速賣通店鋪產(chǎn)品價格應(yīng)該如何布局

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對于速賣通店鋪來說，尤其是新店，并沒有什么店鋪權(quán)重，只有當(dāng)?shù)赇佭\(yùn)營一段時間并積累粉絲之后，才需要更多考慮店鋪權(quán)重。那么在這種情況下，店鋪流量的主要來源是什么呢？那就是你的【爆款】。

1、一個新店只有持續(xù)打造爆款，才可以提升店鋪的整體流量。

2、一定要圍繞打造爆款來做店鋪，即前期產(chǎn)生3-5款銷量不錯的商品。

3、每個爆款都有生命周期，感覺到某一個爆款流量開始下滑后，就要及時開直通車維持流量。

4、同時，在這個過程中，要不斷挖掘新的爆品，這樣才能保證店鋪的流量更穩(wěn)定。否則有可能當(dāng)前階段爆品生命周期結(jié)束之后，店鋪流量就會直線下降。

5、通過爆品的流量才能帶動店鋪其他商品的流量和銷量，形成良性循環(huán)。

那么說了這么多，跟店鋪產(chǎn)品價格布局有什么關(guān)系呢。因?yàn)楸返拇蛟焱枰變r銷售，放低利潤率。所以下面要講的就是店鋪上架產(chǎn)品的價格布局。

1、大家上品千萬不要利潤一刀切，全部是相同的利潤率，而是要有不同的階梯檔次。

2、具體檔次可以考慮這么劃分：

（1）5%利潤率甚至更低的：這些利潤率的產(chǎn)品，主要就是用來打造爆品的商品，所以盡量底價銷售，比如5%左右利潤率，有些便宜的甚至可以更低。這些商品作為目標(biāo)爆品去打造，要選擇價格比較便宜的產(chǎn)品，然后是當(dāng)季熱門，重量較輕的。

（2）15%-30%利潤率的：正常利潤款。正常商品的利潤放在這里，價格處于熱銷區(qū)間的。

（3）50%以上利潤率的：甚至可以設(shè)置更高的利潤率，上架之后就可以放聯(lián)盟營銷，聯(lián)盟營銷可以開很高，這樣產(chǎn)品也不會被優(yōu)化。

3、具體每個利潤區(qū)間應(yīng)該上架多少產(chǎn)品，這個大家根據(jù)自己的品類來決定。

（來源：跨境指北針）

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