亞馬遜2022年全球招商在即，新賣家該不該入局

近日，根據(jù)某權(quán)威媒體消息，亞馬遜今年下半年的招商在9月中旬開啟登記報(bào)名，10月1日正式開始錄入系統(tǒng)并下發(fā)鏈接。

亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，每年讓無(wú)數(shù)新賣家趨之若鶩，但是今年上半年以來(lái)平臺(tái)噩耗頻出，無(wú)數(shù)大賣被封，又讓不少觀望的新手心生退縮，那么即將到來(lái)的2022年亞馬遜全球招商，究竟是勸入還是勸退呢？本文孟老師將帶大家全面分析。

2022年做亞馬遜的三大新難點(diǎn)

目前網(wǎng)絡(luò)上充斥著招商經(jīng)理們對(duì)亞馬遜的溢美之詞，讓不少準(zhǔn)備入局的新賣家心癢難耐，但是今年確實(shí)是亞馬遜賣家的多事之秋，提前了解2022年做亞馬遜的新難點(diǎn)是有必要的，因此，我們先從難點(diǎn)開始“盤”起。

難點(diǎn)一：獲評(píng)難度加大

從今年年初的二審、明信片驗(yàn)證，再到Q2開始的封店潮，基本都與賣家刷評(píng)測(cè)評(píng)脫不開干系。

評(píng)論對(duì)于商品的排名至關(guān)重要，而中國(guó)賣家在國(guó)內(nèi)平臺(tái)已經(jīng)充分地測(cè)試和驗(yàn)證過不少測(cè)評(píng)方法，無(wú)論索評(píng)卡片，還是開小號(hào)留評(píng)，照搬到亞馬遜平臺(tái)都是如魚得水。然而長(zhǎng)期以來(lái)，測(cè)評(píng)的舉動(dòng)一直沒有被平臺(tái)大規(guī)模查處。

但是今年亞馬遜“蒼蠅老虎一把抓”的封店查處則是明擺著告訴賣家，亞馬遜將對(duì)違規(guī)獲評(píng)行為0容忍。

索評(píng)卡片、測(cè)評(píng)服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)陡增，并且去年年底亞馬遜也關(guān)閉了“早期評(píng)論人”計(jì)劃，意味著新手賣家很難有獲評(píng)捷徑，只能通過精準(zhǔn)選品和不斷打磨商品來(lái)打動(dòng)用戶主動(dòng)留評(píng)。

難點(diǎn)二：庫(kù)存更加摳門

今年5月亞馬遜再次更新了庫(kù)存限制政策，新規(guī)下賣家實(shí)際庫(kù)存將與庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）掛鉤。

其中，IPI用來(lái)衡量賣家的銷量、庫(kù)存水平和費(fèi)用，以反映整體的庫(kù)存績(jī)效。IPI越高，說(shuō)明賣家管理庫(kù)存的效率越高，被分得的庫(kù)存就會(huì)越高。

（圖片來(lái)源：亞馬遜新聞截圖）

這也就意味著，賣家的實(shí)際庫(kù)存不再是靜態(tài)指標(biāo)，而是會(huì)隨著IPI的變化不斷變化，這對(duì)于賣家補(bǔ)貨策略提出了更高的要求。

舉個(gè)例子，7、8月份是亞馬遜的淡季，不少賣家會(huì)面臨一段時(shí)間的銷量下滑，因此IPI會(huì)相應(yīng)下降，進(jìn)入9月，不少賣家因?yàn)镮PI下降而被砍了庫(kù)存，而9月正是需要為萬(wàn)圣、黑五、網(wǎng)一等促銷季補(bǔ)貨的關(guān)鍵時(shí)期，會(huì)對(duì)賣家造成多少損失可想而知。

難點(diǎn)三：運(yùn)營(yíng)成本升高

如果說(shuō)前兩個(gè)難點(diǎn)是亞馬遜平臺(tái)主觀造成的，那么這第三個(gè)難點(diǎn)則有一部分是來(lái)自客觀因素。

首先，運(yùn)費(fèi)的上漲

受疫情的持續(xù)影響，導(dǎo)致出去的柜子回不來(lái)，海外港口擁堵。以美國(guó)最繁忙的洛杉磯港和長(zhǎng)灘港來(lái)說(shuō)，一個(gè)貨船到港后要等待至少半個(gè)月時(shí)間才能排到卸貨。

因此，疫情以來(lái)，運(yùn)費(fèi)隔三差五便會(huì)上漲一次，并且如果海外疫情不盡早出現(xiàn)拐點(diǎn)，不排除運(yùn)費(fèi)進(jìn)一步上漲的可能性。

其次，歐洲稅改

去年年初，英國(guó)率先實(shí)行稅改，國(guó)家因此獲利，引得今年年中歐盟國(guó)家集體模仿，意味著歐洲站賣家需要為22歐元以下的商品支付稅費(fèi)。

第三，強(qiáng)制保險(xiǎn)

強(qiáng)制保險(xiǎn)的政策，是今年9月1日起實(shí)行的，要求連續(xù)3個(gè)月月銷售額達(dá)到1萬(wàn)美元的賣家，必須交付保額至少100萬(wàn)美元的保險(xiǎn)，關(guān)于保險(xiǎn)政策的解讀，孟老師在之前的文章中詳細(xì)講過，需要了解的賣家請(qǐng)點(diǎn)擊下方文章：

《亞馬遜再出“坑人”新規(guī)？A-To-Z保險(xiǎn)新政詳解》

需要強(qiáng)調(diào)的是，除特定品類外，新手賣家在運(yùn)營(yíng)的頭三個(gè)月無(wú)需繳納強(qiáng)制保險(xiǎn)，但1萬(wàn)美元營(yíng)業(yè)額門檻不高，這部分成本依舊需要提前考慮。

2022年做亞馬遜的三大新機(jī)會(huì)

老話講“福禍相依”，2021年雖然出現(xiàn)了很多對(duì)賣家不利的變化，但是也不乏一些機(jī)遇，主要如下：

機(jī)會(huì)一：平臺(tái)更加公平

亞馬遜平臺(tái)對(duì)刷評(píng)行為大刀闊斧的整改，雖然讓老賣家苦不堪言，但不得不說(shuō)，對(duì)于新賣家而言卻是機(jī)遇。

畢竟測(cè)評(píng)是需要成本的，有資本的賣家會(huì)有更多的預(yù)算在測(cè)評(píng)上，從而獲得更高的排名，如此循環(huán)對(duì)于老實(shí)本分的賣家而言無(wú)疑是不公平的。

而這一次封號(hào)風(fēng)波后，雖然沒法完全杜絕刷評(píng)行為，但是大多數(shù)賣家會(huì)有所顧忌，整個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制會(huì)逐漸回歸到選品和運(yùn)營(yíng)的良性競(jìng)爭(zhēng)上，平臺(tái)對(duì)于新賣家將更加公平。

（圖片來(lái)源：群組）

機(jī)會(huì)二：流量更加開放

亞馬遜的流量來(lái)源太過封閉，長(zhǎng)期以來(lái)限制了很多玩家的打法，但是隨著平臺(tái)增長(zhǎng)壓力越來(lái)越大，亞馬遜在今年更新了“亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“，允許賣家從外部渠道向自己的產(chǎn)品引流，并可以獲取一定的傭金。

關(guān)于計(jì)劃的詳細(xì)解讀和如何高效引流，孟老師在之前的文章中詳細(xì)講過，需要了解的賣家請(qǐng)點(diǎn)擊下方文章：

《亞馬遜“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”詳解，如何拿下10%的額外利潤(rùn)》

機(jī)會(huì)三：平臺(tái)布局更加靈活

2020年疫情以來(lái)，促進(jìn)的并不僅僅是亞馬遜的增長(zhǎng)，而且促進(jìn)了整個(gè)跨境電商行業(yè)的發(fā)展。

SheIn、花西子、完美日記等DTC品牌在讓我們關(guān)注亞馬遜的同時(shí)，也對(duì)獨(dú)立站以及包括Lazada、蝦皮在內(nèi)的新興平臺(tái)有所關(guān)注。以獨(dú)立站建站平臺(tái)Shopify為例，過去3年的黑五銷售占比一直在保持增速增長(zhǎng)。

亞馬遜作為最成熟的跨境平臺(tái)之一，是新手賣家最好的練兵場(chǎng)，賣家可以在亞馬遜平臺(tái)打磨選品、提升運(yùn)營(yíng)和Listing優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，有野心的賣家可以等到產(chǎn)品和品牌有一定影響力之后，將業(yè)務(wù)拓展至其他平臺(tái)或者獨(dú)立站中去，從而實(shí)現(xiàn)品牌的多渠道布局。

新賣家的入局姿勢(shì)

2022年入局亞馬遜可以說(shuō)是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，那么賣家應(yīng)該以什么樣的心態(tài)入局呢？總結(jié)來(lái)說(shuō)主要有以下三點(diǎn)：

1、產(chǎn)品為王的認(rèn)識(shí)一定要有

亞馬遜終究是個(gè)電商平臺(tái)，電商平臺(tái)的本質(zhì)就是產(chǎn)品為王。所以做亞馬遜，一切的運(yùn)營(yíng)手段都應(yīng)該以產(chǎn)品為核心。

如果選品不成功或者產(chǎn)品沒有過硬的質(zhì)量，即便剛開始依靠高廣告競(jìng)價(jià)拉高排名，隨著時(shí)間的推移，這款產(chǎn)品終究會(huì)被淘汰出亞馬遜平臺(tái)。

在當(dāng)今的信息化時(shí)代，不以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的選品分析都是經(jīng)驗(yàn)之談，失誤率較高，因此建議新手賣家配備一款靠譜好用的選品工具，輔助選品決策，提升選品成功率，孟老師比較推薦的是AmzChart這款工具，如下圖：

(圖片來(lái)源：AmzChart)

2、放棄賺快錢的想法

七八年前的亞馬遜確實(shí)可以滿足賣家賺快錢的愿望，但如今的亞馬遜很難滿足。

現(xiàn)在的從選品，到最后成功上架都需要耗費(fèi)數(shù)周時(shí)間，由于貨運(yùn)的時(shí)效不穩(wěn)，時(shí)間可能會(huì)被進(jìn)一步拉長(zhǎng)。

當(dāng)然，上架還不算完，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)下賣家需要不斷打磨Listing，同時(shí)還要做站內(nèi)廣告、促銷等活動(dòng)提高產(chǎn)品推廣度。

這一系列的流程走下來(lái)，見到錢可能幾個(gè)月甚至大半年的時(shí)間都過去了，因此對(duì)于市場(chǎng)上宣傳跨境電商的廣告，比如“日出千單爆款秘籍”、“月銷百萬(wàn)美金打造計(jì)劃”等等說(shuō)法要有所甄別，準(zhǔn)確設(shè)立自己的心理預(yù)期。

3、不要做賭徒

去年全球招商的時(shí)候，孟老師看到某社群中有位網(wǎng)友稱自己創(chuàng)業(yè)失敗，欠了幾百萬(wàn)外債，想要再問朋友借些錢搞搞亞馬遜，打個(gè)翻身仗。

這種情形不是個(gè)例，還有很多是想把自己的房子抵押給銀行，拿貸款來(lái)做亞馬遜的。

這種想法是很荒唐的，目前的亞馬遜就是一場(chǎng)生意，生意就會(huì)有賠有賺，因此如果有閑錢、有時(shí)間、有學(xué)習(xí)能力，那么孟老師推薦你來(lái)嘗試，但是如果是上述債臺(tái)高筑，還要賣車賣房的，千萬(wàn)要打住。

以上，整體而言，對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備、學(xué)習(xí)意愿較強(qiáng)的準(zhǔn)賣家，孟老師還是比較推薦入局亞馬遜的。按照往年經(jīng)驗(yàn)，2022年的全球招商應(yīng)該會(huì)持續(xù)到明年年初，賣家還有充足的時(shí)間考慮，也歡迎關(guān)注孟老師，及時(shí)獲取干貨內(nèi)容。

（來(lái)源：跨境選品小達(dá)人）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?