在進行海外眾籌引流的時候，網(wǎng)紅是不可或缺的一環(huán)，其作用：1）作為信任度依據(jù)，可以有效提高眾籌頁面轉(zhuǎn)化率；2）部分網(wǎng)紅甚至可以為眾籌帶來很不錯的銷量，比如之前分享過的實操案例，一位3萬粉絲的YouTuber為我們的眾籌項目帶來了近5萬美金的直接銷售。

但在與網(wǎng)紅合作的時候，如何通過數(shù)據(jù)分析，預判該網(wǎng)紅的真實影響力，以下是實用的4大數(shù)據(jù)：

• 訂閱曲線，警惕階梯型
• 參與率至少應(yīng)>1%
• SEO分數(shù)
• 視頻留存率

1. 利用Social Blade，查看訂閱曲線

據(jù)HypeAuditor分析發(fā)現(xiàn)，45% 的 Instagram 帳戶是假的。同樣，YouTube的數(shù)據(jù)一樣可以作假，比如Famoid.com等網(wǎng)站，直接就能買到粉絲、評論和瀏覽量。

那么，一個簡單的方法可以初步判斷該網(wǎng)紅是否購買粉絲。

利用免費工具Social Blade，查看頻道的訂閱人數(shù)增長曲線。

階梯型曲線：訂閱人數(shù)的增長曲線類似階梯狀，在大幅增長的時間點，該網(wǎng)紅并未發(fā)布一個病毒視頻或者Giveaway病毒營銷活動或者引發(fā)什么新聞事件，又出現(xiàn)了快速增長，這就是一個危險的“造假”信號。

圖片來源：socialblade-Youtube訂閱者增長-階梯型

正常曲線：健康的增長率應(yīng)該是穩(wěn)步攀升。

圖片來源：socialblade-Youtube訂閱者增長-正常曲線

2. 參與率至少>1%

如果只看一個YouTuber的月瀏覽量高達10多萬，并且有很多品牌找他做過開箱視頻/產(chǎn)品視頻，也并不意味著該YouTube網(wǎng)紅能為你的眾籌項目帶來高質(zhì)量的支持者。更應(yīng)該看他真實的互動率，也就是參與率。

利用公式計算：

參與率=【（點贊數(shù)+評論數(shù)）/視頻數(shù)】/訂閱人數(shù)* 100%

查看2個月（一般建議是1個月，但oto1建議2個月為維度）的整體數(shù)據(jù)，比如某位YouTuber，其訂閱人數(shù)為32.1K，在最近2個月內(nèi)，發(fā)布共計19個視頻。

2個月點贊+評論的總數(shù)=3254

3254除以19=171.26

171.26除以32100=0.0053

*100%=0.53%

而他的真實參與率僅為：0.53%。

根據(jù)Scrunch的說法，

• 低于 1% = 低參與率
• 1% 到 3.5% = 平均/良好的參與率
• 5% 到 6% = 高參與率
• 高于 6% = 非常高的參與率

比如上面這個列子，基本可以判定其視頻互動價值并不高。在我們實際操作中，3%的參與率已經(jīng)是表現(xiàn)很好了，說明該網(wǎng)紅的觀眾對其視頻內(nèi)容是非常感興趣，這也意味著對視頻中曝光的產(chǎn)品本身的興趣度。

3. SEO分數(shù)、頻道標簽

YouTube已經(jīng)是第二大搜索引擎了，真是谷歌統(tǒng)治一切。

如果你是擁有線上商店的品牌方，比如獨立站或者亞馬遜店鋪等，你應(yīng)該更重視網(wǎng)紅視頻的SEO得分，因為SEO決定了該視頻時效性。

一個產(chǎn)品眾籌的開箱視頻，除了給你的眾籌項目帶來流量和轉(zhuǎn)化之外，也可以在眾籌項目結(jié)束后，為線上商店帶來自然流量。

道理很簡單，當用戶主動搜索該關(guān)鍵詞，SEO排名高的視頻自然能獲得更多點擊。

如何查看該網(wǎng)紅的SEO分數(shù)？

可以安裝Chrome瀏覽器插件-Tubebuddy，當你打開該網(wǎng)紅的視頻后，就能查看SEO分數(shù)和Tag標簽。Tag標簽主要是判斷網(wǎng)紅的哪些內(nèi)容、哪個利基領(lǐng)域能獲得高SEO，這個標簽、分類，與你的產(chǎn)品匹配度高不高。

圖片：tubebuddy查看Youtube影響者SEO得分

同時，你也可以通過該工具獲得YouTube上的關(guān)鍵詞洞察：關(guān)鍵詞月搜索量、競爭度以及長尾關(guān)鍵詞。

圖片：在Youtube獲取關(guān)鍵詞洞察

圖片：利用工具在Youtube獲取關(guān)鍵詞洞察

最后，查看一下該YouTuber的頻道關(guān)鍵詞，看與你的產(chǎn)品匹配度如何。

圖片：tubebuddy查看Youtube頻道標簽

4. YouTube Studio視頻留存率

這個數(shù)據(jù)很重要，看YouTuber 的真正影響力，應(yīng)該是視頻留存率。

在Kickstarter或InDiegogo眾籌項目中，有些強勢大V網(wǎng)紅的合作方式是——合集視頻，比如2021年十大最值得關(guān)注寵物產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品在視頻尾部才露出，那該視頻的實際觀看量很大概率需要除以2甚至3。

視頻留存率，通常情況，平均比率低于 50%，這意味著觀眾在觀看視頻不到一半時就會停止觀看，最好的數(shù)據(jù)平均在 60% 到 70% 之間。

圖片：mysocial的YouTube視頻留存率

留存于高于50%，根據(jù)YouTube的算法機制，平臺就越有可能向更廣泛的觀眾推薦該視頻。

但最麻煩的一點是，這個數(shù)據(jù)你無法通過其他工具獲得，除非網(wǎng)紅把他的YouTube Studio后臺數(shù)據(jù)給你看。所以，如果你在合作的時候，如果對方合作意愿足夠強烈，可以通過友好的方式詢問對方提供該數(shù)據(jù)。

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（來源：oto1 老宋聊海外眾籌）

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