跟著老外逛廣交會

      歐洲人、中東人、俄羅斯人、非洲人……每年的廣交會，世界客商都云集羊城。他們當中，有的已經(jīng)成了“老廣交”，有的是初來乍到。他們?nèi)绾尾少徶袊唐罚縈ade-in-china如今競爭力如何？世界貿(mào)易風向哪里？《浙江日報》記者16日特意跟著幾位外商，逛了一趟廣交會。

      見到Rinny，記者吃了一驚。

      來參加廣交會，她就像逛商場一樣。身邊放著嬰兒車，1歲多的女兒，在身邊蹭來蹭去。丈夫站在身后，觀看陳列柜里的展品。她坐在小桌邊，自顧跟浙江迪克森電器公司銷售員張丹青交談。

      更令人驚訝的是，34歲的她身懷六甲，居然興奮不已地在展區(qū)穿梭。

      Rinny來自東帝汶，經(jīng)營著這個國家唯一的一家電器儀表商店。她介紹，他們這家商店一年的采購額有20萬美元左右。盡管數(shù)額不大，利潤卻相當可觀，能達到20%以上。這讓張丹青羨慕不已。

      這是Rinny第一次來中國。她告訴記者，因為地理和經(jīng)濟原因，他們原來都是到印度尼西亞采購商品。后來得知，中國產(chǎn)品和印度尼西亞產(chǎn)品質(zhì)量差不多，但價格更有優(yōu)勢。她說，到印尼采購，買多買少，都是一個價。中國商品卻有各種優(yōu)惠和折扣。

      幾年前就想來中國，這次終于成行。上一個周末，一家3口到達廣州，昨天在展會上逛了大半天，今天又來了。盡管帶著小孩且有身孕，出行不方便，可是她們卻興致勃勃。

      面前的小桌上，擺放著電表和電源開關，這是她感興趣的產(chǎn)品。她介紹說，在印度尼西亞采購時，見到過這類產(chǎn)品，便把企業(yè)名稱和產(chǎn)品類別記錄下來，沒想到今天果然就見到了。

      剛才與張丹青的交談中，她已經(jīng)進一步了解了產(chǎn)品價格以及迪克森電器公司的情況。因為初次采購類似產(chǎn)品，她打算采購500份產(chǎn)品，等銷售之后再視情況采購。

      廣交會舉辦多年，“老廣交”不在少數(shù)，意大利人Vincenzo就算得上一個。

      自1999年開始，他幾乎每年都要來廣交會。作為歐洲一家投資公司的部門負責人，他主要負責為公司旗下的商業(yè)機構，尋找合適的供應商。因為這樣的身份，一年兩次的廣交會就成了必去之地。

      為了采購電子設備、燈光設備、建筑材料、紡織材料等商品，他在1999年的秋天，第一次來到了廣交會?！皬V交會真大，商品很多，幾乎各種供應商都有?！备屗@訝的是，中國產(chǎn)品“非常非?！北阋?。在那時，歐元剛剛誕生，歐元兌人民幣的匯率遠高于現(xiàn)在，“那個時候，歐洲經(jīng)濟狀況還很好，來中國采購感覺很好?！?/p>

      Vincenzo是個不茍言笑的人，說到這里，臉上露出了微笑。那是第一次來中國，他就下了大訂單，采購的產(chǎn)品多達上百個貨柜。

      由于價格便宜，這些產(chǎn)品銷售很好，只是一些電子產(chǎn)品的質(zhì)量不好，“比預想的還要差一點?！?/p>

      令他欣喜的是第二年再來，新產(chǎn)品比以前多了，而且質(zhì)量也有所改進。從此以后，他就成了廣交會?？?。這么多年過去，他的采購單上，中國產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了相當大的份額。

      長期與“中國制造”打交道，他認為中國產(chǎn)品的質(zhì)量提高了很多，一些中高端產(chǎn)品過去需要到日本等國采購，如今在中國很容易買到。另一方面中國產(chǎn)品的價格近年也在不斷上漲。不過，“中國產(chǎn)品仍然要比歐洲便宜40%左右?！痹谒劾铮袊鴥r格依然是便宜的。

      初來廣交會，因為剛剛接觸到中國價格，下單意愿自然強烈。但近年來，現(xiàn)場下訂單的越來越少?！艾F(xiàn)在，不會現(xiàn)場下單。”他告訴記者，中國企業(yè)多，選擇余地很大。用中國話說，要貨比三家。

      身為歐洲企業(yè)，Vincenzo對歐洲的經(jīng)濟困境感同身受。他說，歐洲企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營比較困難，企業(yè)債務問題比較嚴重。在他眼里，未來五年，歐洲經(jīng)濟仍然好不到哪里去，“可能會更困難。”說到未來，這位意大利人一臉茫然。

      在采訪中，記者也了解到，廣交會客商近年來一直以中東、新興市場國家居多，歐美客戶就比較少，本屆廣交會，因為經(jīng)濟環(huán)境影響，歐美客戶更少了。更重要的是，歐美客戶沒有以前“大方”。“他們來了也說想買，但是兜里沒錢！”杭州泰格電子電器公司董事長王佩誠說。

      下午3點左右，正泰集團展臺上，迎來了一位大腹便便的外商。他肩上一個小背包，手里還拎著行李。隨手拿起展臺上的宣傳單看了起來。

      25歲的營銷經(jīng)理呂玉杰趕忙迎了上去。原來是位烏克蘭人。來自黑龍江的呂玉杰會一口流利的俄語，現(xiàn)在派上了用場。

      這位烏克蘭商人叫Borzenkov，接到呂玉杰遞上來的資料，他就三步走到產(chǎn)品陳列柜前，邊看邊向呂玉杰提問。等到坐下來，記者從呂玉杰的話中得知，他是一家水泵制造企業(yè)的負責人，這次專門來尋找變頻器等零部件設備的供應商。

      Borzenkov從行李包中取出厚厚的一本書，那是它們公司的產(chǎn)品目錄。一邊翻著，一邊告訴呂玉杰，他們需要此類產(chǎn)品。呂玉杰趁機把公司的情況一一介紹，說得他不時點頭。

      2008年至今，Borzenkov已經(jīng)多次來中國。為了采購零部件，他曾經(jīng)到過浙江、福建、廣東等地。其中去浙江最多，先后到寧波、金華等地考察過當?shù)氐钠髽I(yè)。一聽說記者本人和正泰都來自浙江，這位開朗的烏克蘭人高興地笑了起來。他告訴記者，以前只是覺得中國東西便宜，但是實地考察之后發(fā)現(xiàn)，中國工廠建設得也不錯，“產(chǎn)品質(zhì)量不容懷疑”。

      他們這家企業(yè)生產(chǎn)的水泵主要用于寒冷地區(qū)供暖，市場主要在獨聯(lián)體，這些年中國經(jīng)濟發(fā)展很快，市場越來越大。他也希望能與中國企業(yè)一起合作，開拓中國市場。

      和他一樣想法的，還有來自印度的Bilalsa。他告訴記者，自己家族在印度有電子設備企業(yè)，弟弟目前已經(jīng)在廣州設立了辦事處，今后在中國的業(yè)務還要繼續(xù)擴大。這次參加廣交會，除了采購一些電子產(chǎn)品到印度銷售，還打算實地了解中國的市場，好把生意做到中國來。