下半年，如何做好亞馬遜庫(kù)存管理？

截至7月，至少5萬(wàn)亞馬遜中國(guó)商家賬戶(hù)遭遇封號(hào)影響，海外超10億美金級(jí)別庫(kù)存待清理；下半年旺季備戰(zhàn)開(kāi)啟，但全球大堵塞，353艘貨輪一動(dòng)不動(dòng)，570艘船舶等待裝卸貨，貨物總在海上漂。

種種不確定性因素，讓賣(mài)家對(duì)庫(kù)存的管理難上加難。冗余庫(kù)存將何去何從、今后要對(duì)庫(kù)存進(jìn)行怎樣的優(yōu)化及管理？針對(duì)賣(mài)家的庫(kù)存管理痛點(diǎn)，希望本文的幾點(diǎn)建議能對(duì)你有所幫助。

【本期亞馬遜老板周刊帶你走進(jìn)封號(hào)潮后的圈層變動(dòng)，best seller洗榜，誰(shuí)將替補(bǔ)大賣(mài)上位？全方位的資深解讀，點(diǎn)擊即可下載全文喲~】

1. 與供應(yīng)商深度捆綁

封號(hào)事件的爆發(fā)，讓工廠與跨境賣(mài)家之間的關(guān)系變得微妙起來(lái)。一些賣(mài)家寧愿不要定金，也要取消原有與工廠簽訂的訂單，工廠只能面對(duì)一堆生產(chǎn)的庫(kù)存干瞪眼，資金鏈難以運(yùn)轉(zhuǎn)。

一工廠透露現(xiàn)在不太敢接跨境電商的單子，尤其是亞馬遜，誰(shuí)也不知道他們的店鋪什么時(shí)候被封，接了單，萬(wàn)一出事，錢(qián)財(cái)兩空。

原通拓合伙人李鵬博指出，未來(lái)工廠與賣(mài)家的協(xié)作最好能達(dá)成聯(lián)盟關(guān)系，類(lèi)似于南極人模式。南極人的做法是將工廠作為其利益同盟體，南極人把控品牌核心，工廠與南極人一起打江山，不存在誰(shuí)剝削誰(shuí)的問(wèn)題。

這樣能有效防止訂單制作周期被一些關(guān)系戶(hù)插隊(duì)而拉長(zhǎng)，造成缺貨的尷尬情況。許多大品牌都有專(zhuān)員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，保證有關(guān)訂單進(jìn)度的信息能夠同步。了解生產(chǎn)、運(yùn)輸以及產(chǎn)品到貨時(shí)間對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是必須的，尊重和適當(dāng)?shù)臏贤▽?duì)賣(mài)家會(huì)有很大的幫助，賣(mài)家與供應(yīng)商進(jìn)一步了解彼此，也能一定程度上固定交貨時(shí)間。

2.備足60天的產(chǎn)品庫(kù)存量

賣(mài)家在任何情況下都應(yīng)存留60天左右的庫(kù)存，避免庫(kù)存不足帶來(lái)的尷尬，賣(mài)家可以通過(guò)查看亞馬遜的庫(kù)存報(bào)告以及監(jiān)測(cè)銷(xiāo)售率來(lái)對(duì)銷(xiāo)售量進(jìn)行預(yù)判。

FBA銷(xiāo)售率是根據(jù)庫(kù)存水平和產(chǎn)品銷(xiāo)量來(lái)計(jì)算的。計(jì)算方法：

（產(chǎn)品過(guò)去90天內(nèi)銷(xiāo)量+訂單派送量）÷同一時(shí)期內(nèi)FBA庫(kù)存單位的量

賣(mài)家可以在賣(mài)家中心的庫(kù)存儀表板的 "庫(kù)存年限 "（Inventory Age）的位置看到每個(gè)在售產(chǎn)品的銷(xiāo)售率。

銷(xiāo)售率超過(guò)7可以說(shuō)是優(yōu)秀本秀，這意味著銷(xiāo)量是平均庫(kù)存的7倍。如果銷(xiāo)售率低于1，這意味著在過(guò)去90天內(nèi)持有的庫(kù)存比售出多。

3. 減少冗余庫(kù)存

如果賣(mài)家高估某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，可以通過(guò)以下幾種方式緩解庫(kù)存的壓力：

·開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

賣(mài)家可以添加優(yōu)惠券代碼、開(kāi)展買(mǎi)一送一活動(dòng)，或提供大幅折扣的方式，通過(guò)降價(jià)的方式減輕庫(kù)存壓力。即使賣(mài)家做的是虧本生意，但如果產(chǎn)品長(zhǎng)期堆放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，耗費(fèi)的心力比賤賣(mài)將大的多； 

·提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

無(wú)論賣(mài)家是否愿意花錢(qián)投放廣告，都不得不承認(rèn)打廣告都是增加產(chǎn)品曝光、帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量最為立竿見(jiàn)影的方法，提高產(chǎn)品的目標(biāo)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)能夠讓產(chǎn)品搶占好的曝光“坑位”，從而更好地實(shí)現(xiàn)請(qǐng)庫(kù)存的目的；

·創(chuàng)建待移除清單 

如果賣(mài)家亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)之外還有其他地方可以存儲(chǔ)待售產(chǎn)品，那么賣(mài)家可以選擇在賣(mài)家中心創(chuàng)建一個(gè)移除訂單，在被收取大筆倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之前將庫(kù)存移送到那個(gè)地點(diǎn)。亞馬遜有時(shí)會(huì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提供免費(fèi)轉(zhuǎn)移庫(kù)存的服務(wù)；

·清理庫(kù)存

清理庫(kù)存通常是最后手段，如果其他努力都失敗，那么賣(mài)家可以嘗試大折扣出售剩余的所有庫(kù)存。這將使賣(mài)家重獲流動(dòng)現(xiàn)金，以投資更好的產(chǎn)品；

·捐贈(zèng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品

賣(mài)家也可以選擇將產(chǎn)品捐贈(zèng)給慈善組織或非營(yíng)利組織，如Goodwill，折抵稅費(fèi)；

4. 為突發(fā)事件做準(zhǔn)備

疫情導(dǎo)致物流運(yùn)輸、產(chǎn)品清關(guān)出現(xiàn)延誤，據(jù)統(tǒng)計(jì)，53%的美國(guó)消費(fèi)自2020年3月起開(kāi)始感覺(jué)到因?yàn)楫a(chǎn)品在貨狀態(tài)不穩(wěn)定導(dǎo)致網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)感下降。

這就需要賣(mài)家著手額外備貨，甚至啟用第三方倉(cāng)儲(chǔ)中心，以避免在訂單延誤的情況下無(wú)貨可賣(mài)的尷尬境地。當(dāng)然，如果賣(mài)家資金有限，最好還是按兵不動(dòng)；

5. 如果庫(kù)存不足，需要放慢產(chǎn)品的出庫(kù)速度

如果產(chǎn)品庫(kù)存不足，賣(mài)家可以通過(guò)提高價(jià)格和暫停廣告活動(dòng)來(lái)減少出單量，這是保持庫(kù)存率的一個(gè)好方法。即使放慢產(chǎn)品的出庫(kù)速度會(huì)稍微影響排名，也比完全斷貨來(lái)得好。一旦產(chǎn)品入庫(kù)即可恢復(fù)產(chǎn)品以往的價(jià)格以及廣告活動(dòng)；

6. 使用庫(kù)存管理軟件

像是Jungle Scout的Inventory Manager將很好得幫助賣(mài)家管理庫(kù)存，減輕上述談到的風(fēng)險(xiǎn)。 

Inventory Manager是市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)工具，旨在計(jì)算賣(mài)家亞馬遜FBA業(yè)務(wù)的庫(kù)存需求。該工具將根據(jù)需求預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)量，這將幫助賣(mài)家確定庫(kù)存量，以避免缺貨或庫(kù)存過(guò)剩。

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）