打爆新品全流程攻略2 - 不同階段的廣告用途

01折扣有意想不到的效果

復(fù)盤下沖破20單的操作，以及排名在不斷升高中，我們應(yīng)該做哪些對(duì)應(yīng)的操作。

我沖破20單，小類排名進(jìn)入到60以內(nèi)，除了提高競(jìng)價(jià)外，將廣告位推到首頁(yè)首位外，還做了一個(gè)其他操作，就是增加了Prime專屬折扣。

 為什么Prime會(huì)員專屬折扣的效果會(huì)比Coupon效果好呢？

 第一個(gè)：這個(gè)標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化效果在實(shí)用效果上比Coupon高，Coupon具有延時(shí)性，很多人領(lǐng)取了，并不會(huì)及時(shí)下單。

 第二個(gè)：另外，這個(gè)折扣不會(huì)顯示在Keepa這些軟件里，不會(huì)造成明顯價(jià)格戰(zhàn)。

我們可以晚上打開，白天取消，減少被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)，又防止類目?jī)r(jià)格太卷了。

 而且還不會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)標(biāo)記價(jià)格標(biāo)簽，不會(huì)導(dǎo)致低價(jià)打產(chǎn)品，卻一提價(jià)就沒有訂單的尷尬，不漲價(jià)又沒有利潤(rùn)困局。

關(guān)于折扣和價(jià)格建議就說到這里。

02廣告是藥，但是可以停

回到廣告的應(yīng)用問題，廣告最開始就是一個(gè)導(dǎo)流作用。

有時(shí)一個(gè)自動(dòng)廣告可能并沒有給你產(chǎn)生廣告訂單，但卻會(huì)帶自然流量產(chǎn)生自然訂單，所以這個(gè)廣告是不能輕易叫停的。

 之前教過的學(xué)員說我講過一句話，叫廣告是藥，藥不能停。

我不確定這是不是我說過的話。

其實(shí)，廣告是藥，不用的時(shí)候可以停。

打造爆款1的文章，很多人都問怎么競(jìng)價(jià)高了，曝光低了，注意預(yù)算不變，預(yù)算不變的情況，廣告幾下就點(diǎn)擊沒有了，還有啥曝光嗎？

對(duì)于這些個(gè)概念，其實(shí)我也講不清楚。

廣告在實(shí)踐里，我用的很明確。

廣告這個(gè)藥，最開始只是導(dǎo)流量進(jìn)來，這個(gè)流量，太多了不好，太少了也不好，點(diǎn)擊了不轉(zhuǎn)化不行，點(diǎn)擊了只轉(zhuǎn)化那是不可能的。

所以在流量進(jìn)來不轉(zhuǎn)化的情況，我們就要降低曝光，去測(cè)試一下效果。

很多產(chǎn)品，曝光降下來，轉(zhuǎn)化變高，各方面指標(biāo)反而會(huì)變得更好。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入比較強(qiáng)勢(shì)的階段，廣告這劑藥就可以慢慢減弱，或者推出了。

到底如何判斷廣告該減弱，還是退出。

不同階段廣告到底又該如何使用呢？

我們?cè)趶V告系列3 會(huì)詳解一下子。

點(diǎn)個(gè)在看吧，今天產(chǎn)品進(jìn)入小類35名，在看超過50，揭秘一下如何從50名到35名的操作。

努力沖進(jìn)20名，奧利給！

（來源：小牛婆）

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