國(guó)際站阿里巴巴運(yùn)營(yíng)如何找客戶

國(guó)際站阿里巴巴運(yùn)營(yíng)可通過以下種方式找客戶：1、RFQ；2、訪客營(yíng)銷；3、實(shí)時(shí)訪客營(yíng)銷；4、前臺(tái)通過你們產(chǎn)品關(guān)鍵詞找其他地區(qū)的賣家；5、前臺(tái)通過搜你們產(chǎn)品關(guān)鍵詞找國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司；6、粉絲通；7、EDM營(yíng)銷。

一、RFQ

這個(gè)就是我們常說的采購直達(dá)市場(chǎng)，很多客戶可能在平臺(tái)中沒有找到理想的供應(yīng)商，于是就會(huì)在采購直達(dá)市場(chǎng)發(fā)布自己的采購需求，這時(shí)我們?nèi)绻芗皶r(shí)找到適合自己的RFQ,然后報(bào)價(jià)，從而可以獲取到客戶的個(gè)人信息，所以小伙伴每個(gè)月的RFQ名額一定要利用好。

二、訪客營(yíng)銷

一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)正常的阿里國(guó)際站，每天都會(huì)有一些客戶訪問過來，可能由于種種原因，客戶并沒有在你們店鋪，找到自己感興趣的產(chǎn)品，于是就沒有發(fā)詢盤或者TM給你們，由于這些客戶訪問過我們的店鋪，所以后臺(tái)會(huì)推薦一些買家讓我們營(yíng)銷，因此我們要利用好這個(gè)渠道去開發(fā)客戶，訪客營(yíng)銷也是有很多技巧的，這里不作過細(xì)的展開。

三、實(shí)時(shí)訪客營(yíng)銷

小伙伴們應(yīng)該有這種經(jīng)歷，就是經(jīng)?？吹诫娔X右下方會(huì)彈出來一個(gè)提示，例如US的買家正在訪問我們的店鋪，請(qǐng)及時(shí)營(yíng)銷，這其實(shí)就是有些買家正在訪問我們的店鋪，我們此時(shí)如果設(shè)置了一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷語去營(yíng)銷，很可能讓正在瀏覽我們產(chǎn)品的客戶聯(lián)系你。

四、前臺(tái)通過你們產(chǎn)品關(guān)鍵詞找其他地區(qū)的賣家

搜索你們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，選擇一些非中國(guó)地區(qū)的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商很可能是在中國(guó)拿貨，然后在他們當(dāng)?shù)亻_國(guó)際站售賣產(chǎn)品，因此這些賣家也是我們的一個(gè)潛在客戶，所以收集這些賣家的信息也是非常重要的。

五、前臺(tái)通過搜你們產(chǎn)品關(guān)鍵詞找國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司

大家應(yīng)該都知道，國(guó)際站上除了有很多工廠賣家，也有許多貿(mào)易公司賣家，那這些賣家可能都是找國(guó)內(nèi)工廠拿貨的，所以這些賣家也是我們的潛在客戶，搜集這些客戶的信息也是非常重要的，由于這些賣家在國(guó)內(nèi)，有機(jī)會(huì)還可以登門拜訪。

六、粉絲通

平常會(huì)有一些客戶關(guān)注了我們的店鋪，但其實(shí)我們不知道，如果我們經(jīng)常去更新粉絲通，把自己公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在粉絲通作一個(gè)營(yíng)銷，那么之前關(guān)注過我們店鋪的客戶就會(huì)收到這些產(chǎn)品信息，因此很可能會(huì)吸引到一些客戶。

七、EDM營(yíng)銷

這個(gè)就是平臺(tái)會(huì)收錄客戶信息，那么我們就可以通過發(fā)站內(nèi)信的方式去推廣我們的產(chǎn)品，有興趣的客戶就會(huì)聯(lián)系上我們，也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

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（來源：從工從攴）