做跨境電商不知道如何選品？千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這幾條

今天我們要來(lái)說(shuō)說(shuō)：

大家口中的「選品」到底要怎么選？

在開(kāi)始今天的話題之前，小編想先摸個(gè)底：

大家都知道怎樣選品么？

幾天前有個(gè)電商小白和我說(shuō)——我已經(jīng)不斷嘗試優(yōu)化listing優(yōu)化的已經(jīng)很不錯(cuò)了，主管看過(guò)了都說(shuō)可以的，我的品牌名稱(chēng)也算朗朗上口，為什么產(chǎn)品還是不好賣(mài)呢？真的讓人這么頭疼了。

emmm…??

首先我要說(shuō)的是，這些固然重要，但相對(duì)于做的比較成功在線商店來(lái)說(shuō)，這幾點(diǎn)都只是附屬元素。你業(yè)務(wù)的核心在產(chǎn)品。因?yàn)闊o(wú)論你的店面多么靚麗，你為這款產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略付出多少努力，人們都不會(huì)把錢(qián)花在無(wú)足輕重的產(chǎn)品上。選品不能靠拍腦袋決定，要有原則，有依據(jù)。此外，也要掌握一些選品技巧，才能做到有的放矢?？缇畴娚倘τ幸痪湓挘骸捌叻挚窟x品，三分靠運(yùn)營(yíng)”由此可見(jiàn)選品的重要性。如果你正要開(kāi)始你的電商之旅，聽(tīng)我一句勸，把時(shí)間和重心用在尋找有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品創(chuàng)意上。

其實(shí)，這些問(wèn)題對(duì)于剛剛起步做亞馬遜的跨境人來(lái)說(shuō)都是正常的，由于新手賣(mài)家缺乏店鋪運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)在首批產(chǎn)品的選擇上會(huì)犯了難題。

當(dāng)我們做了市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，計(jì)算過(guò)利潤(rùn)空間后，選出的產(chǎn)品不好賣(mài)時(shí)，是在哪個(gè)地方出了問(wèn)題？

選品誤區(qū)

1：不清晰消費(fèi)群體

2：高估消費(fèi)者的消費(fèi)能力

3：不能盲目跟風(fēng)選品4：只求銷(xiāo)售，不求利潤(rùn)

5：忽視品類(lèi)的重要性

6：誤選季節(jié)類(lèi)的產(chǎn)品

大家在選品中盡量避免一些問(wèn)題的出現(xiàn)，盡可能的做到全面，每個(gè)人也有不同的情況，一切根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，做到面面俱到。

亞馬遜上的產(chǎn)品分類(lèi)眾多，每個(gè)分類(lèi)都有更小型層級(jí)供你瀏覽，以便你找到屬于你的利基。

查看亞馬遜的Best Seller頁(yè)面可以了解當(dāng)下的流行產(chǎn)品。他們將此頁(yè)面分為5類(lèi)，分別是：

暢銷(xiāo)產(chǎn)品：基于銷(xiāo)量的最受歡迎產(chǎn)品。

熱銷(xiāo)品：過(guò)去24小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)量最大產(chǎn)品

最受歡迎產(chǎn)品：最常添加到Wishlists和Registries的產(chǎn)品

新產(chǎn)品：暢銷(xiāo)的新品和未來(lái)版本

禮品創(chuàng)意：最受歡迎的禮品訂購(gòu)

     這些頁(yè)面將為你不斷提供最新的產(chǎn)品信息和創(chuàng)意。除了上述巨頭，你還可以參考其他市場(chǎng)，如eBay、Etsy。

具體細(xì)節(jié)上，可以把控以下原則

       選品首要考慮在內(nèi)的是產(chǎn)品重量，運(yùn)輸成本，庫(kù)存管理及售后各方面的因素。

利潤(rùn)高、體積小、重量輕、功能單一、易包裝、避開(kāi)行業(yè)巨頭、避免侵權(quán)、不易損壞/變質(zhì)。這可以大大減少我們的運(yùn)輸售后成本。

       比如：螺絲刀、電視架、裝飾品等，問(wèn)題發(fā)生的概率就會(huì)小很多。最開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候，這幾個(gè)原則大家都知道的。是否有利潤(rùn)，是我們做亞馬遜中最重要的一個(gè)點(diǎn)，畢竟，不以賺錢(qián)為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓。

       另外，高利潤(rùn)的產(chǎn)品并非投入產(chǎn)出比就高，產(chǎn)品有沒(méi)有錢(qián)賺也要結(jié)合整體的投入與產(chǎn)出來(lái)計(jì)算。

       除了產(chǎn)品本身要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外，其他數(shù)據(jù)也要參考。如：相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷(xiāo)售排名至少要在5000以?xún)?nèi)，前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過(guò)10萬(wàn)。review數(shù)量，商品搜索第一頁(yè)至少包含 2～3個(gè)商品其 Review 是低于 50個(gè)的。利潤(rùn)率，最好不要低于15%，所以定價(jià)時(shí)要考慮清楚整體的運(yùn)營(yíng)思路，以免上架之后因?yàn)槔麧?rùn)問(wèn)題導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品。

       除此之外，還有一點(diǎn)要非常小心，所選的產(chǎn)品類(lèi)別里不要有巨頭品牌。對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品，新賣(mài)家無(wú)論從口碑還是成本方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有特別的亮點(diǎn)，最好不和巨頭競(jìng)爭(zhēng)。

       其實(shí)不賣(mài)這些產(chǎn)品的原因，就是因?yàn)檫@些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷。也就是說(shuō)，這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)了，比如NIKE、APPLE、飛利浦等，大家買(mǎi)來(lái)買(mǎi)去就是那幾個(gè)牌子，如果這個(gè)時(shí)候我們一個(gè)新來(lái)的，再去跟這些巨頭來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，顯然是不明智的。（研究了半天，貨也訂了，結(jié)果該類(lèi)目你賣(mài)不了）你干不過(guò)他們！

常見(jiàn)選品工具

       市場(chǎng)上有很多不同的工具可以幫助賣(mài)家在短時(shí)間內(nèi)找到高需求、低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。我們可以通過(guò)這些工具分析市場(chǎng)的各個(gè)維度，去發(fā)現(xiàn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，行業(yè)的大盤(pán)，淡旺季趨勢(shì)，搜索熱度的趨勢(shì)，可以用這工具分析產(chǎn)品的利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)、有沒(méi)有被壟斷，確保產(chǎn)品和包裝沒(méi)有侵權(quán)；有沒(méi)有產(chǎn)品合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。賣(mài)家精靈是非常好用的工具，可以幫助我們看行業(yè)的數(shù)據(jù)。

選品思路

商品價(jià)格，最好介于（10～50）美金，盡量不要低于（10）美金，利潤(rùn)低，運(yùn)營(yíng)難度大。

商品重量，（最好介于1～2磅），減少物流與倉(cāng)儲(chǔ)成本。

市場(chǎng)容量，分析哪些類(lèi)目受歡迎，確定產(chǎn)品是有市場(chǎng)的。

選品盡量避免開(kāi)以下幾點(diǎn)

       亞馬遜規(guī)則眾多，關(guān)于產(chǎn)品更是嚴(yán)苛，如果不了解盲目去做，會(huì)面臨下架，投訴等問(wèn)題，以下產(chǎn)品可以不用考慮。

       亞馬遜規(guī)則眾多，關(guān)于產(chǎn)品更是嚴(yán)苛，如果不了解盲目去做，會(huì)面臨下架，投訴等問(wèn)題，以下產(chǎn)品可以不用考慮。

復(fù)雜的產(chǎn)品，如：電子產(chǎn)品，設(shè)計(jì)相當(dāng)復(fù)雜，容易損壞，因此退貨率很高。

涂抹在身體上或者食用的產(chǎn)品，如：營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑

 醫(yī)療器械類(lèi)，如：藥品及藥品用具、清潔和消毒CPAP設(shè)備、殺蟲(chóng)劑及殺蟲(chóng)劑設(shè)備    

有害商品及危險(xiǎn)品，如：炸藥，武器和物品

消費(fèi)者忠誠(chéng)度很高的品牌產(chǎn)品，如：服飾，亞馬遜上的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)衣服、鞋子、包包時(shí)更偏向品牌產(chǎn)品。

如果不小心選的產(chǎn)品違規(guī)了，輕則刪掉listing，重則封店。上架禁售產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致取消產(chǎn)品列表限制上架特權(quán)暫停上架特權(quán)免除你的銷(xiāo)售特權(quán)

       除了禁售商品會(huì)觸碰雷區(qū)之外，還有就是亞馬遜店鋪上傳產(chǎn)品速度和產(chǎn)品違規(guī)、侵權(quán)、售假的問(wèn)題。

      產(chǎn)品違規(guī)、侵權(quán)、售假的問(wèn)題

亞馬遜也是非常重視的，所以賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候一定要注意看清亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，了解什么產(chǎn)品不能銷(xiāo)售，什么產(chǎn)品禁止銷(xiāo)售。如果你是做的無(wú)貨源模式，那么這個(gè)售假的問(wèn)題就可能給規(guī)避掉，因?yàn)楫吘共杉氖菄?guó)內(nèi)電商平臺(tái)的商品，只要有正常的銷(xiāo)售資質(zhì)，就不會(huì)牽扯到售假的問(wèn)題。

如何避免侵權(quán)

可以直接在官方網(wǎng)站用關(guān)鍵詞搜索一下

利用谷歌識(shí)圖搜索辨別一下；

可以從供應(yīng)商的價(jià)格和起定量去辨別一下這類(lèi)產(chǎn)品是否有專(zhuān)利，或者直接咨詢(xún)比較有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商；

看亞馬遜上賣(mài)家人數(shù)的多少，還有跟賣(mài)程度。多向供應(yīng)商求教，多和有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家交流。

       侵權(quán)永遠(yuǎn)是一顆不定時(shí)炸彈，資金的損失是一方面，還會(huì)讓賣(mài)家對(duì)侵權(quán)產(chǎn)品形成依賴(lài)的投機(jī)心理，這種心態(tài)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)的方方面面。

       好的產(chǎn)品不僅要滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，而且要讓用戶(hù)在使用產(chǎn)品的過(guò)程中感覺(jué)到滿(mǎn)足，很愉悅。

-  END  -

小編今天的內(nèi)容講到這里啦，如果對(duì)你有幫助，小編感到非常榮幸!

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本文章圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

（來(lái)源：T仔的跨境電商日常）

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