物從A點(diǎn)運(yùn)送到B點(diǎn)。與其不同的是，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，數(shù)字化新外貿(mào)是在傳統(tǒng)外貿(mào)物流服務(wù)計(jì)劃性的基礎(chǔ)上，增加了貨物周轉(zhuǎn)的預(yù)測(cè)性、生產(chǎn)周期排期的預(yù)測(cè)性，從而提高整體從生產(chǎn)到履約到交互貨物流轉(zhuǎn)的效率，而不僅僅是中間運(yùn)輸和物流服務(wù)。由此，貨物履約服務(wù)的計(jì)劃性、加上數(shù)字化能力帶來(lái)的確定性和效率性構(gòu)成供應(yīng)鏈的核心能力。其促進(jìn)了整個(gè)跨境供應(yīng)鏈條更完善，外貿(mào)企業(yè)效率顯著攀升。

數(shù)字化新外貿(mào)，正在破解傳統(tǒng)B2B中重重難題。

當(dāng)疫情重構(gòu)跨境貿(mào)易生態(tài)的當(dāng)下，越來(lái)越多的中國(guó)跨境賣(mài)家越來(lái)越關(guān)注新的渠道與市場(chǎng)。但面對(duì)廣闊的海外市場(chǎng)，如何選擇目的地？

中東北非，跨境電商新沃土

中東北非無(wú)疑是吸睛之地，該地區(qū)鏈接非洲、歐洲兩個(gè)大陸板塊，是中國(guó)“一帶一路”重點(diǎn)對(duì)標(biāo)地區(qū)。由于地緣上的接近以及宗教和文化的相似，中東和北非常被看為同一片市場(chǎng)，該地區(qū)主要依賴(lài)于進(jìn)口，購(gòu)買(mǎi)需求旺盛，有著天然的地理人口消費(fèi)優(yōu)勢(shì)。

整個(gè)中東北非區(qū)域的人口也不過(guò)4億多，與東南亞和拉美的6億多人口尚有差距，更遠(yuǎn)不及印度。但這一市場(chǎng)也有其明顯優(yōu)勢(shì)，一方面，這一區(qū)域的手機(jī)滲透率已達(dá)六七成，智能手機(jī)接受度也在50%以上，互聯(lián)網(wǎng)滲透率更遠(yuǎn)高于中國(guó)，在中東北非地區(qū)，海灣六國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到了非常高的水準(zhǔn)，都在90%以上，北非三國(guó)中，突尼斯和摩洛哥的互聯(lián)網(wǎng)滲透率也都在60%以上。另一方面，中東市場(chǎng)城市人口占比高達(dá)83%。與用戶(hù)數(shù)量多但付費(fèi)意愿低的印度相反，中東盡管用戶(hù)數(shù)量少，但付費(fèi)意愿更強(qiáng)。

新冠疫情來(lái)襲之前，中東北非就是全球電商行業(yè)增速最快的市場(chǎng)之一。盡管只占到了當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)市場(chǎng)份額的2%，中東北非的電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在過(guò)去五年間實(shí)現(xiàn)了500%的增長(zhǎng)，從2015年的42萬(wàn)億美元增長(zhǎng)至2020年底的220億美元。疫情爆發(fā)以來(lái)，更多的中東人變得更依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)，增加了在網(wǎng)上的消費(fèi)網(wǎng)購(gòu)，平臺(tái)出現(xiàn)了前所未有的增長(zhǎng)。僅僅一年內(nèi)，中東北非地區(qū)電商GMV增長(zhǎng)了52%。2021年，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)還將繼續(xù)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)電商GMV將達(dá)到300億美元。

此外，普通人的收入基本穩(wěn)定，他們很多在公共部門(mén)任職。《沙特公報(bào)》的數(shù)據(jù)稱(chēng)，沙特的就業(yè)人口中，35.77% 的人就職于公共行政領(lǐng)域，此外 6.46% 人就職的制造業(yè)領(lǐng)域和 5.67% 人就職的教育領(lǐng)域中，多數(shù)單位又歸于國(guó)家所有。因此，該地區(qū)客單價(jià)相對(duì)于其他地區(qū)會(huì)更高。

與大多數(shù)新興市場(chǎng)類(lèi)似，中東北非也是一片“年輕”的土地。除阿聯(lián)酋外，海灣六國(guó)和北非三國(guó)人口的年齡中位數(shù)都小于中國(guó)。其中，阿曼、科威特、埃及和摩洛哥的年齡中位數(shù)都在30歲以下。

種種因素之下，對(duì)于中國(guó)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，中東市場(chǎng)有望成為一個(gè)新的高地。

全方位保障，讓B2B交易更簡(jiǎn)單、更快、更安全

為了拓寬中國(guó)的跨境出海賽道，Tradeling將助力中國(guó)品牌進(jìn)入中東、北非市場(chǎng)，并進(jìn)一步推動(dòng)當(dāng)?shù)谺2B電商生態(tài)發(fā)展。

據(jù)悉，Tradeling是2020年初創(chuàng)的中東北非地區(qū)（MENA）電子商務(wù)平臺(tái)，由經(jīng)驗(yàn)豐富的公司團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)，并通過(guò) DAFZA（迪拜政府）提供100%的資金支持，是迪拜政府大力扶持的項(xiàng)目，致力于成為中東和北非地區(qū)買(mǎi)家的主要搜索和采購(gòu)?fù)ǖ馈?span>2020年4月初，Tradeling與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在開(kāi)拓和鞏固中東北非地區(qū)B2B電商市場(chǎng)，將中國(guó)品牌引入中東北非地區(qū)上達(dá)成一致。與此同時(shí)，Tradeling發(fā)揮自身政府背書(shū)體質(zhì)，與中國(guó)主要城市的電子商務(wù)協(xié)會(huì)和地區(qū)商務(wù)局建立聯(lián)系，為平臺(tái)與中國(guó)賣(mài)家今后的鏈接多方位建立橋梁。

Tradeling平臺(tái)優(yōu)勢(shì)有什么？

1. 免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、本地配送、門(mén)到門(mén)：由于中東地區(qū)消費(fèi)者習(xí)慣貨到付款，在跨境交易上更容易出現(xiàn)客服對(duì)接庫(kù)存與退換貨不方便的問(wèn)題。但Tradeling 提供本地半年內(nèi)免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，加上免費(fèi)本地配送、本地代收款，門(mén)到門(mén)服務(wù)，這些服務(wù)可以完美解決該問(wèn)題。

2. 本地代收款、貨幣轉(zhuǎn)賬：在商家擁有本地現(xiàn)貨的前提條件下，Tradeling不僅支持貨幣轉(zhuǎn)賬服務(wù)，還可實(shí)現(xiàn)本地代收款。Tradeling為賣(mài)家創(chuàng)造了適應(yīng)中東買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣（COD）的渠道。

3. 選品指導(dǎo)、保證訂單：Tradeling作為本土電商平臺(tái)，具有洞悉MENA區(qū)域熱銷(xiāo)品類(lèi)的能力。Tradeling有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員，通過(guò)結(jié)合本地市場(chǎng)情況，能夠建議和引導(dǎo)供應(yīng)商選擇品類(lèi)，并且在本地對(duì)供應(yīng)商訂單進(jìn)行支持。

4. 迪拜政府全資投資：由于擁有迪拜政府的100%資金支持，資金鏈更為穩(wěn)定，為平臺(tái)形成了強(qiáng)大的背書(shū)，可以讓供應(yīng)商放心安心的開(kāi)展線上交易。

5. 商家與買(mǎi)家實(shí)時(shí)對(duì)接：獨(dú)家專(zhuān)門(mén)對(duì)中國(guó)商家開(kāi)放對(duì)話(huà)通道，中國(guó)商家可以直接在后臺(tái)對(duì)話(huà)中東買(mǎi)家。

6. 中國(guó)客服一對(duì)一：平臺(tái)還有專(zhuān)設(shè)中國(guó)客服一對(duì)一服務(wù)，使本地買(mǎi)家和中國(guó)賣(mài)家的溝通交流更加便利，極大的提高了訂單成交的機(jī)率。

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（來(lái)源：凌壹伍）

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