亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，但真有那么簡(jiǎn)單嗎？

什么是真正的有錢人？

在貝索斯看來(lái)，

吳亦凡面臨的2億賠償，

就是他在天上呆2秒鐘的事兒

貝索斯完成了天空夢(mèng)

3分鐘就燒掉了28億美元

姐夫開開心心完成少年夢(mèng)

殊不知他的賣家用戶

已經(jīng)悄咪咪準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站了

越來(lái)越多的賣家從亞馬遜轉(zhuǎn)為獨(dú)立站

這未嘗不是一件好事

但對(duì)于亞馬遜賣家而言

轉(zhuǎn)型獨(dú)立站并不是一件易事

小蜜蜂為大家整理了一些易踩的“坑”

幫助大家更好轉(zhuǎn)型

用戶決策差異

亞馬遜和獨(dú)立站

最大的差異來(lái)自于用戶差異

為了更加直觀的表現(xiàn)差異

可以看一下表格

數(shù)據(jù)差異

在轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的時(shí)候

賣家需要轉(zhuǎn)換思想觀念

同樣是線上商城

亞馬遜是一個(gè)“大賣場(chǎng)”

而獨(dú)立站是一個(gè)“精品店”

這是二個(gè)完全不一樣的場(chǎng)景

亞馬遜客戶追求的是“性價(jià)比”

所以價(jià)格戰(zhàn)打得火熱

價(jià)格越低 銷量就越高~~

但獨(dú)立站客戶追求的是“新奇特”

更偏社交屬性

在某一些細(xì)分領(lǐng)域

我們需要知道全美的線上市場(chǎng)份額

以及細(xì)分市場(chǎng)的份額

最后才能落到獨(dú)立站上

看到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

產(chǎn)品的差異

很多賣家轉(zhuǎn)型時(shí)

都會(huì)咨詢的一個(gè)問題是

“亞馬遜產(chǎn)品能直接在獨(dú)立站賣嗎？”

首先 答案是肯定的

但是 需要注意的一點(diǎn)是

獨(dú)立站的產(chǎn)品要跟亞馬遜做出差異化

“同樣一個(gè)產(chǎn)品

亞馬遜一個(gè)價(jià) 獨(dú)立站一個(gè)價(jià)

賣家會(huì)買單嗎？”

解決方案是：

素材的差異性

很多人直接把亞馬遜的圖片

照搬到獨(dú)立站上

這樣是很省事 但效果不行

獨(dú)立站是有自己的美學(xué)邏輯的

所面對(duì)的是

“對(duì)品牌有極高要求”人群

以Vaultek為例

亞馬遜的圖片是這樣的

而獨(dú)立站是這樣的：

二個(gè)平臺(tái)的差異

我們可以這樣操作

定價(jià)的差異

價(jià)格是電商的核心

懂得制定好良好的定價(jià)策略

找到自己的價(jià)格帶

才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中

脫穎而出！！

綜上所述

品牌是一個(gè)非常專業(yè)的領(lǐng)域

涉及的能力模塊很廣

操作的難度也比較大

獨(dú)立站品牌搭建與其他領(lǐng)域不同

我們可以借鑒其他品牌的搭建

例如：anker、sheln 等品牌大咖

減少?gòu)澛?提高效率

未來(lái)小蜜蜂也會(huì)為大家分享更多案例

敬請(qǐng)關(guān)注噢

（來(lái)源：跨境小蜜蜂研究員）

（來(lái)源：跨境小蜜蜂研究員）

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