解析Amazon Attribution如何幫助你的亞馬遜業(yè)務(wù)及如何使用

    雖然數(shù)據(jù)運(yùn)營這件事在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中已經(jīng)是共識(shí)的概念，但運(yùn)營人員在嘗試衡量運(yùn)營動(dòng)作有效性時(shí)往往會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候無法進(jìn)行量化的評(píng)估。有效地使用營銷歸因工具對(duì)于品牌增長、預(yù)算分配和運(yùn)營優(yōu)化的成功至關(guān)重要，否則所有的工作評(píng)估都是盲目的。

    過去，將亞馬遜以外的流量吸引到亞馬遜頁面的有效性只能通過設(shè)置折扣券,最終在訂單里查看折扣券的使用情況去評(píng)估站外渠道的效果，這明顯會(huì)導(dǎo)致同樣的銷售歸因和有效性問題，因?yàn)槟阒荒芸吹浇Y(jié)果不能看到過程即流量來源有多少等數(shù)據(jù)，這會(huì)使賣家對(duì)流量渠道的有效性造成極大的誤判，但也沒有任何有效辦法能解決這個(gè)問題，這也讓很多賣家非常頭疼。

    隨著 Amazon Attribution的推出，運(yùn)營人員現(xiàn)在能夠從電子郵件、社交、搜索和展示廣告系列中衡量亞馬遜站外渠道的表現(xiàn)。

一、什么是Amazon Attribution？

Amazon Attribution是作為廣告分析工具推出的，旨在進(jìn)一步了解亞馬遜以外的表現(xiàn)。在 Amazon Attribution 出現(xiàn)之前，很難衡量平臺(tái)外流量來源的直接提升。與典型的 D2C 網(wǎng)站不同，亞馬遜無法在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上放置像素，這限制了衡量來自 Facebook、谷歌或其他外部來源的流量的能力。其通過生成可訪問轉(zhuǎn)化跟蹤和性能數(shù)據(jù)的 URL，繞過了實(shí)施像素的需要。

Amazon Attribution提供了以下方面的數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)以供賣家查看：

1. Detail Page Views

2. Add To Carts

3. Purchases

4. Units Sold

5. Product Sales

6. New to Brand Customers

二、為什么要使用Amazon Attribution？

在亞馬遜上，陳列出了上億種產(chǎn)品，在如此多的產(chǎn)品之中你的產(chǎn)品想要脫穎而出絕不是通過上架后的被動(dòng)等待能實(shí)現(xiàn)的。通過電子郵件、社交、搜索和展示廣告等站外流量渠道，可以讓你的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廣泛更頻繁的出現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前。隨著競(jìng)爭(zhēng)比以往任何時(shí)候都更加激烈，利用更多有效的流量渠道能有助于將你的產(chǎn)品在于其它產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

為什么要引入亞馬遜站外流量

1. 利用更多流量渠道使你的產(chǎn)品可以加速提升銷售

2. 通過增加產(chǎn)品瀏覽次數(shù)為SD廣告和DSP廣告建立廣告重定向池

3. 快速提高BSR排名

4. 快速收集更多消費(fèi)者反饋改進(jìn)產(chǎn)品

三、使用Amazon Attribution前該如何準(zhǔn)備

在將站外流量導(dǎo)入到你的亞馬遜listing頁面之前，優(yōu)化listing至關(guān)重要。確保listing有高轉(zhuǎn)換率并突出顯示賣點(diǎn)可為消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)。隨著亞馬遜優(yōu)化以有機(jī)地展示最好的產(chǎn)品，相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率是決定排名的重要因素。優(yōu)化listing后，來自外部來源的流量將促進(jìn)更高的銷售額并對(duì)自然排名有非常積極的影響。

四、Amazon Attribution該如何使用

Amazon Attribution適用于已品牌注冊(cè)并在亞馬遜上積極銷售的賣家。賣家可以通過亞馬遜賣家后臺(tái)找到Amazon Attribution管理頁面，并進(jìn)行設(shè)置。

1、設(shè)置跟蹤

可以通過兩種方式設(shè)置 Amazon Attribution 的跟蹤標(biāo)簽：

（1）手動(dòng)創(chuàng)建- 這用于 Google 和 Facebook 之外的流量來源或需要不太精細(xì)報(bào)告的營銷活動(dòng)。

（2）批量上傳- 這可以用于 Google 和 Facebook 活動(dòng)。批量上傳提供關(guān)鍵字或廣告級(jí)別的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

2、手動(dòng)設(shè)置

如圖1所示，登錄Amazon Attribution頁面（Amazon Attribution已集成至Amazon Advertising功能頁面里），到達(dá)此處后，選擇左上角的“Create campaign”即可開始。該campaign將代表一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目將跟蹤所選產(chǎn)品的流量指標(biāo)。

圖1

如圖2所示，從這里選擇“手動(dòng)創(chuàng)建”以查看廣告商銷售的所有產(chǎn)品的列表。單擊“Add”，選擇你要跟蹤其性能的產(chǎn)品和所有變體。

圖2

如圖3所示，輸入group名稱和選擇發(fā)布商和流量渠道，發(fā)布商將成為流量的來源。如果發(fā)布商未出現(xiàn)在列表選擇中，請(qǐng)選擇“new”。最后請(qǐng)?zhí)砑觼碜粤髁縼碓吹?/span> URL以完成項(xiàng)目的創(chuàng)建。

圖3

如圖4所示，創(chuàng)建項(xiàng)目后，復(fù)制創(chuàng)建的歸因標(biāo)記以開始跟蹤效果。

圖4

3、批量上傳設(shè)置

如圖5所示，登錄Amazon Attribution頁面（Amazon Attribution已集成至Amazon Advertising功能頁面里），到達(dá)此處后，選擇左上角的“Create campaign”即可開始。該campaign將代表一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目將跟蹤所選產(chǎn)品的流量指標(biāo)。

圖5

如圖6所示，從這里選擇“上傳文件以創(chuàng)建”，然后選擇你使用的發(fā)布者（Google 或 Facebook）。然后下載批量文件模板以訪問 Excel 文件。

圖6

如圖7所示，按照“說明”選項(xiàng)卡上的步驟使用 Google 或 Facebook 數(shù)據(jù)填寫所需的列。

圖7

如圖8所示，返回 Amazon Attribution，選擇“上傳文件”以提交完整的批量模板。

圖8

如圖9所示，最后選擇你想要添加的產(chǎn)品點(diǎn)擊“Add”來關(guān)聯(lián)要跟蹤的產(chǎn)品后，點(diǎn)擊右上角的“create”即可。

圖9

完成后，下載“歸因標(biāo)簽”并將“Final URL Suffixes”上傳到相應(yīng)的廣告平臺(tái)即可。

注意：要驗(yàn)證報(bào)告的準(zhǔn)確性，請(qǐng)?jiān)谠O(shè)置后等待一到兩天，然后比較 Amazon Attribution 和流量來源之間測(cè)得的點(diǎn)擊次數(shù)。由于點(diǎn)擊歸因模型的差異，可能會(huì)看到 10%-15% 的差異。

亞馬遜推出了Amazon Attribution不僅免費(fèi)，且只要使用得當(dāng)可用于更成功地驅(qū)動(dòng)外部流量并可以高效的評(píng)估調(diào)整，對(duì)運(yùn)營的數(shù)據(jù)化操作有著至關(guān)重要的意義，賣家不僅可以更好的評(píng)估各個(gè)站外渠道的有效性以找到更適合于自己產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的站外渠道，且還能通過更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)化分析和計(jì)劃，來銜接站內(nèi)外流量，以更高效的推動(dòng)業(yè)務(wù)的整體提升。

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本文章圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

（來源：A-Lu跨境）

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