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2021-09-27 17:50
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跨境電商混沌動蕩的上半年已經(jīng)過去，下半年在各大財(cái)報(bào)與如火如荼的跨境電商展會中拉開帷幕。經(jīng)歷了一場將近5000位賣家的賬號湮滅，歐美市場的價(jià)格戰(zhàn)廝殺回旋后，賣家們憑著敏銳的商業(yè)嗅覺都盯向了那個(gè)在北美市場如獵豹般猛躍而起的跨境新擂臺——沃爾瑪全球電商。
賣家們看重的不僅是這個(gè)北美老牌大型線下商超的強(qiáng)大依托與品牌聲量，更是那個(gè)全美數(shù)一數(shù)二的電商流量。雨果跨境獲悉，已入局沃爾瑪電商平臺的賣家業(yè)績更是亮眼到令人側(cè)目：某入駐賣家反饋，上架半個(gè)月強(qiáng)勁增漲300%；某品牌電商賣家，短短幾個(gè)月達(dá)到百萬美金銷售額；某服裝電商賣家大促當(dāng)日銷量翻了足足20倍， ……這些創(chuàng)收離不開賣家的苦心運(yùn)營，更脫不開沃爾瑪?shù)钠脚_賦能和支持。
隨著今年開放中國主體公司入駐，越來越多中國賣家躋身入駐沃爾瑪，卻仍有不少賣家聽聞市面門檻高、收費(fèi)高等謠傳后望而止步。日前，沃爾瑪全球電商高級招商顧問Iris在雨果廣州CCEE大會直播時(shí)就入駐等問題做了詳細(xì)解答。
注：吉祥為雨果跨境本次雨果訪談的特邀主持人，以下為訪談的主要內(nèi)容
吉祥：沃爾瑪電商平臺有什么優(yōu)勢呢？
Iris：沃爾瑪是世界上最大的零售商之一，在全球27個(gè)國家開設(shè)了超過10,000家商場，全球員工超過220萬人，蟬聯(lián)《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單中連續(xù)八年榜首。眾所周知，沃爾瑪依托線下非常龐大的一個(gè)商場體系，亮點(diǎn)有很多。以沃爾瑪最鮮明的特點(diǎn)“WFS配送服務(wù)”為例，WFS不僅可以直接配送到美國消費(fèi)者家門口，也可以讓顧客選擇從距離最短的沃爾瑪超市自提貨；同時(shí)WFS也提供退換貨等服務(wù)，且物流派送在美國覆蓋率非常高。
吉祥：聽說沃爾瑪門檻特別高，是真的嗎？
Iris：其實(shí)沃爾瑪沒有固定銷售額門檻，市面謠傳的各類收費(fèi)形式和高門檻，請大家注意甄別不要上當(dāng)受騙。我們的入駐條件總的來說也只有三點(diǎn)：希望賣家是在北美第三方平臺有一個(gè)運(yùn)營一年以上的賬號（豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)）、有一定的銷售額業(yè)績，績效良好（無違規(guī)行為）；需要賣家準(zhǔn)備一份中國公司資料（要求與提供的其他北美第三方平臺賬號的公司資料一致）；入駐沃爾瑪無需費(fèi)用，只是會在每一筆銷售中根據(jù)不同品類向賣家收取6%-15%的傭金。
吉祥：沃爾瑪有官方促銷活動嗎？
Iris：沃爾瑪全年會有一些節(jié)日以及平臺發(fā)起的促銷活動，其中年中6月份左右、年末12月份、11月份和1月份力度會更大，另外還有黑五網(wǎng)一的促銷，入駐后賣家可以參與大促提報(bào)。
吉祥：沃爾瑪?shù)恼猩唐奉惗加心男?/b>
Iris：基本上是全品類都開放招商的，像大家比較熟悉的像家居類目、衣服、鞋子、帽子包包等配飾，或者會有一些五金工具，汽摩配件、運(yùn)動戶外等等，然后ETS類目還包括一些影音娛樂、玩具還有一些季節(jié)性的產(chǎn)品，最后就是母嬰、寵物、個(gè)護(hù)等等……其實(shí)基本上涵蓋了常見的所有商品，都非常歡迎大家入駐。但是目前食品、藥品類暫時(shí)未開放（醫(yī)療器械開放，但需提供認(rèn)證材料注冊時(shí)），后續(xù)平臺若有新增的補(bǔ)品類目，請關(guān)注“沃爾瑪全球電商”官方公眾號，我們會第一時(shí)間更新給大家。
吉祥：申請注冊沃爾瑪之后，多久可以通過呢？
Iris：一般來說我們在收到您的資料之后會進(jìn)行一個(gè)初審，初審的結(jié)果一般會在3-4個(gè)星期之內(nèi)，如果您還是沒有收到任何的信息，還是可以重復(fù)申請的，此時(shí)建議賣家可以在一個(gè)月或者兩個(gè)月之后再次嘗試提交。
吉祥：如果賣家沒有通過審核的話，會不會有一些相關(guān)的通知？
Iris：一般來說，如果沒有通過審核，我們是會發(fā)郵件通知的，但是在實(shí)際過程中，某些賣家的郵箱環(huán)境可能對我們的郵件進(jìn)行了自動攔截?；诖?，如果賣家長期沒有收到任何郵件通知的話，可以看下申請郵箱的垃圾箱，或者再重新提交。
吉祥：入駐需要驗(yàn)廠驗(yàn)資嗎？是否需要有工廠背景才能夠進(jìn)駐？
Iris：這個(gè)是不需要的，賣家可能把線上的玩法和我們線下的玩法搞混了，我們線上的話是不需要這些流程的。
吉祥：可以找招商經(jīng)理注冊嗎？
Iris：大家如果關(guān)注我們的“沃爾瑪全球電商”沃爾瑪官方微信公眾號，去點(diǎn)擊“我要開店”，即可提交企業(yè)信息提交申請。
吉祥：同一業(yè)務(wù)規(guī)模，為何有的賣家申請過了，有的賣家沒有通過？
Iris：我們會多方面評估賣家的資質(zhì)和運(yùn)營情況，在我們審核過程中會有些情況導(dǎo)致無法通過，比如要求賣家提供注冊材料的時(shí)需要兩個(gè)手機(jī)號和一個(gè)郵箱，很多郵箱地址有誤、手機(jī)號空號或者非本人號碼（填申請會要求填兩個(gè)手機(jī)號，不要求是同一個(gè)人，但是最起碼保證該聯(lián)系人的真實(shí)性、知情性），上述情況我們會直接拒絕且不做通知；第二個(gè)常見情況是，賣家提供的信息不完整或與現(xiàn)實(shí)不符。在入駐時(shí)可能會需要賣家提供的一些截圖材料，如果賣家截圖不完整也會成為影響過審的因素。
吉祥：已經(jīng)收到沃爾瑪審核通過郵件了，正式開始操作，注冊前需要準(zhǔn)備什么？
Iris：為了更快、更順利地注冊，第一建議賣家提前準(zhǔn)備好營業(yè)執(zhí)照、法人身份證；第二，目前沃爾瑪?shù)氖湛?/span>使用的是Payoneer派安盈，賣家也可以預(yù)先注冊好Payoneer賬號，且這個(gè)賬號的公司主體要求與賣家注冊沃爾瑪?shù)墓局黧w一致；第三個(gè)，有條件的賣家可以事先聯(lián)系好海外倉，到時(shí)候也會需要您提供一個(gè)海外倉的地址。
吉祥：可以從哪里了解到沃爾瑪信息？會有官方培訓(xùn)嗎？
Iris：可以從微信公眾號-“沃爾瑪全球電商”獲取信息，很多活動預(yù)告都可以在這里獲得。在賣家注冊后，沃爾瑪會對每一個(gè)賣家啟動一個(gè)月的培訓(xùn)，這一個(gè)月的課程安排較為豐富，包括新手入駐、選品、產(chǎn)品上架、物流、廣告引流等運(yùn)營環(huán)節(jié)的全覆蓋。
結(jié)語
優(yōu)秀賣家與優(yōu)越平臺總是相輔相成的，當(dāng)高品質(zhì)賣家涌入，平臺硬實(shí)力與軟實(shí)力的賦能決定了雙方的發(fā)展高度。9月在全球海運(yùn)運(yùn)力幾近崩潰時(shí)，沃爾瑪獨(dú)自租賃貨船的魄力與實(shí)力足以讓人們看到他的野心，即使是眼前全球貨運(yùn)不穩(wěn)的情況下，仍舊有大批賣家放心運(yùn)用WFS進(jìn)行配送。
入局沃爾瑪后大放異彩的幾位賣家也直言，希望在即將到來的Q4旺季實(shí)現(xiàn)新一輪業(yè)績增長，這樣的預(yù)期大膽卻并不夢幻，因?yàn)樯虣C(jī)在“沃”，他們信心滿滿！
（文/雨果跨境 黃秀蘋）
（來源：THEO）
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