面對(duì)全球持續(xù)性的通貨膨脹，亞馬遜賣家能提價(jià)保利潤(rùn)嗎？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著全球性的通貨膨脹一步步加劇，給亞馬遜賣家?guī)碜钪苯拥挠绊懢褪钱a(chǎn)品的采購(gòu)成本增加，以及海運(yùn)費(fèi)的劇烈上漲，加之中美貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)，關(guān)稅居高不下，賣家們的成本不堪重負(fù)，更恐怖的是賣家們?cè)谄脚_(tái)上許多的類目?jī)r(jià)格戰(zhàn)廝殺越來越嚴(yán)重，讓賣家們叫苦連天，過程我也就不細(xì)說了，眼看旺季就要到了，今天就這一話題跟大家探討一下，我們可以提價(jià)保利潤(rùn)嗎？這個(gè)得分幾方面看

一：提價(jià)的前提條件是什么？

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)無處不在，亞馬遜平臺(tái)上更是全局性的競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的是數(shù)以百計(jì)，數(shù)以千計(jì)的同行賣家，你的產(chǎn)品要提價(jià)，首先，我們要問一下自身，我們的產(chǎn)品具備提價(jià)的基礎(chǔ)嗎？ 同類產(chǎn)品的價(jià)格是多少，你的產(chǎn)品提價(jià)后，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)為你的提價(jià)行為買單，這個(gè)是問題所在，說的直白點(diǎn)，就是你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎，跟其他產(chǎn)品的差異在哪里，有沒有產(chǎn)品本身的溢價(jià)在里面，如果有，同時(shí)消費(fèi)者也對(duì)你的產(chǎn)品非常認(rèn)可，那么你的產(chǎn)品就具備提價(jià)基礎(chǔ)，不是你改個(gè)價(jià)格的事情，就算你猛打廣告，也不具備長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不行，做什么都是短期效益而已.

二：產(chǎn)品如果沒有什么比較優(yōu)勢(shì)，該怎么辦？

這里說的是你的產(chǎn)品是普通款，跟其他競(jìng)品區(qū)別不大，沒有突出的比較優(yōu)勢(shì)，流量上也一般，那么你的產(chǎn)品成本上升后，終端零售價(jià)是很難漲上去的，原因很簡(jiǎn)單，沒有比較優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品跟其他同類產(chǎn)品區(qū)別也不大，你提價(jià)了，其他同類產(chǎn)品相對(duì)低價(jià)，你站在消費(fèi)者角度看，你憑什么讓消費(fèi)者為你的提價(jià)買單，消費(fèi)者是理性的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又是比較公開的情況下，是很難漲價(jià)的，反而為了銷量，還要降價(jià)促銷，靠低價(jià)搶占市場(chǎng)份額，所以想要提價(jià)是很困難的事情.

三：我們?cè)撛趺醋觯?/span>

通過以上分析，分二類來看，對(duì)于有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，流量也還不錯(cuò)的話，是可以提價(jià)保利潤(rùn)的，對(duì)于缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的普通產(chǎn)品，流量也相對(duì)較差的話，庫存數(shù)還比較多的情況下，那只能拼價(jià)格了，加上目前國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)低迷的情況，這一局面短期內(nèi)還是沒辦法扭轉(zhuǎn)過來.

綜上所述，大家應(yīng)該知道了亞馬遜選品的重要性了，選品選的好，后面做推廣就會(huì)相對(duì)的順利，而且面對(duì)成本上漲，也會(huì)有相對(duì)大的調(diào)價(jià)區(qū)間，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會(huì)比較強(qiáng)，所以不要再去做亞馬遜的搬運(yùn)工了，那個(gè)時(shí)代早過去了，產(chǎn)品創(chuàng)新，打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才是做好亞馬遜的基石.

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（來源：雨課講師Kevin）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：Kevin跨境點(diǎn)評(píng)）

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