亞馬遜這套銷售組合拳，這樣打才漂亮！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章:在這個看臉時代，如何讓你的圖片抓住買家眼球？

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

"銷售組合"在亞馬遜運營中其實是個非?；馃岬脑~匯，這套拳法如果每個運營人員都可以掌握，運營得手，那么還怕我們的產(chǎn)品銷不出去嗎？娜姐想說一句：不要小看亞馬遜站內(nèi)任何的一個小小的功能，如果每個細節(jié)你都可以像Anker一樣做到位，那么你就是下一個Anker??！

下篇分享：一個好的廣告是這樣優(yōu)化出來的！下篇不見不散哦~~

有關(guān)于亞馬遜捆綁銷售的政策，我們后臺就可以查詢到，大家一定要詳讀??！

在亞馬遜上，有很多l(xiāng)isting是產(chǎn)品重復的，其實這是亞馬遜不提倡的，為了方便客戶更方便找到產(chǎn)品，亞馬遜才會用允許跟賣的方式減少產(chǎn)品重復。而當很多人已經(jīng)上架了這個產(chǎn)品而且銷售穩(wěn)定時， 如果要上同款產(chǎn)品， 可以對這款產(chǎn)品做一些組合銷售，使自己listing產(chǎn)品不一樣。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

ok,進入今天的主題叭~~

1.變體組合

關(guān)于變體組合，大家都已經(jīng)非常了解了，所以我就簡單和大家聊聊，變體組合的種類。

a.數(shù)量組合

（圖片來源：亞馬遜前臺）

b.顏色組合

（圖片來源：亞馬遜前臺）

c.尺寸組合

（圖片來源：亞馬遜前臺）

d.款式組合

（圖片來源：亞馬遜前臺）

e.Gift 禮品組合

無論是不是節(jié)日，誰不想得到Gift呢。明目張膽告訴買家， 我們是有送小禮品的哦。 既防止跟賣， 又讓客戶有得到小便宜的感覺。（ 但是要注意這個gift不能喧兵奪主，給一個小位置就可以了）。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

f.相關(guān)產(chǎn)品組合銷售

我們可以將兩款可以組合銷售的產(chǎn)品放在一起做捆綁銷售。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

2.使用Amazon Virtual Product Bundle工具

a.工具介紹

在賣家后臺的“品牌”一欄的下方，有一個“虛擬捆綁商品”的選項，賣家點擊就可以進入捆綁商品的設(shè)置界面。該功能的英文名稱也就是“Amazon Virtual Product Bundle”，這個功能只有品牌備案的店鋪才可以使用！

（圖片來源：亞馬遜后臺）

b.展現(xiàn)位置

有了這個功能，已經(jīng)入庫FBA的商品，也可以實現(xiàn)自由搭配?，F(xiàn)在舉個例子，讓大家看看這款功能它具體展現(xiàn)的位置：它就展現(xiàn)在listing的下方，這個功能也可以做到以老帶新的功能啦。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

c.條件限制

? 店鋪必須是已經(jīng)完成了品牌備案

? 產(chǎn)品必須是處于“新品”狀況的在售FBA庫存

? 不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中：禮品卡、電子配送商品（如數(shù)字 音樂、視頻和圖書）以及翻新/二手的產(chǎn)品

? 目前該功能只限于美國站。

d.如何操作

第一步：從你的品牌注冊產(chǎn)品中選擇2到5個你想要組成這個捆綁包的ASIN

（圖片來源：亞馬遜后臺）

第二步：接下來，為listing上傳最多9個圖像。你在步驟1中輸入的組件產(chǎn)品將自動填充圖像，因此您可以為另外8個圖像選擇這些圖像

（圖片來源：亞馬遜后臺）

第三步：輸入新bundle的標題、價格和描述。標題字段最多可以使用200個字符。（PS：捆綁商品的定價可以低于或等于捆綁商品內(nèi)商品的價格總和。如果捆綁商品價格高于其組件商品的價格總和，則捆綁商品將失去購買按鈕資格。）

（圖片來源：亞馬遜后臺）

第四步：輸入項目符號并設(shè)置產(chǎn)品的虛擬SKU，就可以啦~~

（圖片來源：亞馬遜后臺）

3.關(guān)聯(lián)流量

a.Frequently bought together

我們每一條listing的下方都有一個關(guān)聯(lián)板塊，這個板塊是亞馬遜自由選擇的和我們產(chǎn)品的互補產(chǎn)品，也就是所謂的可以互相搭配使用的產(chǎn)品。但是這樣其實也是認為可以操作的，只要安排我們的粉絲老外買家（或者找靠譜的服務(wù)商）將我們的產(chǎn)品和我們另外的其他配套的產(chǎn)品一起加入購物車，然后一起下單購買，次數(shù)多了，亞馬遜大數(shù)據(jù)抓取就可以自動匹配啦~~有錢能使鬼推磨，哈哈~~

（圖片來源：亞馬遜前臺）

b.Sponsored Product

（圖片來源：亞馬遜前臺）

雖然這兩個廣告位與其他展示位置類型相比，產(chǎn)品詳細信息頁面中的展示位置的點擊率 (CTR) 最低，但由于它們在產(chǎn)品詳細信息頁面中的位置和占據(jù)的空間，它們在總點擊次數(shù)中的份額正在增長。

4.產(chǎn)品組合需要注意的地方

產(chǎn)品組合要合理，不要為了組合而組合，不要為了差異化而差異化。在銷售組合型產(chǎn)品的情況下，作為賣家，你一定要從兩方面入手：第一，解決相關(guān)的需求;第二，讓消費者感受到“占便宜”。舉個例子說明吧：

案例1：

硅膠鏟套裝可以說有很多種了，相比較這兩款產(chǎn)品，硬要在黑色的五件套裝上加成了紅色款的9件套裝，可是如果你是買家，針對這相差一半的價格差異，你會選擇哪一款？9件套裝是買家必要的嗎？顯然這個差異化做的沒有任何意義。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

案例2：

同一款產(chǎn)品，有同行在以100個的套裝銷售，售價$6.5左右，還有同行以300個的套裝銷售，價格大概是$15.00，我推出了一個組合，200個的套裝，售價$8.99。如果你是消費者，你會選擇誰?到底誰的性價比更高呢？

案例3：

之前的朋友賣廚房用的計時器，然后非要組合一個湯匙銷售，我問他原因，他說為了差異化，但是他的價格遠遠高于同行的計時器，我說你這個產(chǎn)品這樣組合肯定賣不了，因為你加的湯匙本身就和計時器不是必要的一起搭配購買的產(chǎn)品，湯匙有成本價格，于是售價肯定比同行高，那么老外怎么可能感受到”占便宜“？

于是乎，我們要謹記：不要為了組合而組合！

好了，今天的分享就到這里啦，希望娜姐的文章對你們有用哦，趕快去優(yōu)化你的產(chǎn)品圖片叭~~

下篇分享：一個好的廣告是這樣優(yōu)化出來的！我們不見不散哦！

有任何運營問題可以掃碼私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內(nèi)回復。

（來源：跨境小當家）

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