1月18日起，這項(xiàng)費(fèi)用漲幅高達(dá)172%！亞馬遜賣家的利潤(rùn)可能被進(jìn)一步壓縮......

近日，深圳疫情牽動(dòng)著所有跨境電商人的心，不少在坂田的亞馬遜企業(yè)也受到了影響，開始居家工作，今年能不能回家好好過年也成為跨境電商人最近關(guān)心的問題。

不過，從7日?qǐng)?bào)告兩例到現(xiàn)在，深圳的反應(yīng)速度也贏得了全國(guó)人民的夸贊。所以相信病例很快就會(huì)早日清零的，近期各位賣家也要多注意，做好防護(hù)，戴好口罩，好好配合醫(yī)護(hù)人員。

除了因?yàn)橐咔槟懿荒芑丶疫^年是亞馬遜人需要關(guān)心的，我們還注意到，有項(xiàng)費(fèi)用也是亞馬遜人在過年前需要關(guān)心的。

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費(fèi)用漲幅172%

1月18日起，亞馬遜將有六項(xiàng)費(fèi)用要進(jìn)行上調(diào)，包括：物流配送費(fèi)用、月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和超領(lǐng)庫(kù)存附加費(fèi)、銷售傭金、物流移除和棄置費(fèi)用、物流輕小商品計(jì)劃費(fèi)用、物流預(yù)處理和貼標(biāo)服務(wù)費(fèi)用。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

其中，我們可以注意到，亞馬遜物流移除和棄置訂單費(fèi)用漲幅最為明顯，最高漲幅達(dá)到了172%。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

1-2磅的標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品，費(fèi)用從0.48美金漲到1.14美金，漲幅137.5%；

0-1磅的大件產(chǎn)品，費(fèi)用從0.6美金漲到0.9美金，漲幅150%；

1-2磅的大件產(chǎn)品，費(fèi)用從0.72美金漲到1.96美金，漲幅高達(dá)172%。

而這筆費(fèi)用的提高，也就意味著，賣家從選品、運(yùn)營(yíng)、每一步都要比之前更為慎重，同時(shí)貨不能也隨便亂發(fā)。

圖片來(lái)源：優(yōu)匠學(xué)員群

不然，可能一不注意，高額的移除和棄置費(fèi)就產(chǎn)生了，從而利潤(rùn)也被進(jìn)一步壓縮。

那么，賣家該如何盡量避免被亞馬遜收取翻一倍之多的移除費(fèi)和棄置費(fèi)呢？

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如何盡量避免產(chǎn)生高額的移除棄置費(fèi)

首先，賣家近期第一個(gè)要做的就是，趕緊去后臺(tái)下載庫(kù)存報(bào)告，查看一下自己的庫(kù)存情況，看看有沒有滯銷庫(kù)存，還要注意下有沒有需要產(chǎn)生高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的庫(kù)存。

若有一些實(shí)在賣不動(dòng)的庫(kù)存，那么就要在18號(hào)前盡快清理掉了，否則，18號(hào)之后，移除和棄置的費(fèi)用將翻倍增長(zhǎng)，到時(shí)候虧的錢就更多了。

第二點(diǎn)，就是賣家要根據(jù)數(shù)據(jù)導(dǎo)向做好發(fā)貨計(jì)劃，避免產(chǎn)生過多的滯銷庫(kù)存，從而盡量避免產(chǎn)生多余的移除和棄置費(fèi)。

在之前的文章中，我們提過，很多賣家喜歡靠感覺，對(duì)于一些"做不起來(lái)"的產(chǎn)品，不以數(shù)據(jù)導(dǎo)向就盲目進(jìn)行大量發(fā)貨，導(dǎo)致庫(kù)存大量積壓，滯銷之后最終導(dǎo)致產(chǎn)生大量的移除和棄置費(fèi)。

所以，為了避免這種情況，當(dāng)然首先就要拋棄這些"做不起來(lái)"產(chǎn)品。

那么，賣家該如何判斷什么產(chǎn)品是做不起來(lái)的產(chǎn)品呢？或者可以根據(jù)什么指標(biāo)來(lái)判斷這款產(chǎn)品不適合在亞馬遜上出售？

很多賣家運(yùn)營(yíng)人員在拿到新品時(shí)，寫文案就是東抄抄西抄抄，最后結(jié)合成自己的文案。

也不會(huì)判斷l(xiāng)isting刊登后質(zhì)量如何、亞馬遜抓取到信息準(zhǔn)不準(zhǔn)確、收錄詞匯量多不多就發(fā)大批貨過去了。

最后很容易就造成庫(kù)存積壓，導(dǎo)致一整年不是在清庫(kù)存就是在清庫(kù)存的路上。

而積壓的庫(kù)存，在旺季不僅影響帳號(hào)的庫(kù)存容量，同時(shí)還因此產(chǎn)生大量的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，進(jìn)而吃掉不少利潤(rùn)。

而這里，為了避免大家踩到這些坑，也教給大家一些判斷的依據(jù)：

首先，在拿到一個(gè)新選品時(shí)，我們要先學(xué)會(huì)用工具抓取同行競(jìng)品的大量關(guān)鍵詞，記住，關(guān)鍵詞越多越好。

然后對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，分類好肯定詞和否定詞；肯定詞用來(lái)寫文案，做好文案的關(guān)鍵詞布局，文案刊登后利用“兩準(zhǔn)兩多”來(lái)判斷亞馬遜抓取到我們listing信息準(zhǔn)不準(zhǔn)確，被收錄的關(guān)鍵詞多不多。

這里要提到詞叫靜態(tài)收錄，指的是listing刊登之后，后臺(tái)顯示15分鐘展示在亞馬遜前臺(tái)，這個(gè)15分鐘就是亞馬遜首次抓取你listing的信息的第一個(gè)靜態(tài)收錄的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

這個(gè)收錄極為重要，要有方法務(wù)必讓亞馬遜系統(tǒng)抓取到你listing的收錄關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且被收錄詞匯量又多。

若抓取的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，打廣告時(shí)就會(huì)引來(lái)大量的不相關(guān)詞，而這些不相關(guān)性的詞不僅會(huì)花掉大量的廣告費(fèi)，還會(huì)浪費(fèi)運(yùn)營(yíng)人員的大量時(shí)間精力去否定延伸出的更多不相關(guān)詞。

所以在這里，就要給運(yùn)營(yíng)人員制定一個(gè)可量化的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)作為要求。

若符合要求則開始制少量FBA單發(fā)貨過去，若不符合要求，則刪除鏈接（還未發(fā)貨狀態(tài)），繼續(xù)優(yōu)化文案，重新刊登直到符合要求。

等到listing上線，運(yùn)營(yíng)再來(lái)查詢哪些詞被亞馬遜二次收錄且有排名的關(guān)鍵詞。

有了亞馬遜對(duì)listing信息收錄識(shí)別后，再來(lái)借助廣告，將關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，不斷擴(kuò)大符合買家購(gòu)買行為的精準(zhǔn)流量池，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞自然排名從前三頁(yè)到首頁(yè)，首頁(yè)到首頁(yè)頂部。

同時(shí)拉動(dòng)每天的銷量遞增，讓亞馬遜再次識(shí)別listing表現(xiàn)，因?yàn)楸憩F(xiàn)越好，亞馬遜可賦予權(quán)重會(huì)越大，而listing權(quán)重越大反過來(lái)又會(huì)拉動(dòng)廣告效果（廣告效果好，bid值會(huì)降低）及關(guān)鍵詞收錄擴(kuò)容，此時(shí)廣告及銷量遞增節(jié)奏通過運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)給予把控與調(diào)整。

而銷量遞增的節(jié)奏，我們一般會(huì)設(shè)置7天、14天等時(shí)間周期，目的也就是通過這些周期來(lái)幫助我們判斷此刻產(chǎn)品有沒有繼續(xù)打下去的意義，若效果不好，則要學(xué)會(huì)適時(shí)放棄，千萬(wàn)不可魯莽直沖，否則，損失只會(huì)越來(lái)越大。

而這種運(yùn)營(yíng)打法不僅可以幫助賣家及時(shí)判斷一款產(chǎn)品的趨勢(shì)，也可以讓listing自然訂單占比越來(lái)越多，同時(shí)還有一個(gè)最大的好處，就是產(chǎn)品做起來(lái)之后不用過度依賴廣告，就可以把listing權(quán)重做到穩(wěn)定且長(zhǎng)期。

關(guān)于這些判斷指標(biāo)，我們總共匯聚了30多種亞馬遜運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)跟蹤的維度。

而這些數(shù)據(jù)維度，也能更快的幫助賣家找到自己的問題，從而量化解決。比如關(guān)于曝光量，清楚有多少曝光量是來(lái)自于自然流量，這些自然流量判斷哪些關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的點(diǎn)擊量等等。

另外，這些數(shù)據(jù)跟蹤的維度還有四個(gè)好處：

一、可以及時(shí)給以運(yùn)營(yíng)人員做運(yùn)營(yíng)調(diào)整；

二、可以量化運(yùn)營(yíng)達(dá)標(biāo)維度；

三、可以量化考核指標(biāo)；

四、可以量化運(yùn)營(yíng)打法細(xì)節(jié)做到爆款可復(fù)制傳遞。

爆款打成之后，公司也可以通過這些量化指標(biāo)，建立起一套適合自己公司的爆款運(yùn)營(yíng)體系，進(jìn)而可以更容易更快幫助賣家在打另外一款爆款時(shí)找到自己運(yùn)營(yíng)存在的問題。

（來(lái)源：董海溫）

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