如果你只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，就不要做亞馬遜了--初級賣家常見三大錯(cuò)誤

初級賣家，指的是新手，經(jīng)驗(yàn)尚淺和創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)的賣家。尤其針對那些在原公司做得還可以，然后出來自己創(chuàng)業(yè)的賣家。

他們可能在原公司學(xué)會(huì)些運(yùn)營套路，就運(yùn)用到自己是身上，例如先低價(jià)跑量，跑起來再說。殊不知，環(huán)境不一樣了。

如果你只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，真的建議不要做亞馬遜了。

今天賠得多，明天賠更多，只會(huì)越陷越深，最終造成進(jìn)退兩難的局面。

你可能說，有人真的打價(jià)格戰(zhàn)翻身了啊。確實(shí)，真的有，但是如果真的靠價(jià)格戰(zhàn)起來的，基本靠的是運(yùn)氣。

而靠運(yùn)氣掙的錢，遲早要還的。

有不少賣家前兩年掙了一百萬，第三年就全虧進(jìn)去了，就是這個(gè)道理。因?yàn)樗麄兏静恢喇?dāng)初自己的如何掙錢的，就是運(yùn)氣而已。

初級賣家常見的三個(gè)錯(cuò)誤就是：1. 把價(jià)格低當(dāng)作產(chǎn)品力，2.把服務(wù)當(dāng)作品牌力，3. 流量當(dāng)作影響力

錯(cuò)誤1：把價(jià)格低當(dāng)作產(chǎn)品力

Kris跟不少賣家聊過，問他產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，他們幾乎都會(huì)說，我們價(jià)格比他們低。

但是產(chǎn)品力除了價(jià)格，還包含多個(gè)方面。產(chǎn)品力，顧名思義，就是產(chǎn)品對目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力，主要從產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、創(chuàng)新等層面來體現(xiàn)。換言之，產(chǎn)品力就是一種通過滿足消費(fèi)者欲望和需求，使之產(chǎn)生購買欲的能力。

價(jià)格很重要，但不應(yīng)該局限于低價(jià)格。

錯(cuò)誤2：把服務(wù)好當(dāng)作品牌力

同樣，服務(wù)也僅僅是品牌力的一部分。不要說在產(chǎn)品里包裝里說包退保修之類就是好的品牌力了。品牌力是知名度、美譽(yù)度和誠信度的有機(jī)統(tǒng)一，是指消費(fèi)者對某個(gè)品牌形成的概念對其購買決策的影響程度。

品牌力基本上是由品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸這四要素在消費(fèi)者心智中協(xié)同作用而成的。一個(gè)品牌要在競爭中脫穎而出，在消費(fèi)者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有強(qiáng)大的商品力，樹立有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性的品牌文化，實(shí)施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌延伸。

而，我們經(jīng)驗(yàn)是，在亞馬遜上建立品牌比獨(dú)立站建立品牌效果更好且更快。

錯(cuò)誤3：流量多當(dāng)作影響力

這個(gè)基本是淘寶系的玩法，流量為王的思維，產(chǎn)品一上架先燒廣告，獲得盡量多的流量，以為有流量就有訂單。

這個(gè)方法在國內(nèi)確實(shí)好使，人多，也就是大家常說的人口紅利。但是跨境不好使。因?yàn)槟銦o法通過超高的銷量來彌補(bǔ)購買流量的費(fèi)用。在國內(nèi)，單品日銷一千單前十都未必進(jìn)入前十。亞馬遜，單SKU日銷100單都是大賣了。

你產(chǎn)品影響力來源于你的產(chǎn)品力+推廣方式，缺一不可。做好產(chǎn)品，評價(jià)就高，推廣出去就會(huì)更多人購買。

總結(jié)

亞馬遜已經(jīng)過了紅利期，沒有一定的運(yùn)營實(shí)力，供應(yīng)鏈資源，物流資源等，很難在亞馬遜長期盈利的。如果你只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，那么建議不要做亞馬遜了，這樣你很難盈利的。當(dāng)然你也建議你來關(guān)注Kris，獲得更多的運(yùn)營思路。

（來源：Kris浩）

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