亞馬遜優(yōu)秀競品是怎樣煉成的-黃油碟全拆解

大家好，我是江小魚。今天我給大家拆解下優(yōu)秀的競品鏈接，看看這家競品鏈接好在哪里，可以推到小類目第2的位置。

1.確定優(yōu)秀競品ASIN

鏈接 B08L5PP7VX （主賣變體）為尺寸和顏色雙變體（總計(jì)14個(gè)變體，實(shí)際可售為11個(gè)變體）。鏈接尺寸填寫了European 和 West/East Coast ，有違規(guī)使用變體之嫌。如下圖，通過賣家精靈插件，可以看到該鏈接的一些基本信息。

2.產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)和日銷

該品有兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，一個(gè)是 Home & Kitchen?Kitchen & Dining?Dining & Entertaining?Dinnerware & Serveware?Serveware?Butter Dishes ，在這個(gè)Butter Dishes節(jié)點(diǎn)下，該品排名為#2

(圖片來源：亞馬遜前臺）

另一個(gè)節(jié)點(diǎn)是是Amazon Launchpad ?Launchpad Small Business Promotion 。這表明該賣家加入了亞馬遜發(fā)明家計(jì)劃（Amazon Launchpad ）。這是該品的最大亮點(diǎn) ，享受亞馬遜特權(quán)扶持。

亞馬遜發(fā)明家計(jì)劃針對擁有創(chuàng)新性產(chǎn)品的賣家對接百萬客戶的計(jì)劃，轉(zhuǎn)入門檻很高，獲準(zhǔn)賣家可以得到亞馬遜額外支持，主要支持包括亞馬遜內(nèi)部流轉(zhuǎn)消息對launchpad 賣家開放、廣告投放參謀、超級A+頁面（有特殊功能）、額外展示位（Launchpad類目頁面，Launchpad新品首發(fā)頁面和標(biāo)準(zhǔn)新版本頁面）、亞馬遜幫助郵件推廣、亞馬遜主題廣告推廣、亞馬遜內(nèi)部市場觀察報(bào)告。

3.產(chǎn)品基本狀況

該品最早上架于2020年10月13日，而后陸陸續(xù)續(xù)上了一些變體，截止目前可售的變體數(shù)量為11個(gè)。

售價(jià)為$16.99-19.99元，算是市場正常價(jià)格；評論數(shù)量有4539個(gè)，評星為4.6星，整體評級良好。經(jīng)過賣家精靈Listing質(zhì)量檢測后發(fā)現(xiàn)，該品質(zhì)量得分為10分，質(zhì)量得分OK.

根據(jù)賣家精靈銷量預(yù)測，該品11月份銷量為3901單左右，日均銷量130 ，表現(xiàn)可以。(大家預(yù)測銷量可以多用幾個(gè)軟件對比，取數(shù)值比較接近的，可以保持預(yù)測的準(zhǔn)確性）

4.listing詳細(xì)分析

4.1 標(biāo)題分析

Butter Hub Butter Dish with Lid and Knife, Magnetic Butter Keeper, Easy Scoop, No Mess Lid, Plastic, Dishwasher Safe (Black)

通過SIF流量詞反查該品發(fā)現(xiàn)該品流量詞有127個(gè)，其中核心大詞butter dish 在第1小頁第3的位置。

butter dish 品牌分析中排名1957（SIF中查詢搜索butter dish排名為1729，流量占比為68.85%）；第二大詞是butter dish with lid ,品牌分析搜索頻率排名為16297（SIF中butter dish with lid搜索排名為13687，流量占比為3.78%） 。這表明該品關(guān)鍵詞較為集中，主要是在butter dish上。

標(biāo)題覆蓋了這兩個(gè)主要關(guān)鍵詞，沒有太大問題，但是沒有覆蓋其他詞。我們做類似品盡可能在標(biāo)題覆蓋3-5個(gè)核心詞。

(圖片來源：SIF)

(亞馬遜后臺品牌分析）

4.2 圖片分析

①主圖分析:

全部圖片都是1500*1500像素，主圖采用的是白色背景的爆炸圖。主要包含了刮刀、黃油碟蓋子、碟子和黃油四個(gè)部分，圖片角度合適，色澤明亮、重點(diǎn)突出，布局也比較合理。由于是獨(dú)家私模，搜索出來也比較突出，容易吸引注意力。其他家的圖片沒有采取爆照圖展示方式。

②第2張產(chǎn)品圖

產(chǎn)品使用方法展示圖。圖片模特實(shí)際操作清晰的展示了黃油碟的試用起來的優(yōu)點(diǎn)。黃油碟子蓋子上方有一個(gè)凸起的圓柱形，可以臨時(shí)放黃油刮刀；

切割黃油時(shí)，碟子邊緣有斜坡形刮邊阻隔，可以很容易鏟起切下來的黃油，你不用擔(dān)心黃油掉到桌上；這個(gè)斜坡形刮邊還可以被用來清潔黃油刀上的殘余黃油。

③第3張產(chǎn)品圖

產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖。補(bǔ)充說明黃油蓋子上的凸起圓柱形是帶有磁鐵的，可以吸住黃油刀。黃油蓋上有支角，不用擔(dān)心黃油蓋會(huì)弄臟桌面;

碟子里有斜坡形刮邊設(shè)計(jì)，刮取黃油更方便，清理刮刀更容易。第2張圖已經(jīng)展示了這些優(yōu)點(diǎn)，這張圖依然展示，有點(diǎn)重復(fù)贅余。

④第4張產(chǎn)品圖：

使用場景圖。背景是廚房的一張桌子，上面放著黃油碟子，占據(jù)了很小的空間。文字補(bǔ)充道柔軟底座設(shè)計(jì)、洗碗機(jī)請清洗安全、不含BPA。時(shí)髦、干凈、小巧、蓋子可和碟子盒子一起，單手可握。

⑤第5張產(chǎn)品圖：

使用場景圖。屋子餐廳里，一個(gè)母親和小孩坐在桌子旁吃飯，中間放置著黃油碟子，一副溫馨和諧的場景。

⑥第6張產(chǎn)品圖：

使用場景圖。廚房砧板上放著黑面包、面包片。旁邊放著茶杯和黃油碟，黃油刀放到黃油蓋凸起的部位上，上面還沾著黃油，好像剛剛使用過一樣，場景帶入感很強(qiáng)。

比較遺憾的是沒有產(chǎn)品的尺寸圖和包裝圖，這一點(diǎn)需要改進(jìn)。

⑦主圖視頻：

主圖視頻是由專業(yè)美國本土買家評測的，純英語解讀。主要講解了產(chǎn)品由黃油蓋帶磁貼、帶支角、碟子兩邊緣帶斜坡形刮邊設(shè)計(jì)。視頻中和其他面價(jià)的黃油碟進(jìn)行對比，突出了自己黃油盒子蓋子帶磁鐵方便防止黃油刮刀、蓋子帶磁鐵設(shè)計(jì)方面放置刮刀、碟子邊緣斜坡形刮邊設(shè)計(jì)，方便刮取黃油盒清潔刮刀的特色功能。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

⑧video for related product

一個(gè)相關(guān)視頻，是主圖視頻；其他相關(guān)視頻是競品廣告投放到該ASIN下的。該ASIN需要再做4個(gè)視頻特寫傳到相關(guān)視頻下，占據(jù)相關(guān)視頻第1頁位置，減少流量外流情況。

5.五點(diǎn)描述分析：

（圖片來源：亞馬遜前臺）

①Built Point 1

我們黃油碟子是全新設(shè)計(jì)的。它采用四項(xiàng)巧妙的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，使黃油保持柔軟并方便取出。這可以讓全家人更方便享用黃油。干凈、緊湊、經(jīng)典的復(fù)古設(shè)計(jì)與任何風(fēng)格的廚房都搭配。

②Built Point 2

方便的蓋子設(shè)計(jì)。不僅僅是一個(gè)漂亮的盤子，蓋子內(nèi)置的磁鐵可以把刮刀固定在蓋子上。這樣你可以用騰出來的手去拿東西。

③Built Point 3

蓋子帶有支角設(shè)計(jì)，蓋子放到桌上不會(huì)弄臟桌面。而一般款式的黃油蓋子都是平蓋邊緣，會(huì)在桌面上留下一圈黃油；蓋子的支角也可以鎖住黃油碟子，放置碟子滑動(dòng)。

④Built Point 4

易于取出（黃油）和清潔（黃油刮刀）。塑料黃油盤兩端的彎曲的坡道可以幫助你輕松取出黃油，你只需要將刀劃滑上坡道即可。刮邊的頂部可以當(dāng) 刮板，清潔你的刮刀并收集殘余黃油。

⑤Built Point 5

質(zhì)量和安全保證。經(jīng)過視頻安全認(rèn)證，不含BPA，可以用洗碗機(jī)清洗，黃油碟也可以用于微波爐。蓋子可以和碟子鎖定在一起。橡膠碟底，可以固定黃油碟子。塑料黃油碟子輕小、無噪音、不會(huì)被好奇的貓弄壞，一只手可以拿起碟子和刀等所有配件。

6.品牌故事

無。該鏈接需要做品牌故事去宣傳品牌和對其他產(chǎn)品引流。品牌故事如何設(shè)置參考文章： 亞馬遜新A+功能：品牌故事圖文詳解

7.A+

整個(gè)A+展示的部分基本上是主圖展示內(nèi)容的再次補(bǔ)充和闡述、這與吳丹描述也遙相呼應(yīng)。整體A+不錯(cuò)。

A+第一部分是一張大的場景圖，展示黃油碟適用場景；

第二部分是黃油碟的四個(gè)特點(diǎn)，又進(jìn)行了歸納和概述，與主圖和五點(diǎn)對應(yīng)；

第三部分展示了蓋子固定碟子和黃油刀的特性；

第四部分展示了有四種顏色可選擇；

第五部分展示了黃油盒子收納的場景；

第六部分展示了黃油碟子尺寸適合美國東西海岸和歐洲黃油尺寸的標(biāo)準(zhǔn)。

8.QA分析

一共20個(gè)QA,賣家和客戶都有回復(fù)。QA質(zhì)量較高。但是沒有視頻回復(fù)，如果有視頻回復(fù)會(huì)更好。

9.評價(jià)分析：

該品整體評分為4.6星，4543個(gè)評價(jià)。主差評集中在黃油碟蓋子磁鐵磁性太弱、買家的關(guān)注點(diǎn) 由強(qiáng)到弱分別是 質(zhì)量、做工、使用效果、外觀設(shè)計(jì)、性價(jià)比。該品整體質(zhì)量還是不錯(cuò)的。

(圖片來源：易芽）

10.變體分析

從賣家精靈反查的競品流量來源，可以看到該品賣的較好的鏈接是 West/East Coast, Gray 和West/East Coast, Gray 。其它鏈接不是主賣鏈接。

11.關(guān)聯(lián)流量分析

在賣家精靈的選品精靈-流量分析-關(guān)聯(lián)流量板塊可以看到：

自然關(guān)聯(lián)流量Compare with similar items位置關(guān)聯(lián)不少產(chǎn)品、 付費(fèi)關(guān)聯(lián)流量主要在Sponsored products related to this item 位置。

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結(jié)論：該品的成功之處主要是全新設(shè)計(jì)（四項(xiàng)新穎功能）、加入亞馬遜發(fā)明家計(jì)劃、優(yōu)質(zhì)的lisitng質(zhì)量、產(chǎn)品核心詞自然和關(guān)聯(lián)流量都不錯(cuò)，最終取得了成功。我們可以學(xué)習(xí)下這家產(chǎn)品可取之處。

好了，今天的分享就到這里了。如果大家對優(yōu)秀競品鏈接拆解有更好的見解，歡迎留言討論哦！跨境路上，有你有我，我們一起加油！

（文中圖片除了特殊說明，均來自賣家精靈，并經(jīng)其授權(quán)使用）

（來源：跨境移花宮）

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