平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，如何在3個(gè)月內(nèi)爆單、入美金百萬？

真實(shí)案例：

賣家A在福建，主要做東南亞市場3C品類，主攻馬來西亞和菲律賓。2020年9月份開始做獨(dú)立站，期間因?yàn)镕acebook開戶問題被耽誤了2個(gè)月，11月份開始正式投廣告，到2021年1月底僅馬來西亞和菲律賓市場累計(jì)銷售額就超過了100萬美元，平均ROAS接近20。

想做獨(dú)立站又不敢邁開腳？剛做獨(dú)立站還不知道怎么玩？在獨(dú)立站賽道跑半年仍在原地踏步？如果你的答案是“yes”，那么也許你可以聽聽A的故事，從平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，3個(gè)月就爆單，相信他的系列“神操作”會(huì)對你有一定的啟發(fā)。

從平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，有些能力可以復(fù)用

2020年之前A賣家主要做平臺(tái)，亞馬遜、Wish、Joom、速賣通都做。但疫情一來，生意就不好做了，Joom、速賣通的銷量直線下降。為了分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，A開始開拓獨(dú)立站渠道，并在市面上的林林總總的建站平臺(tái)中選擇了SHOPLINE。

因?yàn)樽銎脚_(tái)的時(shí)候已經(jīng)積累了相對穩(wěn)定的3C產(chǎn)品供應(yīng)鏈，做獨(dú)立站的時(shí)候也就不存在選品問題，選擇哪個(gè)市場反而成了A 面臨的頭號難題：歐美市場相對發(fā)達(dá)客單價(jià)高，東南亞市場距離較近相對熟悉。

為了快速試錯(cuò)，A剛開始的時(shí)候就啟動(dòng)了兩個(gè)市場的站點(diǎn)，然而一進(jìn)入歐美市場就碰了壁——Paypal受限、BM被封、廣告賬戶用不了，及時(shí)止損、專心攻克東南亞市場就成了最正確的選擇?！拔覀兊墓?yīng)商其實(shí)在東南亞市場有B2B業(yè)務(wù)，而且產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡€挺受歡迎?！辟u家老板劉總直言，供應(yīng)商產(chǎn)品在東南亞的受歡迎程度也給他吃了一顆定心丸。

然而從平臺(tái)轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站并不容易，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的搭建是第一個(gè)難題?！爱吘宫F(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)里沒有人有運(yùn)營獨(dú)立站的經(jīng)驗(yàn)，而重新招人也很難一蹴而就?！币虼藙傞_始負(fù)責(zé)獨(dú)立站業(yè)務(wù)的只有劉總一個(gè)人，“幸虧SHOPLINE的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)給力，不僅幫我們做好了日常運(yùn)營，也協(xié)助我們建立起了自己的團(tuán)隊(duì)?！秉c(diǎn)擊申請?jiān)囉?/span>事實(shí)上，除了引流渠道不一樣之外，做平臺(tái)和做獨(dú)立站在選品思路、后期維護(hù)、產(chǎn)品升級方面有很多共通性，這些方面的人才能力是完全可以復(fù)用的。目前，這個(gè)賣家通過原先團(tuán)隊(duì)人員的轉(zhuǎn)崗，已經(jīng)搭建了一個(gè)4人獨(dú)立站小分隊(duì)。

在獨(dú)立站領(lǐng)域，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

有些能力可以復(fù)用，但還有些核心能力還得借助外部力量，比如“獨(dú)立站引流過程中怎樣才能獲得預(yù)期的投入產(chǎn)出比？”。而這一部分恰恰是SHOPLINE的強(qiáng)項(xiàng)。

“由于是非服飾類產(chǎn)品，剛開始進(jìn)入東南亞市場的時(shí)候，我們定的ROAS目標(biāo)是6，但最后做下來我們幾個(gè)店鋪的ROAS都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于6?！币话愣?，ROAS大于2就表明投放的廣告賺到了錢。而A的幾個(gè)站點(diǎn)中，馬來西亞市場ROAS為10.46、菲律賓市場高達(dá)23.9、FB的ROAS是18.32。

如此高的ROAS SHOPLINE是怎么做到的？

在廣告投放過程中，最基礎(chǔ)的策略是根據(jù)目標(biāo)客戶畫像選擇受眾關(guān)鍵詞，SHOPLINE的優(yōu)化師則在這個(gè)基礎(chǔ)上往前走了一步，更深入地研究了畫像客戶在日常生活中的關(guān)注點(diǎn)，譬如這些用戶平時(shí)的購物行為是什么樣的、會(huì)被打上什么標(biāo)簽、經(jīng)常去哪里，然后在為賣家A進(jìn)行廣告投放的時(shí)候增加了“快餐店、外賣”等關(guān)聯(lián)標(biāo)簽?？紤]到該賣家目標(biāo)消費(fèi)者的付費(fèi)方式，SHOPLINE在廣告投放過程中還增加了“Cash on delivery、Buy one get one free”等標(biāo)簽。事實(shí)證明，深入研究受眾購物習(xí)慣及特征，確實(shí)能帶來意想不到的好效果。

（賣家周效果趨勢圖，圖片來源于SHOPLINE）

最直觀的投放策略初見成效后，SHOPLINE優(yōu)化師開始安排貼文互動(dòng)，在社交媒體平臺(tái)通過提高廣告帖子的互動(dòng)效果獲取更精準(zhǔn)的客戶。為了找到優(yōu)質(zhì)的廣告素材類別，優(yōu)化師測試了不同的廣告素材，產(chǎn)品首圖單圖、多圖片的Slideshow、客戶的使用視頻輪番上陣。通過驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)，有潛力的市場、合理的定價(jià)、優(yōu)質(zhì)的包裝之外，真實(shí)的客戶使用場景最能帶來銷售轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，投廣告是一個(gè)燒錢的行為，并不是每一次測品都能換來好的結(jié)果。A的明智之處就在于，充分信任SHOPLINE優(yōu)化師，對接速度快、配合程度極高，讓雙方能夠朝著同一個(gè)目標(biāo)快速前進(jìn)。

選對合作伙伴，才能省心省力賺大錢

——你覺得自己成功的主要原因是什么？

——不要這么講、不要這么講，其實(shí)我做的一般啦。

當(dāng)被問到這個(gè)問題的時(shí)候，劉總連連否認(rèn)，謙虛道：“行業(yè)內(nèi)還有很多大佬比我做得好?！钡珜τ谧约耗壳澳茏龅竭@個(gè)成績，劉總覺得最主要應(yīng)該歸功于選品和運(yùn)營，“我們的產(chǎn)品會(huì)時(shí)常更新，而且一直都很契合東南亞市場，另外SHOPLINE在運(yùn)營方面給了我們太多的幫助。”

一周完成建站、3個(gè)月實(shí)現(xiàn)爆單，SHOPLINE的這個(gè)效率一度讓劉總感到驚嘆?！?strong>建站工具的選擇實(shí)在太重要了，我覺得建站工具的優(yōu)劣直接關(guān)系到訂單轉(zhuǎn)化?！毕M(fèi)者打開頁面速度快不快、站內(nèi)布局好不好看、有沒有足夠豐富的促銷方式、結(jié)賬順不順，都對最終的轉(zhuǎn)化有影響，“像SHOPLINE在結(jié)算頁設(shè)置這塊做的很好，可以1頁結(jié)算，其他的建站工具只能做3頁結(jié)算。3步變成1步，對轉(zhuǎn)化率有很大的提升?！?

當(dāng)然，SHOPLINE也不僅僅提供建站工具，而是構(gòu)建了一個(gè)從獨(dú)立站建站、供應(yīng)鏈、投放、支付、物流到培訓(xùn)的全鏈路生態(tài)。剛做獨(dú)立站的時(shí)候，A本來打算用自己做平臺(tái)時(shí)熟悉的物流供應(yīng)商，但由于獨(dú)立站與平臺(tái)之間多少還是存在差異，這個(gè)供應(yīng)商在馬來西亞市場COD做不了。正當(dāng)賣家A焦頭爛額換供應(yīng)商的時(shí)候，SHOPLINE及時(shí)推薦了自建的平臺(tái)物流，A切換物流后立馬解決了馬來西亞市場COD問題。“我們需要的服務(wù)基本上在SHOPLINE都能找到，中間減少了很多流程、節(jié)約了不少時(shí)間?！?

點(diǎn)擊立即申請?jiān)囉?/span>

怎么樣？看到了A的成功，是不是覺得做獨(dú)立站也沒那么難？！在第三方平臺(tái)規(guī)則越來越嚴(yán)苛的情景下，不能做一件代發(fā)、不買保險(xiǎn)就不能提款、倉儲(chǔ)限制越發(fā)嚴(yán)格、一輪疊加一輪的賬號清掃，難免讓人喘不上氣。此時(shí)，未雨綢繆開拓一個(gè)新的渠道（譬如獨(dú)立站），顯然就很有必要。

更重要的是你只要選好市場、選好品，選擇SHOPLINE之后，其他的建站、投放、運(yùn)營、支付、物流等工作都有專業(yè)人員支持，讓你輕松實(shí)現(xiàn)跨境生意成功。事不宜遲！趕緊點(diǎn)擊此處或掃描下方二維碼，開啟你的SHOPLINE獨(dú)立站之旅吧～

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！