中國(guó)百家家電品牌深圳集結(jié)，欲借跨境電商大舉出海

去年8月，Anker正式登錄A股創(chuàng)業(yè)板；今年5月，根據(jù)應(yīng)用追蹤公司App Annie數(shù)據(jù)顯示，SHEIN取代亞馬遜成為美國(guó)iOS和 Android 平臺(tái)下載量最多的購(gòu)物應(yīng)用?？缇畴娚屉p子星的亮眼表現(xiàn)，代表著跨境電商迎來(lái)新一輪質(zhì)的飛躍，出海賽道品牌化的到來(lái)。

跨境電商賽道的愈加成熟，以及中國(guó)制造認(rèn)知度及口碑在海外市場(chǎng)的不斷攀升，讓更多國(guó)貨品牌看到拓展海外市場(chǎng)新的可能。在“國(guó)貨崛起·2021雨果跨境品牌出海之夜”上，百家家電品牌齊聚，美的、長(zhǎng)虹、康佳、榮耀、格力、九陽(yáng)、小熊等國(guó)貨品牌，以及小狗吸塵器、追覓、德?tīng)柆敗⒃泼?、韶音、安瀾、萬(wàn)拓、宙斯、Sophlive等出海新銳品牌悉數(shù)出席。他們其中不乏已有“嘗鮮”跨境賽道，搶下某一細(xì)分品類市場(chǎng)橋頭堡的；也有即將重資布局，預(yù)借風(fēng)口趁勢(shì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的；更有多個(gè)國(guó)內(nèi)知名家電品牌，比如長(zhǎng)虹、美的、九陽(yáng)、小熊電器、小狗吸塵器等在現(xiàn)場(chǎng)與雨果跨境簽署品牌出海戰(zhàn)略合作。

“品牌出海的浪潮已經(jīng)到來(lái)。從2020之后的未來(lái)十年，中國(guó)將進(jìn)入大規(guī)模品牌出海的時(shí)代，中國(guó)制造會(huì)利用跨境電商的方式在全球形成非常多的國(guó)際化品牌?！庇旯缇矯EO翁耀雄說(shuō)道。

品牌出海熱潮正來(lái)臨

從早期的老干媽、馬應(yīng)龍、聯(lián)想、海爾等，到近年來(lái)的如華為、大疆、小米、傳音，中國(guó)企業(yè)品牌出海事實(shí)上已初見(jiàn)成效。而現(xiàn)在，品牌出海熱潮正來(lái)臨。

創(chuàng)立于1999年的小狗吸塵器，深耕吸塵器領(lǐng)域已有22年，小狗吸塵器國(guó)際高級(jí)總監(jiān)蔡俊表示：“中國(guó)10年內(nèi)有望GDP超過(guò)美國(guó)，成為世界第一大經(jīng)濟(jì)體，必然成為世界的中心，中國(guó)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，有能力為全世界提供好產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)品牌的標(biāo)簽不再是低價(jià)和低質(zhì)，海外消費(fèi)者心智上也接受了中國(guó)的中高端產(chǎn)品。小狗吸塵器已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)品牌第一的中高端品牌，海外市場(chǎng)更廣闊，空間更大，相信在大的背景下，小狗吸塵器在海外也會(huì)取得成功?！?/span>

而除了小狗吸塵器這樣的國(guó)貨品牌，據(jù)觀察，跨境電商原生賣家及代工工廠當(dāng)前也在積極實(shí)現(xiàn)品牌出海。早期依靠中國(guó)制造性價(jià)比的巨大優(yōu)勢(shì)及平臺(tái)紅利迅速崛起的跨境電商原生賣家，正在尋找實(shí)現(xiàn)更快的增長(zhǎng)途徑。因?yàn)殡S著入駐玩家增多，流量被稀釋，平臺(tái)紅利消退，價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始成為常態(tài)，產(chǎn)品利潤(rùn)持續(xù)下滑。而一直處于微笑曲線底端的中國(guó)代工工廠則迫切需要通過(guò)品牌建設(shè)，構(gòu)建護(hù)城河，提高產(chǎn)品溢價(jià)。

翁耀雄指出當(dāng)前正是中國(guó)品牌出海的絕佳時(shí)機(jī)，中國(guó)開(kāi)始進(jìn)入到大規(guī)模品牌出海的時(shí)代，因?yàn)橐咔榈耐苿?dòng)、中國(guó)產(chǎn)品力的強(qiáng)勢(shì)、出?；ǖ耐晟?，品牌出海的條件從未如今日這般好過(guò)。

首先是跨境電商已經(jīng)從野蠻生長(zhǎng)進(jìn)入到逐步成熟的階段，而且中國(guó)企業(yè)通過(guò)線上渠道實(shí)現(xiàn)品牌出海的各種成功模式都已被驗(yàn)證，出現(xiàn)了Anker、SHEIN等不少的成功案例，驗(yàn)證了通過(guò)跨境電商的模式實(shí)現(xiàn)品牌全球化的路徑是通的。

其次，2020年全球疫情的爆發(fā)正在加速推動(dòng)中國(guó)企業(yè)品牌出海的征程，海外零售市場(chǎng)加快線上化，海外線下品牌大量倒閉或者市場(chǎng)份額萎縮，全球消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的依賴度大幅提升，這些變化都給中國(guó)企業(yè)開(kāi)展品牌出海戰(zhàn)略帶來(lái)巨大利好。

最后，跨境電商經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)形成了從電商平臺(tái)、流量渠道、營(yíng)銷服務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、支付收款、系統(tǒng)工具等完善的基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)培養(yǎng)了大量的人才，這些為中國(guó)企業(yè)開(kāi)展品牌出海業(yè)務(wù)提供了極大的便利性。

中國(guó)品牌出海新模式新生態(tài)

品牌出海是項(xiàng)大工程，并不是一蹴而就，中國(guó)企業(yè)如何出海？

過(guò)去的傳統(tǒng)出海模式對(duì)品牌長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃有著“致命障礙”，一方面是渠道把控力弱，由于商品經(jīng)過(guò)層層分銷，從中國(guó)出口商-外國(guó)進(jìn)口商-外國(guó)零售商-外國(guó)消費(fèi)者，鏈路十分長(zhǎng)，渠道主要把控在海外，中國(guó)企業(yè)無(wú)法掌控各個(gè)環(huán)節(jié)。另一方面是價(jià)格，由于品牌不是自己的，渠道不是自己的，中國(guó)企業(yè)沒(méi)有定價(jià)權(quán)，更多的是思考如何利用成本優(yōu)勢(shì)賣貨，以量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

這也是目前多數(shù)國(guó)貨品牌過(guò)往出海中遇到的問(wèn)題。據(jù)小狗吸塵器國(guó)際高級(jí)總監(jiān)蔡俊介紹，小狗吸塵器在海外一直都有布局，但基本是貿(mào)易模式，一部分是OEM訂單，客戶采購(gòu)基本以談價(jià)格為主，小狗品牌在海外并沒(méi)有得到深耕及發(fā)展。

跨境電商的出現(xiàn)，對(duì)出海模式進(jìn)行了全面的革新，讓中國(guó)品牌在世界打響有了新的契機(jī)。在8月26日由雨果跨境主辦的2021（首屆）中韓跨境電商高峰論壇上，雨果跨境VP李智賢指出，與傳統(tǒng)出海模式不同，跨境電商出海模式砍掉中間商，中國(guó)品牌方通過(guò)第三方跨境電商平臺(tái)或獨(dú)立站直面海外消費(fèi)者?！斑@樣的出海模式等同于將渠道牢牢掌握在自己手中，中國(guó)品牌擁有更高的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，利潤(rùn)也更高。此外，直面消費(fèi)者，將信息渠道打通，品牌也更能掌握消費(fèi)者需求信息，并反饋至研發(fā)及生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品力?！?/span>

跨境電商品牌出海勢(shì)頭高漲，不過(guò)在這背后也面臨著諸多挑戰(zhàn)。尤其是大部分中國(guó)品牌及工廠對(duì)跨境電商模式的陌生，導(dǎo)致他們?cè)谶@一路徑中束手無(wú)策。諸如在跨境電商如何打造品牌；海外全渠道資源是否配備；如何針對(duì)海外消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的調(diào)整；海外電商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立及海外營(yíng)銷打法；物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送能力弱；售后爭(zhēng)端處理不暢，效率低等等問(wèn)題都亟待解決。

中國(guó)品牌“全球出海新方案”

品牌出海，道阻且長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)在品牌出海賽道上還需要更多外力的扶持。

“讓世界出現(xiàn)更多中國(guó)品牌”是雨果跨境的公司愿景，并一直朝著這個(gè)目標(biāo)，持續(xù)構(gòu)建“品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。早在2019年雨果跨境就開(kāi)始進(jìn)行全新的DTC品牌出海戰(zhàn)略規(guī)劃，并為中國(guó)品牌帶來(lái)最快速有效的全球出海方案。

在海外線上零售端，雨果跨境已經(jīng)整合了全球90多家電商平臺(tái)，并陸續(xù)與這些平臺(tái)展開(kāi)更加深度的戰(zhàn)略合作，為中國(guó)出海品牌打通全球線上零售通道，開(kāi)展渠道變革。同時(shí)，雨果跨境也是Facebook、Google、TikTok等全球頂級(jí)社交媒體的一級(jí)代理，為中國(guó)出海品牌的DTC官網(wǎng)營(yíng)銷構(gòu)建服務(wù)生態(tài)，努力提升中國(guó)品牌的“品牌力”。

（圖：峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

在本土化運(yùn)營(yíng)上，雨果跨境在海外本土市場(chǎng)持續(xù)強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者的“高服務(wù)定力”，通過(guò)本土化運(yùn)營(yíng)及售后服務(wù)，直接觸達(dá)和服務(wù)消費(fèi)者。比如，雨果跨境率先打造了以韓國(guó)本土團(tuán)隊(duì)為核心的素材服務(wù)方案、營(yíng)銷服務(wù)方案以及支付工具、物流渠道的引薦等一系列動(dòng)作，提供符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的專業(yè)詳情頁(yè)定制服務(wù)，本土營(yíng)銷服務(wù)/KOL，本土社群渠道推廣等等，而這一模式也得到了成功驗(yàn)證，并開(kāi)始在日本、歐洲等國(guó)家和地區(qū)推展開(kāi)來(lái)。

在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈端，梳理出完善的SOP流程，利用雨果的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)，對(duì)品牌方從研發(fā)開(kāi)始介入，強(qiáng)調(diào)“高品控定力”，努力提升中國(guó)品牌的“產(chǎn)品力”。

李智賢指出，目前，雨果跨境已打造了全鏈條式的服務(wù)，專業(yè)的選品和產(chǎn)品優(yōu)化方案，搭配雨果跨境的數(shù)據(jù)大中臺(tái)，本土消費(fèi)數(shù)據(jù)等，將產(chǎn)品塑造成最適合海外的超級(jí)爆品，為具有無(wú)限價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中國(guó)制造賦予靈魂的升華，不少品牌創(chuàng)造出超越本土品牌的出色成果。如地貝上線一個(gè)月，日銷以及活動(dòng)日銷有突破性進(jìn)展，總訂單近10000個(gè)。

小狗吸塵器國(guó)際高級(jí)總監(jiān)蔡俊蔡俊表示，“與雨果合作后，我們不僅是只關(guān)心GMV，更多的時(shí)間是探索品牌在當(dāng)?shù)貒?guó)家如果推廣，如何贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛(ài)。我們堅(jiān)持長(zhǎng)期發(fā)展模式，逐步全渠道覆蓋，做好售后服務(wù)，本地化人力招聘，持續(xù)的品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷。以韓國(guó)市場(chǎng)為例，通過(guò)與雨果的戰(zhàn)略合作，2022年實(shí)現(xiàn)1個(gè)億以上的銷售目標(biāo)，更重要的是品牌落地，得到消費(fèi)者喜愛(ài)，成為韓國(guó)4大吸塵器品牌之一。”

國(guó)貨崛起正當(dāng)時(shí)，品牌出海勢(shì)難擋!

“中國(guó)的品牌出海正在迎來(lái)歷史性機(jī)遇，雨果跨境今后不僅將在全球市場(chǎng)攻城略地，在一個(gè)個(gè)目的國(guó)市場(chǎng)深度耕耘，還將持續(xù)構(gòu)建數(shù)字化的品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系，來(lái)幫助更多中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海?！蔽桃壅f(shuō)道。

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