亞馬遜運營難題：如何削減運營成本！

小喇叭：上篇娜姐分享文章：如何快速獲取review！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“如何削減運營成本”是每個運營人員的心病，也是每位老板最關(guān)心的，因為只有我們的成本減少，我們的利潤才會增加，很多人都在抱怨明明單量有所增加，但是利潤卻始終不見長，反而減少。

今天娜姐和大家聊聊最關(guān)鍵的一步棋：削減運營成本。

下篇分享：FBA入倉前絕不可忽視的五個小細節(jié)！我們不見不散噢~~

1.亞馬遜運營成本包括哪些

a.平臺固定成本

? 月租金（每月租金39.99美金）

? 傭金（不同站點不同類目收取不同的傭金）

? FBA費用（月倉儲費用+物流配送費）

b.推廣成本

（圖片來源：跨境小當家）

? 站內(nèi)推廣費用（ppc廣告、vine計劃、秒殺等）

? 站外推廣費（包括我們找網(wǎng)紅、第三方測評、在導購類網(wǎng)站打折促銷等）

? 測評費用

c.公司運營成本

? 房屋租金、水電費等

? 員工工資

? 招聘、培訓的費用

? 各種稅收等

? 產(chǎn)品費用（產(chǎn)品成本+設(shè)計成本+包裝成本+品牌成本+運輸成本等等）

2.如何削減運營成本

針對于如何削減運營成本這個問題，我今天主要和大家交流推廣成本這一塊，以至于平臺本身或者公司本身的固定成本，我只說一句：能省則省、能扣則扣。

a.站內(nèi)ppc廣告費用削減

這個對于很多人來說都是十分頭疼的，因為廣告花費太高沒有利潤，降低花費又沒有轉(zhuǎn)化。一句話:重在優(yōu)化！但是廣告分析很多人又似懂非懂，關(guān)于降低廣告費用我提以下幾個關(guān)鍵點：

（圖片來源：跨境小當家）

第一：每個詞的花費都要恰到好處、每個詞都要花之有用；

我們要將詞進行細致的分類，對于高展現(xiàn)、高點擊、高轉(zhuǎn)化的這種三高的詞，我們要提高競價增加花費；對于三低的詞我們直接0消費；對于高展現(xiàn)、高點擊、低轉(zhuǎn)化的詞，我們也要0消費；對于低展現(xiàn)、高點擊、高轉(zhuǎn)化的詞我們要提高競價增加花費。

第二：數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要；

面對密密麻麻的廣告數(shù)據(jù)，我們到底該如何分析呢？

（圖片來源：跨境小當家）

這個時候我們就要利用到我們扎實的基本功嘍~~，我們可以使用excel的篩選排序的功能啦。那么主要分析哪些數(shù)據(jù)呢？娜姐在這里幫大家整理一下。

（圖片來源：跨境小當家）

總結(jié)：   點擊率的影響因素：產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品售價、產(chǎn)品優(yōu)惠等

            轉(zhuǎn)化率的影響因素：listing、售價、優(yōu)惠程度、詞的相關(guān)性等

            曝光率的影響因素：產(chǎn)品bid出價、詞性影響（大詞或者小詞）等

第三：數(shù)據(jù)跟蹤必不可少；

（圖片來源：跨境小當家）

我們要將不同類型的關(guān)鍵詞進行合理分組，將每個詞都關(guān)注到位，因為我們要做的是不花任何一份冤枉錢！對我們廣告投放的關(guān)鍵詞進行跟蹤，特別關(guān)注表現(xiàn)好的、排名不斷上升、轉(zhuǎn)化不斷提高的詞；我們做廣告的目的就是：低支出高產(chǎn)量，將產(chǎn)品的自然位提高。

b.站外推廣費用削減

關(guān)于站外推廣這一塊，娜姐也和很多服務(wù)商合作過，建議大家用靠譜并且實惠的服務(wù)商；當然大家可以自己積累粉絲，這樣更加靠譜實惠。

? 關(guān)聯(lián)推薦流量? 利用 Facebook 視頻的覆蓋面

? 用活動贈品的方式提升產(chǎn)品的曝光度

? 找博主，主播，使用他們的粉絲力度

? 產(chǎn)品捆綁銷售? 建立自己的粉絲群

c.測評費用削減

關(guān)于測評這一塊仁者見仁智者見智，一些大賣或許看不上這些，但是作為小賣的娜姐來說 ，我認為做產(chǎn)品關(guān)注的是銷量+利潤，排名是次要的。我們賣產(chǎn)品難道不是為了掙錢嗎？很多人為了排名一款產(chǎn)品可以虧損3個月。當然如果是大賣，追求排名是必定的?？蓻]有對于沒有運營資金的小賣來說，我們還是要先踏踏實實的掙錢。

（圖片來源：跨境小當家）

我的這款產(chǎn)品在3月30號入庫上架銷售，4月份我整個的測評費用是527.3，大家可以看到也就是top的份額占比最大，當然了，市場上價格就是這樣。娜姐認為無關(guān)緊要的錢是不需要投放的，比如你的產(chǎn)品剛上架，肯定需要一個評論來維持，這個時候我們的測評錢是必要的，然后我們可以上幾個QA，這個成本很低的。如果你本身產(chǎn)品沒有差評，那么你根本就沒有必要做點贊，這只會增加成本。

（圖片來源：跨境小當家）

（圖片來源：跨境小當家）

利潤是至關(guān)重要的，娜姐運營的這款產(chǎn)品在第2個月就已經(jīng)開始盈利了，在盈利的基礎(chǔ)上，我們再進一步提升排名。

下篇分享：FBA入倉前絕不可忽視的五個小細節(jié)！我們不見不散噢~~

娜姐幫大家整理了一些日常運用表格哦~~

有任何運營問題可以掃碼私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內(nèi)回復。

（來源：跨境小當家）

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