從決心到啟動變革轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境靠的是什么？

近幾年，跨境電商事業(yè)進(jìn)行得如火如荼,傳統(tǒng)外貿(mào)也在不斷尋求改革創(chuàng)新，隨著2020年全球新冠疫情的突襲，貿(mào)易方式和貿(mào)易環(huán)境的變革也驅(qū)使外貿(mào)企業(yè)快馬加鞭、加速線上化進(jìn)程。越來越多工廠、外貿(mào)企業(yè)開始新格局下謀求發(fā)展，開始經(jīng)歷新一輪的升級與變革。

那么，對于從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)需要做好哪些準(zhǔn)備？注意什么問題？如何務(wù)實(shí)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展？對此，我們將其歸納為轉(zhuǎn)型三階段：跨境分銷柔性供應(yīng)（B2小B），入駐C端平臺（自營B2C）自營品牌（獨(dú)立站）。

（圖片來源：雨果跨境）

第一階段：

傳統(tǒng)外貿(mào)為主，接觸跨境電商。依然以O(shè)EM/ODM的傳統(tǒng)外貿(mào)訂單為主導(dǎo)，可以從小B買方開始做起。因?yàn)橄噍^傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商首先要適應(yīng)小批量生產(chǎn)的痛點(diǎn)，在做小B買方的過程中不斷提高自身柔性供應(yīng)和產(chǎn)品開發(fā)的能力，同時培養(yǎng)跨境電商的運(yùn)營人才和積累經(jīng)驗(yàn)。

（圖片來源：雨果跨境）

第二階段：

轉(zhuǎn)型跨境電商B2C是一個必然的選擇。因?yàn)榭缇畴娚藼2C能讓中國制造商直接面向全球消費(fèi)者，既廣泛拓寬了銷售渠道，又砍掉了中間環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品附加值掌握在自己手中。

（圖片來源：雨果跨境）

第三階段：

開始建立自主品牌。從品牌建站到品牌營銷，從流量營銷到運(yùn)營優(yōu)化，打造符合客戶的每一部細(xì)節(jié)，最終真正意義上實(shí)現(xiàn)品牌出海。

在全球訂單碎片化的趨勢下，轉(zhuǎn)型跨境是企業(yè)的必然之選。如果你國內(nèi)做得不好，那么建議你盡快嘗試跨境。如果你國內(nèi)做得很好，那么也可以在資金充足嘗試布局跨境，以大養(yǎng)小，再布局全球市場。

但轉(zhuǎn)型跨境電商不是一蹴而就的事情。如前所述，在人才招聘、技術(shù)儲備、渠道選擇上，都有著極高的門檻。雨果跨境的轉(zhuǎn)型會員，針對中國制造提供全套品牌出海解決方案，一對一幫助企業(yè)循環(huán)漸進(jìn)做轉(zhuǎn)型，成功助力工廠出海！

雨果跨境企業(yè)轉(zhuǎn)型咨詢專家  楊熙哲

長期聚焦高成長、轉(zhuǎn)型期企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐和研究，為大量知名企業(yè)提供過相關(guān)的咨詢培訓(xùn)服務(wù)，善于為中國企業(yè)品牌出海提供一站式解決方案與建議！

（編輯：江同）

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