季節(jié)性產(chǎn)品如何做廣告！

小喇叭：上篇娜姐分享文章:如何做季節(jié)性產(chǎn)品！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“季節(jié)性產(chǎn)品廣告投放”是很多亞馬遜賣家都很棘手的問題。既害怕季節(jié)性產(chǎn)品在較短的時間需求內(nèi)流量不夠，又怕廣告花費和銷售額不成正比，最后還是賠錢。

下篇分享：粉絲案例2：產(chǎn)品廣告分析！下篇不見不散噢~~

1.季節(jié)性產(chǎn)品特點

季節(jié)性商品的需求具有規(guī)律性的巨大波動，季節(jié)性商品又具有不可儲存性，不能依據(jù)存貨進行供求調(diào)節(jié)，而只能即產(chǎn)即銷。

因此在高峰時期，商品可能是供不應(yīng)求；

反之，在低谷時期可能是供過于求。

（圖片來源：Google Trend）

通過例子我們可以明顯的看到?jīng)鲂簿驮谙募舅阉髁刻幱诟叻迤?，但是到了其他季?jié)搜索量很低，出現(xiàn)跳躍式的需求狀態(tài)。

2.季節(jié)性產(chǎn)品的型勢和優(yōu)劣勢

a.型勢

①單峰型

（圖片來源：Google Trend）

這類產(chǎn)品在一個銷售周期內(nèi)只有一次銷售高峰。比如：棉服、涼拖等

②雙峰型

（圖片來源：Google Trend）

這類產(chǎn)品在一個銷售期間有兩次達到銷售高峰，如返校季用品，一年有兩次返校季。

b.季節(jié)性產(chǎn)品優(yōu)劣勢

①優(yōu)勢：

可以借助平臺自帶的季節(jié)性流量的快速增長，大大減少了推廣成本，對產(chǎn)品評論要求也低，具有極強爆發(fā)力，規(guī)劃到位的，日出百單是不在話下的。

②劣勢：

一是，季節(jié)性產(chǎn)品變動性強，需要賣家有靈敏的市場反應(yīng)力和洞察力，在推廣上要能精確卡準時機，早了或者晚了都可能喪失流量優(yōu)勢，或者需要投入更多推廣成本。二是淡季銷量少，需要做好合理的發(fā)貨計劃，以防造成大量庫存積壓，利潤被稀釋，甚至虧本！

3.季節(jié)性產(chǎn)品如何做廣告

a.旺季前

①上一年的老listing

如果你還是使用的老listing的話，在旺季來臨前1個月就要開廣告，開自動廣告，預(yù)算20美金左右，不用太高，但是要保證預(yù)算可以維持一天。按照上一年的廣告數(shù)據(jù)，如果有表現(xiàn)好的詞，現(xiàn)在可以將這個詞進行搜索查看自己的廣告位和自然位的展示，如果詞現(xiàn)在的表現(xiàn)還是不錯，可以用來做手動廣告。

②新的listing

旺季來臨前1個月將產(chǎn)品上架成功，并且產(chǎn)品入庫售賣，開自動廣告，低預(yù)算，然后必須讓產(chǎn)品有1-10個評論（自己想辦法哦~~）；有了評論之后增加預(yù)算，保證整天都有流量。然后在這一個月內(nèi)充實自己的QA，至少有5個。如果有去年的老的listing表現(xiàn)還不錯的，可以合并listing,增加review數(shù)量。

b.旺季期間

①固定競價：設(shè)置廣告位調(diào)整出價

（圖片來源：亞馬遜后臺）

（圖片來源：亞馬遜后臺）

因為這個時候我們已經(jīng)積累了一個月的評論和訂單流量，我們這個時候的產(chǎn)品有一定的競爭度，我們可以做廣告位調(diào)整出價的廣告，讓我們的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部已經(jīng)商品頁面的第一頁，這樣可以增加我們的單量。（前提是：我們的產(chǎn)品listing的質(zhì)量已經(jīng)優(yōu)化完畢啦~~）

②調(diào)整出價

我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率高的詞調(diào)整出價，按照0.3美金的幅度增加，判斷出競價為多少時，這個詞的排名最好，按照這個方法，將2-3個詞做到首頁就可以了。

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

③廣告分析優(yōu)化

在旺季期間，廣告同樣需要進行不斷的優(yōu)化，加否調(diào)價是必不可少的操作手段，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行調(diào)整即可；如果您出售的產(chǎn)品屬于同一款產(chǎn)品的多個款式（也許是一款鞋子，有不同的尺碼及顏色），那在投放廣告的時候，不需要每個變體都單獨進行廣告投放，只需要找出轉(zhuǎn)化最好的幾個變體，并將所有的廣告流量吸引到該變體，購物者將自行點擊并購買其他版本即可。

c.旺季后期

①果斷關(guān)停廣告（沒有庫存）

旺季結(jié)束后，再做廣告都是無用功，只會增加廣告成本，銷售甚微。不要不舍得廣告數(shù)據(jù)，要果斷關(guān)閉廣告。

②控制預(yù)算（有庫存）

如果還有庫存的情況下，廣告要降低預(yù)算，降低出價，以最低的廣告支出換取最大的銷售額度。

③清庫存

當(dāng)廣告都無法產(chǎn)生訂單的時候，那么剩下的庫存就要被積壓了，這個時候需要通過站外等各種渠道清庫存，千萬不要將這批陳貨等到下個旺季的到來！要懂得舍棄。

今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~

下篇分享：粉絲案例2：產(chǎn)品廣告分析！我們不見不散哦！

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（來源：跨境小當(dāng)家）

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