優(yōu)化listing的這些錯(cuò)誤你還在犯嗎？

正確優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing的重要性

他們說(shuō)，業(yè)務(wù)總是有改進(jìn)和增長(zhǎng)的空間。確實(shí)如此，特別是如果你還是剛開始在亞馬遜上銷售商品時(shí)。

但是，第一次就讓你的listing正確也很有幫助。將你的產(chǎn)品listing想象成你商店的展示櫥窗。你可以根據(jù)你展示listing的程度來(lái)吸引潛在客戶。

請(qǐng)記住，亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，你要與成千上萬(wàn)的賣家作斗爭(zhēng)。因此，除了通過(guò)圖像展示你的listing之外，你還應(yīng)該知道如何使用亞馬遜的 A10 算法來(lái)讓你的產(chǎn)品獲得排名。

當(dāng)你對(duì)某個(gè)關(guān)鍵字排名較高時(shí)，你的listing將更加明顯。作為回報(bào)，這轉(zhuǎn)化為潛在客戶和銷售。因此，除了設(shè)置你的亞馬遜賣家?guī)糁猓_地列出你的商品信息是你在該平臺(tái)上取得成功的基礎(chǔ)之一。

你應(yīng)該避免這4個(gè)優(yōu)化listing的錯(cuò)誤

之前也發(fā)過(guò)關(guān)于listing編寫的指南。但是，你在優(yōu)化listing時(shí)容易犯哪些錯(cuò)誤？

我們匯總了大多數(shù)賣家犯的前四個(gè)錯(cuò)誤，因此請(qǐng)檢查它們并盡量避免犯這些錯(cuò)誤。

1.產(chǎn)品標(biāo)題太長(zhǎng)

大多數(shù)賣家都盡可能使他們的產(chǎn)品名稱具體。盡管詳細(xì)說(shuō)明你的商品信息的主要功能很重要，但亞馬遜建議標(biāo)題長(zhǎng)度少于 80 個(gè)字符，因此你應(yīng)該盡可能以最佳方式利用此字符數(shù)。

例如，與其列出“Cute, fluffy, washable, and colorful stuffed animals for kids toys and sleeping”，更具體的標(biāo)題可以是“Cute Unicorn Stuffed Toys Birthday Gift For Kids.”。通過(guò)這種方式，你可以正確地傳達(dá)產(chǎn)品的含義，并添加一個(gè)關(guān)鍵字，說(shuō)明這將是一個(gè)很好的購(gòu)買時(shí)機(jī)。

如何扭轉(zhuǎn)這種局面：在產(chǎn)品標(biāo)題中加入你的品牌名稱和你想要排名的高排名關(guān)鍵字。

確保你不要塞滿所有關(guān)鍵字，即使它們沒(méi)有意義。亞馬遜認(rèn)為這是關(guān)鍵字填充，這是賣家在優(yōu)化產(chǎn)品listing時(shí)常犯的錯(cuò)誤之一。在說(shuō)明中保留有關(guān)你的產(chǎn)品的其余重要詳細(xì)信息。

2. 你沒(méi)有充分突出產(chǎn)品的關(guān)鍵功能

除了產(chǎn)品名稱之外，你還有機(jī)會(huì)通過(guò)主要功能區(qū)域更詳細(xì)地了解你銷售的產(chǎn)品。這些是額外的空間，你可以在其中自然地合并你的關(guān)鍵字。

大多數(shù)賣家未能通過(guò)不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)來(lái)最大化這個(gè)空間。結(jié)果，文案可能太弱，或者內(nèi)容可能太長(zhǎng)而無(wú)法閱讀。

如何扭轉(zhuǎn)這種局面：了解你產(chǎn)品的確切關(guān)鍵賣點(diǎn)。大多數(shù)亞馬遜賣家都在努力突出其產(chǎn)品的主要功能，因?yàn)樗麄儾涣私?，因此無(wú)法指出他們與其他品牌的區(qū)別。

你最多有五個(gè)要點(diǎn)來(lái)說(shuō)明為什么你的受眾應(yīng)該購(gòu)買你的產(chǎn)品。如果你或你的團(tuán)隊(duì)不擅長(zhǎng)撰寫副本，你可以使用亞馬遜產(chǎn)品listing優(yōu)化服務(wù)。除了經(jīng)驗(yàn)之外，他們還知道如何創(chuàng)建將潛在客戶轉(zhuǎn)化為銷售額的listing。

3.產(chǎn)品描述不夠吸引人

一些賣家在關(guān)鍵功能區(qū)域討論產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)，而不是僅僅談?wù)撈渲饕u點(diǎn)。他們認(rèn)為把所有東西都放在功能區(qū)會(huì)顯著提高他們的銷售額。

但是，這樣做會(huì)使你的產(chǎn)品描述區(qū)域空白。當(dāng)你未能詳細(xì)說(shuō)明你的產(chǎn)品可以做什么時(shí)，你會(huì)讓你的觀眾不相信購(gòu)買你的產(chǎn)品。

如果你是亞馬遜的新賣家，你很可能不熟悉創(chuàng)建產(chǎn)品listing。但是，你必須解決這個(gè)問(wèn)題才能在你的listing上線后立即獲得訂單。

如何扭轉(zhuǎn)這種局面：確保自然地合并相關(guān)關(guān)鍵字。你不會(huì)想用毫無(wú)意義的關(guān)鍵字來(lái)填充這部分。

用 2,000 個(gè)字符廣泛描述你的產(chǎn)品。通過(guò)將你的listing與客戶的需求聯(lián)系起來(lái)，使你的listing更具相關(guān)性?；卮饐?wèn)題“我為什么要購(gòu)買此產(chǎn)品？”并從那里開始工作！

4. 你在listing中使用了錯(cuò)誤的產(chǎn)品圖片

除了產(chǎn)品清單上的文字外，另一個(gè)重要的組成部分是與它們相關(guān)的圖像。

大多數(shù)賣家認(rèn)為拍攝產(chǎn)品圖片是小菜一碟。但是，亞馬遜對(duì)你可以上傳的照片很嚴(yán)格。賣家被標(biāo)記的一個(gè)主要原因是他們對(duì)圖片指南的了解不多。因此，他們的圖片不清晰或包含其他可能被誤認(rèn)為與listing真正相關(guān)的產(chǎn)品。

如何扭轉(zhuǎn)這種局面：確保產(chǎn)品位于圖像框架的 85% 中，并在白色背景下拍攝。后期制作時(shí)將照片大小調(diào)整為 1500 × 1500 像素。你還可以通過(guò)添加生活方式圖片來(lái)描述你的受眾如何在現(xiàn)實(shí)生活中使用你的產(chǎn)品，從而使他們更加引人注目。

Tips：大多數(shù)賣家不知道如何將 SEO 整合到他們的產(chǎn)品圖片中。他們甚至不知道可以優(yōu)化這些圖像。

你絕對(duì)可以利用這個(gè)額外的優(yōu)化步驟。也很容易做到！只需將圖像的文件名重命名為你在listing中使用的關(guān)鍵字。通過(guò)這種方式，你可以將圖像與關(guān)鍵字相關(guān)聯(lián)，這將使你更易于搜索。

（來(lái)源：跨境狗仔）

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