【亞馬遜】讓你的產(chǎn)品“動(dòng)”起來

讓你的產(chǎn)品“動(dòng)”起來，顧名思義是把視頻合理的使用到各個(gè)亞馬遜的各個(gè)位置上

1、為什么要重視視頻？

引用以下數(shù)據(jù)--視頻廣告有多吃香？根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，每5個(gè)在網(wǎng)上購物的人里面就有1個(gè)人會(huì)在觀看視頻廣告（品牌或者產(chǎn)品廣告）后購買相關(guān)產(chǎn)品。Facebook的EMEA副總裁Nicola Mendelsohn也預(yù)測，到2021年，其內(nèi)容將可能是“所有視頻”。技術(shù)集團(tuán)思科報(bào)告稱，到2021年，所有消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)流量的82％都將是視頻。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，電子書和手冊能吸引3%的消費(fèi)者，音頻和信息圖表能吸引4%的消費(fèi)者，文字圖片能夠吸引15%的消費(fèi)者，而短視頻則能夠吸引68%的消費(fèi)者，44%的人每天在線觀看5個(gè)甚至更多視頻，這也說明短視頻是消費(fèi)者非常喜歡的內(nèi)容類型。而且，有研究表明，在目標(biāo)網(wǎng)頁上使用視頻可以將轉(zhuǎn)化次數(shù)提高80％，哪怕只是在電子郵件主題行中提及“視頻”一詞，就可以將打開率提高19％。這說明短視頻的力量是很大的，其帶來的轉(zhuǎn)化率也非常高。

上面這段數(shù)據(jù)，是我在知乎上查到的數(shù)據(jù)，可見視頻可以提高轉(zhuǎn)化率。那么視頻會(huì)以怎么樣的方式出現(xiàn)在亞馬遜那？我們的賣家可以怎么樣利用視頻來提供自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化那？接下來我們講一一通過實(shí)例為大家揭曉

2、 賣家可以利用到的視頻位置

2-1、產(chǎn)品圖片第七張位置

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個(gè)位置是所有完成品牌備案2.0的賬號都可以上傳的，最多可以顯示6個(gè)視頻，在后提的提交上傳的位置如圖

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

一般上傳2天內(nèi)會(huì)有審核的結(jié)果，審核通過則會(huì)發(fā)布?？磾?shù)據(jù)也是在相同的位置，可以查看視頻上傳的日期，狀態(tài)，瀏覽量和平均瀏覽完成度等數(shù)據(jù)

視頻的具體要求如截圖和鏈接上的要求

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

鏈接：https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201929730

我就不在這里贅述，我自己使用的經(jīng)驗(yàn)是如果上傳9張主圖的話，這個(gè)視頻的位置最多可以顯示6個(gè)視頻

我在查到后臺幫助頁面上的解釋

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

如果傳的圖片少于6張，最多可以顯示10個(gè)視頻，但是我自己沒有試過

2-2、listing頁面video的位置

這位置成兩個(gè)部分

2-2-1.Videos for this product

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個(gè)位置有兩種方式可以上傳，第一是用自己賣家賬號的買家賬號來上傳，但是買家賬號必須用信用卡消費(fèi)滿50美金才能滿足上傳的條件。第二個(gè)是會(huì)顯示顧客上傳在review里的視頻。

有條件的賣家，可以在YouTube上找紅人合作拍視頻并經(jīng)過后期剪輯上傳，視頻的規(guī)則一樣也是要遵守

https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201929730

這個(gè)鏈接的要求，如果違反的話，視頻會(huì)被拒絕發(fā)布。

上傳的數(shù)量至少5個(gè)以上占滿位置。

這個(gè)位置的視頻也是重要的關(guān)聯(lián)位置，視頻觀看量多的話，會(huì)出現(xiàn)在類似的產(chǎn)品頁面video的位置的前排位置

這個(gè)位置也有關(guān)聯(lián)的廣告位置，如截圖，如果有條件的賣家一定要利用起來

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

2-2-2、Videos for related products

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個(gè)位置是展示類似競品的視頻，視頻可能是主圖視頻也可能是競品在自己頁面下的傳的視頻

也可以通過Amazon Influencer這個(gè)部分找在同類產(chǎn)品出現(xiàn)頻率最高的紅人合作

2-3、QA部分的問題回答

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個(gè)位置最多可以顯示8個(gè)問題的視頻答案，新品期的話，可以提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的問題答案視頻進(jìn)行上傳，新品期間答案好干預(yù)，如果等過了一段時(shí)間，視頻可能會(huì)被頂?shù)胶竺婵床坏?/span>

2-4、review中插入的視頻

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

事先可以聯(lián)系好top 50，100的測評人，或者VIVE或者素人要求拍攝視頻加插入產(chǎn)品圖片

數(shù)量至少3-5個(gè)，要求：新品期間保持在首頁，也可以增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

2-5、旗艦店的首頁及小項(xiàng)中插入視頻

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

可以選擇兩種模板出入視頻

具體要求如截圖

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

這兩個(gè)也有效的增加轉(zhuǎn)化，旗艦店是免費(fèi)的流量，希望大家可以有效的利用起來

2-6、Livestreams的位置

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個(gè)位置也是亞馬遜一直在測試的功能，想實(shí)現(xiàn)的方式分兩種，第一個(gè)是用Amazon live的app自己操作直播

第二個(gè)就是通過Amazon Influencer這個(gè)項(xiàng)目找紅人進(jìn)行合作，這個(gè)位置的轉(zhuǎn)化怎么樣，我沒有實(shí)際的測試過，具體還要看產(chǎn)品的價(jià)格和網(wǎng)紅的質(zhì)量

2-7、視頻廣告

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

此功能完成品牌備案2.0的賬號，在品牌廣告里可以打視頻廣告，這個(gè)視頻出現(xiàn)的位置是PC或者APP端搜索頁面的2/3處，具體的投放要求：https://advertising.amazon.com/resources/ad-policy/sponsored-ads-policies#sbv

我們自己實(shí)際的投放效果還可以，希望大家可以利用好這個(gè)功能，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

2-8、A+位置

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個(gè)位置的視頻需要VC賬號才能實(shí)現(xiàn)，普通的 SC賬號目前不能操作

以上8個(gè)位置，就是目前我了解到的大家常見的視頻出現(xiàn)的位置。自從4月開始MPOW被封接連中國大賣陸續(xù)被封，小卡片的玩法已經(jīng)成為過去式，現(xiàn)在大家只能轉(zhuǎn)變之前的推廣思路，把更多的精力投入到測評之外的方法上來，比如我上面提到的視頻營銷。我也只是拋磚引玉，上面提到的位置，我都有結(jié)合自己的運(yùn)營資源去進(jìn)行測試，有的轉(zhuǎn)化好，有的轉(zhuǎn)化不好。我們只有知道了方向和方法之后，通過自己的不斷測評積累數(shù)據(jù)，才能走出一條屬于自己的運(yùn)營之路。希望大家看了這篇文章，也從現(xiàn)在起嘗試?yán)米约菏掷锏漠a(chǎn)品和資源去探索自己的運(yùn)營方法，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，讓我們的產(chǎn)品真的“動(dòng)”起來！

（來源：跨境Michael）

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