還不會(huì)亞馬遜的站外引流嗎？看看這篇給你推薦的推廣平臺(tái)吧

做亞馬遜站外引流的原因：

1、產(chǎn)品沒有銷量。

無法從亞馬遜站內(nèi)獲得更多的流量，導(dǎo)致無法提升銷量。一個(gè)泳池就這么點(diǎn)大，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，不如跳出這個(gè)池子去看看外面的流量。

2、廣告費(fèi)用高

亞馬遜的流量越來越多地向氪金賣家傾斜，不投放廣告就搶不到曝光，也就沒有流量。

而且投放ACoS的居高不下，轉(zhuǎn)化成本非常高，廣告費(fèi)花出去了，產(chǎn)品賣出去卻沒有利潤(rùn)。

3、產(chǎn)品品類競(jìng)爭(zhēng)激烈

站內(nèi)除了廣告投放的競(jìng)爭(zhēng)，比拼廣告出價(jià)，比拼燒錢的實(shí)力，

4、產(chǎn)品需要增加評(píng)論

新品上線，產(chǎn)品的評(píng)論需求非常強(qiáng)烈，可以說是最重要的。

老品由于亞馬遜機(jī)器人時(shí)不時(shí)刪評(píng)，同樣也需要持續(xù)的評(píng)論來維持轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜站內(nèi)無法通過有效的溝通獲得評(píng)論，邀請(qǐng)手段無法施展

受制于亞馬遜的規(guī)則與監(jiān)管

基于種種原因，亞馬遜站外推廣成了免不了的運(yùn)營(yíng)工作

第一類是Deal網(wǎng)站（含官方網(wǎng)站＆博客） 、第二類就是社交媒體Deal組群或主頁

今天主要講的是目前幾個(gè)主流社交平臺(tái)的推廣

一、Fackbook 群組

Facebook 作為世界上最大的社交平臺(tái)，平均每天超過3億的用戶在使用 Facebook 與人建立聯(lián)系。如果你的產(chǎn)品社交屬性很強(qiáng)，那 Facebook 是必須嘗試一條引流渠道。

利用Facebook群組做推廣有以下三點(diǎn)技巧：

1、選擇高質(zhì)量、高匹配度的

忌加那些里面全是廣告賬戶發(fā)帖的，看起來活躍度高，實(shí)際效果很差。跟微信里的廣告群一樣，

里面全是發(fā)廣告的，沒有真實(shí)用戶。

應(yīng)該加入高配度的群，電子類產(chǎn)品就找電子類的交流組，美妝類產(chǎn)品就找美妝的交流組，家居類產(chǎn)品就找家居的交流組

寵物類產(chǎn)品就找養(yǎng)寵物的群組

2、要參與交流討論，不要給別人印象是營(yíng)銷號(hào)。

在用戶中建立自己的印象很重要，信任度是第一轉(zhuǎn)化要素。

有無信任度，決定你發(fā)的信息轉(zhuǎn)化率

3、發(fā)廣告需要技巧，盡量軟廣，不要硬廣。

沒人喜歡硬廣告。通過故事、案例，及在交流中帶出的產(chǎn)品，這種效果尤佳。

而且可以帶來二次傳播。

Facebook 引流的方法有很多，一般有以下 6 種：

1）Facebook 主頁發(fā)布符合定位，目標(biāo)用戶感興趣的優(yōu)質(zhì)帖子，吸引粉絲關(guān)注，俗稱養(yǎng)粉。

2）加入多個(gè) Facebook 興趣小組，積極參與討論，和粉絲建立較強(qiáng)的關(guān)系，是冷啟動(dòng)吸粉的常用手段。

3）與紅人大V合作，可以給紅人分成或者提供免費(fèi)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)，后期自己粉絲多了，也可以一起組織活動(dòng)交換粉絲。

4）多組織抽獎(jiǎng)、投票等互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)，吸引粉絲參與。

5）燒錢投 Facebook 廣告。

6）通過 Messenger 觸達(dá)新用戶，維護(hù)老用戶。

總之一句話，F(xiàn)b是目前最主流的站外引流方式，是亞馬遜的第二個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，幾乎中國(guó)賣家人手一個(gè)fb賬號(hào)，社交屬性強(qiáng)，口碑傳播效果好。

二、pinterest引流

Pinterest是最大的基于圖片的社交網(wǎng)站。

適合在Pinterest上推廣的品類有：美妝、時(shí)尚、手工藝品、健身、家居裝飾等

Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好。

在Pinterest上建立賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品的圖片，注意要發(fā)精美的圖片，大多數(shù)亞馬遜的賣家的圖片在Pinterest都是不合格的，因?yàn)镻interest不好看的圖片，不會(huì)有流量，也不會(huì)有人收藏，更不會(huì)有人想購(gòu)買。

雖然Pinterest用戶沒有像Facebook那樣龐大，但是他的轉(zhuǎn)化率十分驚人，是主要的營(yíng)銷陣地。

三、Instagram 引流

Instagram是一個(gè)提供在線照片共享、視頻共享和社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的應(yīng)用程序，該程序允許用戶拍攝照片和視頻并把它們分享在各種社交網(wǎng)絡(luò)。Ins是一個(gè)年輕人很愛用的平臺(tái)，更適合一些可以玩出創(chuàng)意或者本身就美觀度比較高的產(chǎn)品，用圖片進(jìn)行社交。

1、Instagram 引流需要做個(gè)容易識(shí)別的亞馬遜鏈接，不要用亞馬遜上的鏈接。

可以用bitly或者使用linktr.ee制作短鏈接，在鏈接中包含你的店鋪名或者品牌名

2、內(nèi)容。圖片的質(zhì)量，一定要有趣、清晰、好玩，能引起共鳴。

3、建立自己的粉絲。初期可以主動(dòng)學(xué)一下人，和國(guó)內(nèi)自媒體起號(hào)差不多。

4、借力。借助一些粉絲數(shù)多的博主合作推廣。

四、TikTok

tiktok最近很火，很多國(guó)人開始做tiktok。

有資源的賣家也可以布局tiktok，當(dāng)前通過視頻的搬運(yùn)、簡(jiǎn)單的拼接二次加工，

發(fā)到tiktok上就能獲得很多的播放量，吸粉很容易，現(xiàn)在是平臺(tái)紅利期。

主要合作推廣步驟：

1.首先找到TikTok 網(wǎng)紅，私訊討論合作事項(xiàng)。

2.獨(dú)立站建立優(yōu)惠券連結(jié)。

3. 由TikTok 網(wǎng)紅發(fā)布視頻，告知粉絲們可以到獨(dú)立站的連結(jié)通道輸入網(wǎng)紅名稱，來獲取優(yōu)惠券。

4. 「網(wǎng)紅帶貨」是非常適合營(yíng)銷產(chǎn)品的手法

劣勢(shì)是，現(xiàn)在tiktok上的轉(zhuǎn)化率非常低、非常低，用戶價(jià)值不高。

五、YouTube

YouTube北美排名最高的視頻網(wǎng)站， YouTube 的廣告需求也是日益增長(zhǎng)，通過視頻營(yíng)銷起家的大賣不計(jì)其數(shù)。

YouTube 引流的方法主要有以下 3 種：

1、最靠譜的是找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的視頻達(dá)人，播放量比較有保證。如果發(fā)布視頻的時(shí)候可以帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，還有折扣碼，那么轉(zhuǎn)化會(huì)高很多。但要找到靠譜的達(dá)人比較難，曾經(jīng)一個(gè)大賣跟我說過，因?yàn)闀?huì)有很多人找達(dá)人合作，他們當(dāng)時(shí)排隊(duì)等了一個(gè)月，但是上線后首月視頻播放量就超過 50W，之后每個(gè)月仍然保持 10W+ 的增量，目前總播放量已經(jīng)超過 100W，而成本僅僅一個(gè)樣品而已。

2、自己養(yǎng)號(hào)投視頻，這種方法見效比較慢，初期流量不大。但能發(fā)展起來，對(duì)自己的品牌宣傳有很大的好處，也方便隨時(shí)推廣自己的品牌活動(dòng)。

3、花錢投廣告，有資本的大賣才燒得起。

前面給大家介紹了 5 種站外引流的平臺(tái)，而每一個(gè)平臺(tái)又會(huì)有自己的特性和運(yùn)營(yíng)方式，我們應(yīng)該從哪個(gè)渠道開始做最高效，最穩(wěn)妥呢？正所謂飯要一口一口地吃，路要一步一步地走，雖然以上每個(gè)平臺(tái)做得好都能引來可觀的流量，但每個(gè)平臺(tái)都是要自己花很多精力細(xì)心運(yùn)營(yíng)的，天上從來都不會(huì)白白掉餡餅。

建議先分析自己產(chǎn)品屬性和哪個(gè)平臺(tái)的受眾更吻合，手頭上關(guān)于各平臺(tái)的資源有哪些，哪個(gè)平臺(tái)能更快地完成冷啟動(dòng)。然后專攻1～2個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行快速測(cè)試和分析總結(jié)，有限的精力最大化。

對(duì)于初期沒有太多資金投廣告的中小賣家，小編建議可以先找一些紅人寫測(cè)評(píng)，然后把測(cè)評(píng)帖發(fā)到論壇、博客、測(cè)評(píng)站上。測(cè)評(píng)也可以做成視頻，找 YouTube 紅人發(fā)布。Facebook 也可以開始慢慢運(yùn)營(yíng)起來，雖然 Facebook 不投廣告見效較慢，但需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，可以先圈養(yǎng)粉絲，后期發(fā)力。真要我推薦的話，我推薦FB和TIKTOK。

不論是哪個(gè)平臺(tái)，都建議各位將公域流量引入成你的私域流量，這才是做推廣的真正目的。(來源: