干貨來(lái)襲！亞馬遜選品的你需要避免的“七坑"

哈嘍！社長(zhǎng)我又回來(lái)啦！

（是不是來(lái)得有點(diǎn)晚了？）

最近呢，有跨境小伙伴留言問(wèn)社長(zhǎng)，"在進(jìn)行亞馬遜選品的時(shí)候，我們需要避免踩到哪些坑呢？"

其實(shí)在亞馬遜行業(yè)里呢，（七分選品 三分運(yùn)營(yíng)）已經(jīng)足以概括。

但是呢，也同樣說(shuō)明了，那就是產(chǎn)品比運(yùn)營(yíng)重要，其實(shí)很多跨境小伙伴賣(mài)家呢，可能都會(huì)陷在一個(gè)選品不調(diào)研，產(chǎn)品隨便選的坑。

那么，今天的話呢，社長(zhǎng)我就跟大家分享一下亞馬遜選品的幾大坑。

1

量力而行三點(diǎn) 避免盲目跟風(fēng)

對(duì)于亞馬遜新賣(mài)家的小伙伴，量力而行說(shuō)開(kāi)了就是要選擇單價(jià)稍微低一點(diǎn)、重量稍微輕一點(diǎn)、操作難度小一點(diǎn)的產(chǎn)品。

（只要在自己能力范圍內(nèi)）

應(yīng)該需要避免產(chǎn)品重、價(jià)格高、難度大，一個(gè)產(chǎn)品訂貨下來(lái)就需要十萬(wàn)左右了，又因?yàn)楫a(chǎn)品較重，發(fā)空運(yùn)根本沒(méi)有利潤(rùn)。

2

避開(kāi)熱門(mén)產(chǎn)品

熱門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)容量大，這誰(shuí)都知道，但卻不是誰(shuí)都能夠操作得了的。

對(duì)于亞馬遜新賣(mài)家小伙伴來(lái)說(shuō)，要盡量避開(kāi)熱門(mén)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，即便"肉湯"好喝，但同時(shí)也燙嘴，吃不到嘴里。

3

選擇剛需產(chǎn)品

???????????????????????????????????對(duì)剛需品的定義是"用戶對(duì)產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)外觀，款式，顏色等外在的主觀因素的渴望"，如果還是不理解的話，那么舉個(gè)例子，想想你是在大夏天買(mǎi)件T恤穿還是買(mǎi)把剪刀回家自己剪衣服的心態(tài)，如果想明白了，也就理解了對(duì)剛需品的定義了。

4

產(chǎn)品不能侵權(quán)

不要隨便跟賣(mài)，最好自己創(chuàng)建產(chǎn)品listing

注意用詞，在品牌與產(chǎn)品之間加上介詞，不要把產(chǎn)品和品牌名稱(chēng)相連接

外觀侵權(quán)，電器產(chǎn)品等磨具跟國(guó)際大牌一樣，即便沒(méi)有商標(biāo)也容易被查

???????????????????盜圖，只要不是自己拍攝的，都有可能涉及盜圖問(wèn)題

5

不以偏好來(lái)選產(chǎn)品

選品時(shí)要盡量先拋棄自己的喜好和想法，并不是選自己喜歡的東西，是選大多數(shù)人喜歡的東西，也就是所謂的爆款。

把你自己當(dāng)成是買(mǎi)家，站在如果我是買(mǎi)家，“我想要買(mǎi)什么”的角度出發(fā)，明白這點(diǎn)，選品先成功50%。

6

不可盲目產(chǎn)品升級(jí)。

有些亞馬遜新賣(mài)家小伙伴一談產(chǎn)品就談差異化，就談升級(jí)換代，哪有那么多事呀，就按照市場(chǎng)上賣(mài)得最好的一成不變就行。

對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品不熟悉的情況下的升級(jí)改造很有可能把你引入坑里，產(chǎn)品升級(jí)不能盲目，一定要謹(jǐn)慎為之。

7

避免更新?lián)Q代快的產(chǎn)品。

有的產(chǎn)品市場(chǎng)容量大，可是每年都會(huì)換一波，只要更換，到那時(shí)必然會(huì)有庫(kù)存，但也有另外一些產(chǎn)品，幾年甚至十幾年沒(méi)有更新?lián)Q代，而需求卻是一直存在的，這些產(chǎn)品，才是值得重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象

（來(lái)源：跨境研究社@社長(zhǎng)）

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（來(lái)源：跨境研究社@社長(zhǎng)）