關(guān)于亞馬遜精品選品思路

• 接下來我會從以下幾個方面來講解關(guān)于精品選品得思路：

• 1、什么是亞馬遜精細(xì)化選品？

• 2、選品得建議

• 3、選品得篩選標(biāo)準(zhǔn)

• 4、選品得邏輯

• 5、選品得方法（重點）

• 6、產(chǎn)品差異化思路

什么是亞馬遜精細(xì)化選品？

注重單品精細(xì)化運營，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。

精細(xì)化運營產(chǎn)品它上新量比較少，如果說鋪貨情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾個，幾十個就可以了。

結(jié)合自身所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品；

關(guān)注產(chǎn)品所在大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細(xì)分類目中的新品產(chǎn)品，以及各小類中排名好、上架時間短、銷量上升快的產(chǎn)品；

對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結(jié)出來的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。

不是靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運營要100人當(dāng)中有50人左右喜歡。

精細(xì)化運營是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品，賣家要把適合自身運作的產(chǎn)品挑出來著重分析。

主要包括產(chǎn)品的上架時間、Reviews數(shù)量、未來銷量估計、價格、每天排名變化情況等，再從這份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優(yōu)品。

選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)：

• 1、不要做大熱門的產(chǎn)品（因為這些產(chǎn)品已經(jīng)是一片紅海，新手進(jìn)入根本沒有機(jī)會，想要做這樣得產(chǎn)品市場需要有雄厚得資金，運營技巧也占了很大一部分。）
• 2、不要做大冷門的產(chǎn)品（送測都送不出去，推廣手法很單一）
• 一定要做溫?zé)岬漠a(chǎn)品（中小型得產(chǎn)品市場，有一定得市場體量，并且沒有很大得競爭壓力）
• 3、不要做功能多的產(chǎn)品，最好功能單一（因為功能越多就代表了更多產(chǎn)品售后問題）
• 4、價格低
• 5、體積小
• 6、容易包裝的產(chǎn)品
• 7、便于運輸?shù)漠a(chǎn)品
• 8、盡量選沒有售后的產(chǎn)品（盡量減少和客戶得溝通成本，很多產(chǎn)品詳情描述不清楚，包括產(chǎn)品本身也有問題，這些都不能納入選品得標(biāo)準(zhǔn)。）

類目篩選標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品小類排名，前20名/50銷量做起來（代表我們不做第一名，就算第50名也有一定得銷量）

做起來的前20名，其中3-5家，是一年內(nèi)上架的（這樣就說明新手進(jìn)入這個市場還是很有機(jī)會，沒有被人長期霸占坑位。）

前100平均rating數(shù)量要低于300-500或者有10家rating數(shù)量低于200

沒有明顯壟斷現(xiàn)象 - 壟斷標(biāo)準(zhǔn)（這里可以 通過sorftime插件進(jìn)行查看）

做起來的前20，AMZ自營超過8家不能做

必須少有人跟賣

前十名沒有過萬評價

圖片來源：亞馬遜

以上得篩選標(biāo)準(zhǔn)，基本上可以通過sorftime（或者是賣家精靈插件）看數(shù)據(jù)得出結(jié)果。

圖片來源：sorftime

圖片來源：sorftime

圖片來源：sorftime

包括產(chǎn)品得市場趨勢：

圖片來源：sorftime

接下來是選品得方法：

• 1、亞馬遜推薦選品法
• 2、站外平臺選品法
• 3、店鋪選品法
• 4、獨立站選品法
• 5、BS選品法
• 6、廣告選品法
• 7、價格區(qū)間選品法
• 8、工具選品法
• 9、供應(yīng)商選品法

亞馬遜推薦選品法：

這個方法主要拓展我們選品得延伸品，幫助我們做產(chǎn)品線。

首先我們先進(jìn)入產(chǎn)品前臺頁面：

圖片來源：亞馬遜

比如我們做的睫毛，那么下面有一個客戶一起購買得產(chǎn)品，可以看到睫毛膠水就出來了。

我們做的鍵盤，可能一起購買次數(shù)比較多得是鍵盤墊。

這種方法比較適合我們已經(jīng)做了一種產(chǎn)品，用來拓展產(chǎn)品得延伸品，橫向發(fā)展產(chǎn)品線得時候比較合適。

2. 站外平臺選品法

這里主要指其他得購物平臺，比如易貝，速賣通這些平臺選品，這些市場上比較熱銷得產(chǎn)品，亞馬遜上面買的不是特別多的，我們可以復(fù)制過來。(注意上面得篩選產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn))

圖片來源：eliexpress

圖片來源：ebay

（最近再看手表，所以給我推得有點多。）

在其他平臺有的一些產(chǎn)品的款式，亞馬遜上面還沒有上的（相信我，其他平臺的一些熱銷款，亞馬遜沒有的挺多，關(guān)鍵在于是否能夠耐心找到。），我們在亞馬遜上架的話，有一定的自帶流量，而且亞馬遜平臺針對客戶的可信度更高。

3. 店鋪選品法：

店鋪選品法的邏輯就是復(fù)制那些做的好的店鋪，這些店鋪有幾個共同的特點：

1. sku少而精
2. 店鋪里面的產(chǎn)品上架時間都不長，最晚兩年內(nèi)
3. 店鋪里面的產(chǎn)品排名都挺靠前

首先我們先從產(chǎn)品頁面進(jìn)入到店鋪里面去。

圖片來源：亞馬遜

可以看到這個店鋪的話 有15個sku（說實話最好是10個以內(nèi)），并且每個產(chǎn)品的評價都有幾百個，排名也都挺靠前。我們就是要找這樣的小精品店鋪進(jìn)行模仿，小賣家是大賣家的選品工具，同樣的，大賣家也是小賣家的選品工具。當(dāng)然這只是剛開始的選擇，等我們做起來了還是要有自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊，做自己的護(hù)城河。

圖片來源：亞馬遜

這樣的店鋪也不錯：

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

都是我們可以借鑒的對象。

4. 獨立站選品法

這種方法主要也是通過觀察競爭對手的獨立站上新的產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制。 一般來說產(chǎn)品都是在社交平臺火起來之后，獨立站的人會最先發(fā)掘數(shù)據(jù)進(jìn)行上品，我們可以重點關(guān)注一些比較不錯的獨立站平臺。

5. BS選品法

這個也是亞馬遜站內(nèi)選品方法的一種，主要是通過亞馬遜的BSR榜單進(jìn)行選品。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

進(jìn)入到頁面之后，在左側(cè)的側(cè)邊欄進(jìn)行類目的篩選排查。 BSR榜單是根據(jù)產(chǎn)品銷量來判定的，我們可以通過這種方法找到比較熱的一些類目。包括一些最近起量的新興市場。

由BSR選品的方法我們可以延伸出其他的幾種選品方法，我這邊重點講一下new releases選品的方法

圖片來源：亞馬遜

這個榜單就是新品榜單。可以看到， 榜單的排名并不是依靠產(chǎn)品的銷量來判定的，而且這些都是一些新品。 我們可以通過這個榜單找到很多新興的產(chǎn)品，有很大的概率可以找到接下來的爆款。

圖片來源：亞馬遜

6.廣告選品法

另一種就是站外得社交平臺，ins fb tk這些平臺上面。尤其是在這些平臺上面得廣告，可以幫助我們進(jìn)行選品。

這里有個平臺是bigspy（貌似有個1美金試用，可以試試）,上面可以查看一些獨立站在FB 推特 ins上面投放的一些廣告。里面有很多千奇百怪的產(chǎn)品（目前萬圣節(jié)和圣誕節(jié)快來了，可以通過平臺看都有哪些奇特的產(chǎn)品在投放廣告）

圖片來源：bigspy

帶拉鏈的杯子套

圖片來源：bigspy

都可以成為我們選品的思路。

7.價格區(qū)間選品法

這個是直接篩選出來我們想做的目標(biāo)價格區(qū)間，可以省去很多的時間。

首先我們需要先根據(jù)自身的資金情況來判定我們要做的大致區(qū)間在哪個范圍。然后根據(jù)這個范圍去篩選產(chǎn)品。

比如： 1. 我想做美妝類目的產(chǎn)品 2. 根據(jù)我的資金情況要做25-35美金的產(chǎn)品。

首先我們從亞馬遜首頁進(jìn)入我們的類目，在頁面的中部左側(cè) 有選擇價格的區(qū)間。

圖片來源：亞馬遜

選擇了價格區(qū)間后通過跳轉(zhuǎn)的頁面可以進(jìn)一步進(jìn)行篩選價格

圖片來源：亞馬遜

然后我們再進(jìn)入類目一級級查看符合我們價格區(qū)間的產(chǎn)品。

8.工具選品法

這節(jié)主要講通過各種選品工具進(jìn)行選品，在這里說明一下，工具只是輔助作用，我做選品不會太依賴工具，通過工具篩選的產(chǎn)品只是我選品的第一步，之后我們重點去分析產(chǎn)品的市場，差異化，利潤率，壟斷情況，市場趨勢。。。

在這里我常用的有三個選品工具： 鷗鷺 賣家精靈 amzchart

在這里通過兩個選品工具來給大家介紹一下工具選品的思路和邏輯：

首先是鷗鷺

圖片來源：鷗鷺

可以看一下， 首先確定我們要做的大類目是什么。然后根據(jù)條件進(jìn)行篩選。比如我們想選擇一個比較小眾的市場，那么我們就需要設(shè)置整個類目的listing數(shù)量不能太多。并且年度的增長率要有（不能做一些夕陽產(chǎn)業(yè)）。 其次比較重要的一點是我們一定要看整個類目的評價情況。如果整個類目的評價星級相對來說都比較低，那么就證明這個產(chǎn)品有不可修復(fù)的產(chǎn)品痛點，這樣的產(chǎn)品我們不要輕易的去做。

圖片來源：鷗鷺

如果我們想要找一些有上升趨勢的產(chǎn)品，可以通過這里進(jìn)行篩選持續(xù)增長的類目。

圖片來源：鷗鷺

另外還有其他功能，主要是產(chǎn)品的分析，這里主要講選品，就不延伸了，大家可以自己看一下。

圖片來源：鷗鷺

接著是amzchart這個工具，和歐鷺類似

圖片來源：amzchart

圖片來源：amzchart

圖片來源：amzchart

還有通過品類洞察進(jìn)行類目的篩選。

圖片來源：amzchart

amzchart還帶了個摳圖的工具，新手自己P圖的話可以看一下。。我用過一次，感覺還行，畢竟免費。

圖片來源：amzchart

工具選品的方法基本都是一樣的，而且他們的網(wǎng)站上都有詳細(xì)的教程和客服，我就不在這里詳細(xì)的講，大家可以去看一下。最后強調(diào)的是，工具只是輔助作用，最終還是需要我們具體去分析這個產(chǎn)品才可以。

9.供應(yīng)商選品法：

這個主要指的是我們最好看一下周邊的供應(yīng)鏈，配合我們當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢供應(yīng)鏈進(jìn)行選品。

首先我們先進(jìn)入1688網(wǎng)站，搜索跨境電商或者亞馬遜這樣的字眼。

圖片來源：1688

然后篩選工廠

圖片來源：1688

圖片來源：1688

在這里可以篩選地區(qū)。因為我是山東的，我這里篩選一下山東的地區(qū)

圖片來源：1688

可以看出山東臨沂的汽車用品比較多，這時候我們可以去1688的店里查看

圖片來源：1688

有很多給跨境電商供貨的廠家他們都會有專欄針對跨境電商的客戶，這時候我們在店鋪里面看到好的產(chǎn)品之后，直接去亞馬遜上面查就可以。

這樣做的好處：

1. 供應(yīng)鏈離得近，有任何的事情可以隨時溝通。 因為很多新的產(chǎn)品出現(xiàn)的時候我們并不知道。工廠是能夠最快通過訂單反應(yīng)過來的。 很多1688店鋪里面的產(chǎn)品都是一些大路貨，可以想一下。熱銷的產(chǎn)品工廠訂單都做不過來為什么還要掛上去，掛上去讓同行去抄嘛。 所以我們沒事去工廠喝喝茶 聊聊天，能夠獲取很多有用的信息。
2. 產(chǎn)品比較集中，適合做精品模式。 精品+品牌才是亞馬遜或者說整個跨境電商平臺發(fā)展的趨勢。所以這樣做更容易發(fā)展我們的品牌效應(yīng)，為我們之后的發(fā)展做鋪墊。

另外精品模式最重要的就是產(chǎn)品的差異化：

第一種是解決產(chǎn)品的痛點，多去深入的去看一下同行產(chǎn)品的評價，看他們產(chǎn)品的差評的點在哪里，找到這些差評的點分析統(tǒng)計下來看能否進(jìn)行一些產(chǎn)品的創(chuàng)新來解決這些產(chǎn)品的痛點，如果說別人無法解決的問題，你能夠解決的話，那么這個產(chǎn)品自然的成功率也會大很多。

第二個點，就是將一些產(chǎn)品的優(yōu)點結(jié)合起來，比如說A產(chǎn)品他是帶輪子的B產(chǎn)品他是有擋板，那么我們可以將這兩個產(chǎn)品的優(yōu)點相互結(jié)合成這樣結(jié)合之后就會變成我們新的產(chǎn)品。

而且產(chǎn)品本身差異化是其中的一個點，我們不止可以從產(chǎn)品上面做差異化，還可以通過包裝，說明書，贈品等各個方面做差異化。

關(guān)于選品的思路與方法暫時就講到這里，后期會講一下我們篩選出產(chǎn)品后如何從各個維度進(jìn)一步的分析產(chǎn)品是否可做。因為我本人是做精品的，上的產(chǎn)品不會太多，可能兩三個月才會上一個新品。但是能夠確保的是每個上架的產(chǎn)品都有比較大的推起來的把握。

最后 祝愿大家大麥！

（來源：Regan跨境）

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