中國(guó)家具家居適配的高潛力跨境平臺(tái)

三分運(yùn)營(yíng)七分選品，這句話大概已經(jīng)被每一位跨境賣家熟記于心。跨境選品無可非議是作為跨境路上邁出的最重要一步，那么如何選擇與產(chǎn)品適配、低風(fēng)險(xiǎn)、高潛力的平臺(tái)則是邁出這一步最重要的基石。

家居作為低競(jìng)爭(zhēng)、低市場(chǎng)飽和度的品類，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前全球線上銷售家具和家用電器的規(guī)模已達(dá)到3629億美元，未來更有望達(dá)到4554億美元（2025年）。同時(shí)查看家具用品壟斷品牌的數(shù)目，我們可以得出現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)家居用品品牌忠誠(chéng)度還未形成，且品牌家具家具多定位為較高的消費(fèi)等級(jí)，輻射用戶范圍較小，所以普通賣家或品牌進(jìn)入市場(chǎng)是完全可行的。

尤其歐美國(guó)家的用戶，較國(guó)內(nèi)更注重生活品質(zhì)，在選擇家居產(chǎn)品時(shí)會(huì)傾向于選擇能夠代表個(gè)人風(fēng)格、提高生活品質(zhì)的家居家具，比如用來裝飾的家居小物件、戶外燈具、組裝類的家居都深受境外消費(fèi)者們的青睞。再加上無品牌意識(shí)，只要是高性價(jià)比或足夠出奇、有趣的家居用品在Facebook、Tiktok、Google成為爆款，創(chuàng)下一筆筆銷量記錄的比比皆是。

現(xiàn)綜合分析市場(chǎng)潛力、入駐成本、物流模式等，為中國(guó)家具家居的跨境賣家們推薦以下五大與產(chǎn)品適配、低風(fēng)險(xiǎn)、高潛力的平臺(tái)，歡迎大家留言參考，互相取經(jīng)！

Wayfair：專注于家居家具垂直品類的北美電商平臺(tái)，市場(chǎng)覆蓋歐洲和北美。

家居品類在歐洲市場(chǎng)的潛力巨大，2020年該品類在歐美的體量約840 Billion，預(yù)計(jì)到2030年，體量會(huì)達(dá)到1.2兆，也就是1.2萬億美金。

伴之快速發(fā)展的Wayfair，自從2002成立至2020年，體量已經(jīng)達(dá)到了14 Billion，根據(jù)報(bào)告顯示，2021年第一季度營(yíng)收35億美金 ，環(huán)比去年的第一季度增長(zhǎng)了50%。

Wayfair平臺(tái)的物流方式：

需要海外倉發(fā)貨，但對(duì)于剛接觸這個(gè)平臺(tái)的賣家來說，大多選擇海外倉一件代發(fā)的模式，省去了倉儲(chǔ)費(fèi)和海外倉的頭程費(fèi)用，前期投入低，也方便測(cè)款。平臺(tái)的收款方式為第三方美元收款賬戶，比如萬里匯，空中云匯，派安盈等。平臺(tái)后臺(tái)的語言為英文。

Wayfair平臺(tái)的入駐要求：

l 海外倉發(fā)貨(北美站點(diǎn)提供美國(guó) 歐洲站點(diǎn)提供相對(duì)應(yīng)國(guó)家的海外倉)

l 愿意購買產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) 

l 第三方美元/歐元/英鎊收款賬戶比如派安盈、pingpong、wf、空中云匯 

l 提供其他跨境電商平臺(tái)在售的產(chǎn)品鏈接(非硬性條件)

l 符合平臺(tái)的品類要求（支持家居家具）

l 歐洲站點(diǎn)（英德）要提供相對(duì)應(yīng)國(guó)家的vat

l 需要提供產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告

這兩年，wayfair開始對(duì)中國(guó)賣家招商，針對(duì)亞洲組的賣家，平臺(tái)會(huì)不定期的發(fā)放數(shù)據(jù)報(bào)告，幫助賣家改進(jìn)賬號(hào)問題，提升銷量。 

Wayfair官方合作入駐通道，點(diǎn)擊查看>>>

Fordeal:面向海外C端消費(fèi)者的電商一站式購物平臺(tái)(B2C) ，致力于將優(yōu)質(zhì)中國(guó)品牌和供應(yīng)鏈輸送到全球消費(fèi)者手中。

Fordeal平臺(tái)的分析：

目前主要在中東地區(qū)運(yùn)營(yíng),覆蓋沙特、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林等國(guó)家，是國(guó)家“一帶一路”核心戰(zhàn)略的堅(jiān)定踐行者。中東市場(chǎng)是其最主要的市場(chǎng)。

Fordeal成立于2017年，總部位于廣州，公司早期的注冊(cè)地址位于廣州白云區(qū)，注冊(cè)資金僅為10萬。CEO是食年，前蘑菇街早期成員，算法團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

團(tuán)隊(duì)其他核心成員的背景包括前阿里、蘑菇街、騰訊、華為、寶潔等知名公司成員。由著名投資機(jī)構(gòu)高瓴資本領(lǐng)投數(shù)千萬美元。

Fordeal平臺(tái)的市場(chǎng)分析：

根據(jù)Morketing發(fā)布的《2020-2021跨境出口電商增長(zhǎng)白皮書》顯示，中東市場(chǎng)的消費(fèi)能力非常高，市場(chǎng)潛在需求很旺盛。去年一年，沙特和阿聯(lián)酋的電商增長(zhǎng)率均達(dá)到了34%。但是整體電商滲透率卻仍舊較低，即便是沙特這樣的領(lǐng)軍國(guó)家，其電商滲透率仍不到4%！要知道，一個(gè)成熟的市場(chǎng)，電商滲透率應(yīng)該達(dá)到約20%。

而Fordeal采用跨境B2B2C模式，供應(yīng)商以供貨方形式入駐平臺(tái)，現(xiàn)在入駐Fordeal免傭金，利潤(rùn)全歸賣家所有。 

Fordeal平臺(tái)的招募標(biāo)準(zhǔn)： 重點(diǎn)招募家居品類

l 具有家居品類商家資質(zhì)。

l 重量錄入：準(zhǔn)確錄入每個(gè)商品的重量及體積信息，關(guān)注重量及體積優(yōu)化降低售價(jià)。

l 商品開發(fā)：有自有工廠及合作代工廠，能根據(jù)運(yùn)營(yíng)需求進(jìn)行開款、定制商品、及做快速進(jìn)行跟款。

l 高配合度：具有一定的運(yùn)營(yíng)能力。至少有一個(gè)運(yùn)營(yíng)對(duì)接Fordeal平臺(tái)，能根據(jù)數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)建議進(jìn)行調(diào)整。

l 圖片優(yōu)化：自主進(jìn)行首圖場(chǎng)景圖或動(dòng)圖優(yōu)化，可提供細(xì)節(jié)、功能展示及安裝類詳情圖。

l 英文翻譯：商品圖片不得出現(xiàn)中字，有英文基礎(chǔ)翻譯，阿語翻譯更優(yōu)。

l 合理定價(jià)：供貨價(jià)不建議高于市場(chǎng)價(jià)的20%以上，關(guān)注最終商品售價(jià)是否合理

Fordeal平臺(tái)的入駐要求及物流流程：

l 需要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、具備電商平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

l 物流流程：

①顧客在我們的app購物下單；

②我們的后臺(tái)系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)將【需要發(fā)貨的商品】，推送到到商家自己的

后臺(tái)頁面；

③商家將基于我們推送的商品量，按一定的時(shí)間內(nèi)發(fā)貨到我們佛山倉

庫；

④我們的佛山倉庫收件、拆檢環(huán)節(jié)無誤后，商家就完成了發(fā)貨流程了；

--到這里的發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)是商家承擔(dān)；

⑤我們佛山倉庫將商品打包發(fā)往外國(guó)的顧客手里，完成交易；--寄往外

國(guó)的運(yùn)費(fèi)是我們平臺(tái)承擔(dān)

Fordeal平臺(tái)的收款方式：

與銀行合作，直連外匯管理局；可以理解為只要一個(gè)普通的境內(nèi)賬戶，不需要 pingpong  連連之類的賬戶， 就可以收人民幣；換匯服務(wù)，可以由平臺(tái)集成，同時(shí)也支持需要的商家結(jié)算成美金；國(guó)內(nèi)普通的人民幣賬號(hào)，無需手續(xù)費(fèi)。回款周期為每月兩次，4號(hào)和19號(hào)

Fordeal官方合作入駐通道，點(diǎn)擊查看>>>

以下為Fordeal平臺(tái)的選品參考：

Allegro：波蘭電商平臺(tái)霸主，在整個(gè)歐洲電商市場(chǎng)訪問量常居前五位。

據(jù)Allegro平臺(tái)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)每月活躍用戶數(shù)量達(dá)到1800萬，占波蘭總?cè)丝跀?shù)將近一半。

波蘭屬于歐盟成員國(guó)，人口數(shù)量在歐盟排名第六，地處歐洲的心臟，擁有優(yōu)渥的地緣條件，其線上貿(mào)易銷售的產(chǎn)品不僅深受本地用戶的喜愛，還吸引著歐洲西部和中東部的消費(fèi)者。

隨著當(dāng)?shù)?/span>消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購的信任度越來越高，波蘭62%的網(wǎng)絡(luò)用戶會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)搜索商品或網(wǎng)購商品。據(jù)估計(jì)，波蘭電商市場(chǎng)2015年將增長(zhǎng)25%，總額達(dá)到300億茲羅提。波蘭人上網(wǎng)時(shí)最常搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是化妝品、家居和園藝產(chǎn)品、兒童用品和服裝。

Allegro平臺(tái)的入駐條件：

l 門檻較低，支持企業(yè)或個(gè)體工商戶入駐。

l 入駐具體需要的材料有：企業(yè)或個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照/法人和股東的護(hù)照/駕照/港澳通行證 三選一

l 收款方式:銀行證明文件即可。

Allegro平臺(tái)目前在招商初期，對(duì)于中國(guó)賣家的招商政策很友好，雨果顧問配合官方輸出了非常詳細(xì)和完善的中文運(yùn)營(yíng)教程，可以幫助到我們中國(guó)賣家快速上手實(shí)操、出單。 

Allegro官方合作入駐通道，點(diǎn)擊查看>>>

eMag:羅馬尼亞最大的電商網(wǎng)站。

eMAG平臺(tái)擁有超過3.5萬種產(chǎn)品，13000+活躍的賣家，約50%的年增長(zhǎng)率,每天都有數(shù)以萬計(jì)的客戶。其主要市場(chǎng)：羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利、波蘭。

eMag平臺(tái)的熱銷品類：

起初只是銷售電子和IT產(chǎn)品，后來不斷增加了服裝類、美妝類、家居、園藝產(chǎn)品和書籍等類目。

eMag平臺(tái)的物流方式：

貨到倉后激活庫存的模式，末端物流會(huì)由eMag平臺(tái)自行配送，并對(duì)中國(guó)賣家開放，時(shí)刻為客戶與買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，極大地優(yōu)化了平臺(tái)店鋪的配送時(shí)效表現(xiàn)。

PC網(wǎng)頁版與移動(dòng)手機(jī)端軟件同步使用，兼顧多方市場(chǎng)需求，多樣化的引流入口也確保了平臺(tái)流量的可觀度和穩(wěn)定性。

eMag平臺(tái)目前在招商初期，給到中國(guó)賣家的政策是非常友好的，可以做到每個(gè)賣家配備一個(gè)中文官方經(jīng)理。經(jīng)理會(huì)定期給到選品建議和平臺(tái)熱銷品清單，幫助中國(guó)賣家更好的經(jīng)營(yíng)店鋪。并且從平臺(tái)倉庫到買家手中的尾程配送都是有平臺(tái)負(fù)責(zé)的，目前通過雨果入駐享有獨(dú)家福利免平臺(tái)倉儲(chǔ)費(fèi)3個(gè)月。 

eMag官方合作入駐通道，點(diǎn)擊查看>>>

MercadoLibre：是拉丁美洲地區(qū)最大，增值最快的平臺(tái)，其業(yè)務(wù)覆蓋了拉美地區(qū)18個(gè)國(guó)家。

美客多目前開放給國(guó)際賣家的有四個(gè)站點(diǎn)巴西、智利、墨西哥、哥倫比亞，熱銷品類包含：配飾、鞋服、家居家具以及高科技電子產(chǎn)品等。

對(duì)于考慮開拓針對(duì)拉美市場(chǎng)新平臺(tái)的跨境賣家來說，MercadoLibre無疑就是最好的選擇，平臺(tái)前期投入低，不需投入大量的廣告資源。MercadoLibre的店鋪等級(jí)制度，以保證賣家公平競(jìng)爭(zhēng)。賣家只要出十單店鋪就有自己的等級(jí)，只要前十個(gè)訂單好好處理，店鋪即可獲得代表信譽(yù)最高的等級(jí)的綠色，只要將店鋪信譽(yù)一直維持著最好的信息，就會(huì)給您的店鋪帶來流量！

在疫情期間，美客多平臺(tái)的市值得到了巨大的增長(zhǎng)。今年，倫敦《金融時(shí)報(bào)》（FinancialTimes）公布了去年市值增長(zhǎng)比例最多的100家公司組成的排名榜單。其中MercadoLibre美客多以194%的市值增長(zhǎng)排名第24位，是唯一一家阿根廷公司，也是名單上的兩家拉丁美洲公司之一。該報(bào)道評(píng)論：MercadoLibre已成為拉丁美洲最大的企業(yè)，并將其增長(zhǎng)歸因于新冠病毒大流行所催化的在線零售的增長(zhǎng)。

美客多平臺(tái)的物流模式：

墨西哥、智利站點(diǎn)對(duì)中國(guó)賣家開放了海外倉服務(wù)，其中智利是邀請(qǐng)制的，并沒有完全開放給賣家使用。海外倉大大的幫助了賣家們最頭疼的退貨問題，只要包裝完好，產(chǎn)品無質(zhì)量問題的情況下，可重新退回倉庫繼續(xù)售賣。

近日MercadoLibre平臺(tái)為中國(guó)賣家開放了最新站點(diǎn)：哥倫比亞站點(diǎn)。

2020年，哥倫比亞電子商務(wù)體量約為50億美金；保守估計(jì)至2022年，這個(gè)數(shù)字將增加至80億。其互聯(lián)網(wǎng)滲透率占總?cè)丝诘?/span>68%，移動(dòng)設(shè)備覆蓋率高達(dá)72%

（以上數(shù)據(jù)來源：Statista、哥倫比亞電子商會(huì)），美客多所開放的哥倫比亞站點(diǎn)的市場(chǎng)潛力是巨大的，但其目前的物流模式為自發(fā)貨模式，家居成本可能較高一些。

美客多平臺(tái)的入駐門檻：

l 賣家需要有其他C端平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，比如：亞馬遜，速賣通，ebay等。

l 賣家其他平臺(tái)的單店鋪月均銷售額需要達(dá)到6W美金（提交最近幾個(gè)月其中一個(gè)月的流水）

l 賣家其他平臺(tái)的店鋪的產(chǎn)品平均客單價(jià)最好要在25美金。

l 自主品牌＞零售品。

美客多平臺(tái)的入駐資料：

l 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，PDF文件或者掃描件，文件必須清晰，營(yíng)業(yè)執(zhí)照的注冊(cè)信息必須與注冊(cè)ML賬號(hào)時(shí)所填寫的公司信息一致。

l 法人身份證正反面，必須與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的法人信息一致。

MercadoLibre官方合作入駐通道，點(diǎn)擊查看>>>

（來源：全球平臺(tái)瞭望號(hào)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?