自己一個(gè)人做亞馬遜跨境電商（北美）怎么做才能盡量的少花錢，不賠錢，能賺錢

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針對(duì)題主的情況，如果真的想做跨境電商，我建議還是去公司先去上班積累一下經(jīng)驗(yàn)和資金再去做。

從以下幾個(gè)方面去幫助大家分析一下：

一： 新人做跨境電商亞馬遜面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

二： 如果做亞馬遜開店成本是多少

一： 新人做跨境電商亞馬遜面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

雖然說(shuō)目前的跨境市場(chǎng)確實(shí)仍然處于上升的趨勢(shì)，越來(lái)越多的外國(guó)人購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)向了線上消費(fèi)。 尤其是疫情加速了這種進(jìn)程。 所以最近幾年入駐跨境電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)還是很多的。

但是針對(duì)新手買家入駐所面臨的幾個(gè)問題大家還是需要提前了解一下：

1. 語(yǔ)言問題。

做跨境平臺(tái)通常我們面臨的就是語(yǔ)言不通。雖然市面上有很多的翻譯軟件，但是翻譯出來(lái)的語(yǔ)句單詞非常生硬，不是非常符合國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)。但是如果我們本身英語(yǔ)不好，可以先通過(guò)翻譯軟件進(jìn)行翻譯，之后聯(lián)系英語(yǔ)比較出色的人幫助我們校對(duì)文案，基本可以解決。

2. 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

相對(duì)于已經(jīng)在做的賣家。新手賣家缺乏相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所以我們需要從新學(xué)起。亞馬遜針對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)定時(shí)會(huì)有一些公開課講解運(yùn)營(yíng)知識(shí)，并且店鋪后臺(tái)也有賣家大學(xué)講解基礎(chǔ)后臺(tái)操作，幫助大家快速上手亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

3. 產(chǎn)品資源。

很多新手賣家在剛開始做亞馬遜的時(shí)候最頭疼的就屬于銷售什么樣的產(chǎn)品，很多的資深賣家不止有良好的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，也有很多的賣家會(huì)開私模自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品。小賣家會(huì)吃虧很多，但是并不是完全沒有機(jī)會(huì)，因?yàn)樗械拇筚u家都是從小賣家走過(guò)來(lái)的，確定好產(chǎn)品發(fā)展方向，深耕供應(yīng)鏈開發(fā)新的產(chǎn)品，一步步操作。

4. 資金優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)閬嗰R遜屬于跨境平臺(tái)，亞馬遜的兩種模式，其中一種FBA是需要我們?cè)阡N售之前就需要將一批貨放在國(guó)外的倉(cāng)庫(kù)，所以相對(duì)國(guó)內(nèi)電商來(lái)說(shuō)占?jí)嘿Y金會(huì)比較嚴(yán)重。另一種FBM模式雖然不需要壓貨在國(guó)外，但是也需要從國(guó)內(nèi)發(fā)到國(guó)外，發(fā)貨時(shí)間半個(gè)月到一個(gè)月不等，我們需要先墊資給工廠發(fā)貨，只有等到半個(gè)月一個(gè)月后，客戶確認(rèn)收貨才可以進(jìn)入亞馬遜的14天回款周期進(jìn)行收款。

所以相對(duì)來(lái)說(shuō)雖然亞馬遜的市場(chǎng)占有率非常高，并且一直處于上升的趨勢(shì)。但是如果新小賣家入住還是有很多的不確定因素，只有我們把這些問題都解決，真正去做的時(shí)候才能事半功倍，增加我們成功的幾率。

二： 亞馬遜的開店以及運(yùn)營(yíng)成本核算

• 基礎(chǔ)費(fèi)用
• 開店費(fèi)用
• 產(chǎn)品成本
• 推廣費(fèi)用
• 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

基礎(chǔ)費(fèi)用：

注冊(cè)公司費(fèi)用：200-400元

注冊(cè)完公司之后需要代理記賬，這個(gè)代理記賬如果個(gè)人去操作得話很多坑，（我在剛開始得時(shí)候是自己網(wǎng)上看了看就自己記賬零申報(bào)，但是里面很多東西都不懂，導(dǎo)致公司被列入了異常，最后又是費(fèi)了很多得工夫才給移出來(lái)。）代理記賬得費(fèi)用大家可以詢問當(dāng)?shù)氐糜涃~公司，一般網(wǎng)絡(luò)上面得挺貴得。費(fèi)用大約是每個(gè)月150-200元。 一年得話大約是1800-2400元左右。

代理記賬費(fèi)用：2000左右。

開店費(fèi)用：

注冊(cè)店鋪得話有幾率會(huì)遇到審核，需要你提供材料，如果你是本人得話那么基本上提交真實(shí)得材料是沒問題得，如果是掛靠地址之類得，無(wú)法出賬單，這樣得話需要聯(lián)系服務(wù)商進(jìn)行一些操作，另外也有一些服務(wù)商承諾包過(guò)審核，但是這樣得話一般來(lái)說(shuō)他們也是碰，真正亞馬遜有內(nèi)部人員還是少，而且一般費(fèi)用不費(fèi)，都是六七千起，也有過(guò)萬(wàn)得。

賬單PS費(fèi)用（可選）：200元左右

月租費(fèi)用：

開店成功后亞馬遜店鋪還有每個(gè)月得月租費(fèi)用，基本都在300元左右。

美國(guó)月租：39.99美金

英國(guó)月租：25英鎊

日本月租：4900日元

如果我們要做的話肯定是照著長(zhǎng)期去做，所以先按照一年的月租費(fèi)用： 3000元左右。

產(chǎn)品成本：

• 產(chǎn)品采購(gòu)成本
• 頭程物流費(fèi)用
• 亞馬遜傭金
• FBA尾程費(fèi)用
• 合倉(cāng)費(fèi)用

產(chǎn)品采購(gòu)費(fèi)用：基本上就是采購(gòu)產(chǎn)品單價(jià)*采購(gòu)數(shù)量。 比如我們得產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)是20元，采購(gòu)100件。那么我們得進(jìn)貨成本就是2000元。這里需要注意得一點(diǎn)就是很多人會(huì)忽略掉國(guó)內(nèi)得運(yùn)費(fèi)，如果產(chǎn)品體積比較大，也需要重點(diǎn)關(guān)注一下。

頭程物流費(fèi)用：

首先頭程分為：

• 快遞
• 空運(yùn)
• 海派
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這里每一種得運(yùn)輸方式，時(shí)效和費(fèi)用都不一樣，快遞是最快得，也是費(fèi)用最高得，如果前期我們沒有那么多得資金預(yù)算，選擇海派就可以得。

一般來(lái)說(shuō)采購(gòu)產(chǎn)品是2000元得話，我們盡量將頭程運(yùn)費(fèi)控制在1000- 1500以內(nèi)，不要占比太高，初期我們以節(jié)省預(yù)算，小成本試錯(cuò)為主。需要注意的是，你的產(chǎn)品重量不能太重，體積也不能太大，這兩個(gè)因素都會(huì)影響你的物流費(fèi)用，會(huì)大大的壓縮你的利潤(rùn)甚至導(dǎo)致虧損。

亞馬遜傭金：一般來(lái)說(shuō)大部分類目亞馬遜收取得傭金都是15%左右，直接用產(chǎn)品售價(jià)*0.15就可以算出來(lái)傭金是多少。

FBA尾程配送費(fèi)用：

首先亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品得體積和重量來(lái)進(jìn)行分類，之后針對(duì)不一樣得大件小件產(chǎn)品收取得費(fèi)用也不一樣。

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可以根據(jù)產(chǎn)品得實(shí)際情況來(lái)提前判定。另外傭金和FBA尾程配送費(fèi)是需要銷售完產(chǎn)品之后才會(huì)收取得，并不是需要賣家提前拿出來(lái)得。

倉(cāng)儲(chǔ)成本：

亞馬遜在包裝好并準(zhǔn)備發(fā)貨時(shí)，會(huì)根據(jù)貨物尺寸收取月度和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。如果庫(kù)存在物流中心內(nèi)保存了一年以上，亞馬遜將收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。當(dāng)月的月費(fèi)在下個(gè)月的7日至15日左右收取。

1、普通產(chǎn)品月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

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2、危險(xiǎn)品月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

圖片來(lái)源：亞馬遜

3、長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)如果賣家?guī)齑嬖诼男兄行拇娣懦^(guò)365天，則將在每月的15日收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。該費(fèi)用目前為0.15美元/單位或6.90美元/立方英尺，以價(jià)值較高者為準(zhǔn)。亞馬遜按先進(jìn)先出的方式計(jì)算庫(kù)存。每當(dāng)一件商品被售出時(shí)，亞馬遜都會(huì)發(fā)最先進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的那批貨。

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當(dāng)然我們不做FBA的話就不需要這些費(fèi)用。

那么簡(jiǎn)單來(lái)講如果FBM的話 基本成本大約在：

2000（代理記賬，注冊(cè)公司）+ 3000（一年左右店鋪月租） + 產(chǎn)品采購(gòu)成本+ 產(chǎn)品推廣成本

FBA的話那么成本需要額外再加一些：

2000（代理記賬，注冊(cè)公司）+ 3000（一年左右店鋪月租） + 產(chǎn)品采購(gòu)成本（囤貨費(fèi)用）+ 產(chǎn)品推廣成本 + 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) + 頭程物流運(yùn)費(fèi) + 沉沒成本

所以不管怎么說(shuō)都并不是幾百塊錢可以做起來(lái)，如果真要做亞馬遜建議準(zhǔn)備幾萬(wàn)元的資金，并且還是全身心投入這樣去做才有做起來(lái)的可能。

（來(lái)源：Regan跨境）

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