在亞馬遜也能“直播帶貨”，如何利用Amazon Live打造“明星店鋪”？

直播帶貨對(duì)于國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)而言早已是玩得滾瓜爛熟，相比于殺成紅海的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外的YouTube、Tiktok等平臺(tái)卻仍是“蔚藍(lán)一片”。

憑借Amazon Live，亞馬遜精準(zhǔn)抓住紅利風(fēng)口：人們更希望直接看到產(chǎn)品以及產(chǎn)品的使用過(guò)程，以此更加了解該產(chǎn)品。通過(guò)直播的方式，不僅能夠讓用戶(hù)更加貼近產(chǎn)品，也能讓用戶(hù)更貼近賣(mài)家，了解產(chǎn)品特點(diǎn)以及折扣優(yōu)惠。

（截圖來(lái)源：Amazon Live – 創(chuàng)建支持購(gòu)物的直播廣告 | 亞馬遜廣告 推廣視頻）

相較于國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)，Amazon Live的直播帶貨邏輯也基本相似。那么Amazon Live有哪些優(yōu)勢(shì)？如何通過(guò)Amazon Live打造高人氣店鋪？

1、Amazon Live提升產(chǎn)品曝光率

亞馬遜對(duì)于直播功能也推出了一定福利：開(kāi)啟直播后，可以瞬間提升5X倍流量打開(kāi)更多流量入口。

通過(guò)Amazon Live，賣(mài)家可以自己設(shè)置直播推廣，并且直播視頻會(huì)在Listing頁(yè)面展示48小時(shí)。通過(guò)對(duì)直播間、主播、產(chǎn)品等方面的打造，進(jìn)一步吸引用戶(hù)觀看，提升產(chǎn)品的曝光率。

（截圖來(lái)源：Amazon Live）

如果你是專(zhuān)業(yè)的亞馬遜賣(mài)家，并且已在亞馬遜的品牌注冊(cè)中心注冊(cè)，可以通過(guò)iphone或者ipad在APP Store上搜索下載Amazon Live Creator應(yīng)用程序。通過(guò)店鋪的賬號(hào)密碼登錄后點(diǎn)擊“+”，即可創(chuàng)建新的直播。

（截圖來(lái)源：手機(jī)app store）

注意：有一個(gè)“More”選項(xiàng)按鈕，你可以在其中更改頻道設(shè)置，關(guān)聯(lián)賣(mài)家賬號(hào)，閱讀直播提示等等。

PC端亞馬遜用戶(hù)可以在亞馬遜網(wǎng)站上多個(gè)位置發(fā)現(xiàn)直播應(yīng)用程序。直播界面可以顯示在屬于直播品牌的產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁(yè)面上，也可以顯示在亞馬遜客戶(hù)瀏覽的各種展示位置上；手機(jī)客戶(hù)端也可以在菜單欄中找到Amazon Live界面進(jìn)行觀看。

（截圖來(lái)源：Amazon Live菜單欄）

2、通過(guò)互動(dòng)提供產(chǎn)品特性、細(xì)節(jié)

在進(jìn)行直播時(shí)，用戶(hù)能夠與賣(mài)家實(shí)時(shí)互動(dòng)，幫助用戶(hù)更清晰地了解產(chǎn)品特性，同時(shí)解答用戶(hù)疑問(wèn)，通過(guò)話術(shù)挑動(dòng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲。通過(guò)直播互動(dòng)，不僅能夠貼近賣(mài)家與用戶(hù)的距離，打造親密感，更能從側(cè)面打造產(chǎn)品的可靠性、知名度。

（截圖來(lái)源：Amazon Live首頁(yè)）

在Amazon Live Creator程序中，可以為你的直播視頻添加橫幅廣告（Banner），你可以選擇與觀看者共享促銷(xiāo)或使用它們顯示自定義消息。在自定義消息中，可以使用包含稀缺性和號(hào)召性用語(yǔ)，以鼓勵(lì)用戶(hù)立即采取行動(dòng)。

3、選擇賣(mài)品輕松便捷，塑造品牌形象

賣(mài)家只需要從品牌中選擇相應(yīng)產(chǎn)品作為直播產(chǎn)品，在Amazon Live Creator中添加與你直播相關(guān)的產(chǎn)品，讓用戶(hù)優(yōu)先了解品牌的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，進(jìn)一步塑造品牌形象，輕松便捷。

（圖片來(lái)源：比酷爾）

通過(guò)比酷爾選品酷，賣(mài)家可以在商品調(diào)研總覽中，實(shí)時(shí)了解亞馬遜選品趨勢(shì)。選品酷利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算分析，能夠快速繪制深度分析表，幫助你縮小選品范圍，打造熱門(mén)商品，讓直播內(nèi)容更加切合用戶(hù)需求。

（圖片來(lái)源：比酷爾）

4、通過(guò)數(shù)據(jù)詳細(xì)復(fù)盤(pán)直播情況

直播結(jié)束后，Amazon Live的后臺(tái)會(huì)生成詳細(xì)的直播數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以通過(guò)觀看量、點(diǎn)擊量、銷(xiāo)售量等數(shù)據(jù)評(píng)估本次直播的效果。

（圖片來(lái)源：比酷爾）

面對(duì)直播帶來(lái)的龐大銷(xiāo)量，賣(mài)家酷的多店鋪利潤(rùn)看點(diǎn)進(jìn)一步提供了精細(xì)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行全面性財(cái)務(wù)透析，拆分關(guān)鍵費(fèi)用和成本。例如退款成本，促銷(xiāo)成本，廣告成本等，并展示投資回報(bào)率表現(xiàn)，使你立即看出店鋪是否盈利，還可以比較當(dāng)前和歷史表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)隱藏的趨勢(shì)并預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)售方向。

（圖片來(lái)源：比酷爾）

5、便捷、強(qiáng)大的回看功能

Amazon Live的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，它能夠永久留存你的直播視頻。直播視頻會(huì)在Listing頁(yè)面展示48小時(shí)，用戶(hù)可以再在直播頻道隨機(jī)看到并進(jìn)行回放，完全不用擔(dān)心下單高峰時(shí)間段用戶(hù)看不到。同時(shí)用戶(hù)的觀看流量可以持續(xù)疊加，從而形成一個(gè)持續(xù)壯大的流量池，通過(guò)將流量重復(fù)利用打造流量閉環(huán)，具備潛在的商業(yè)價(jià)值。

（截圖來(lái)源：Amazon Live – 創(chuàng)建支持購(gòu)物的直播廣告 | 亞馬遜廣告 推廣視頻）

在國(guó)內(nèi)電商直播帶貨的不斷催化之下，亞馬遜直播是一個(gè)必然產(chǎn)物， Facebook、Ins、Google等平臺(tái)也在不斷完善視頻和購(gòu)物功能。

目前，亞馬遜直播只針對(duì)擁有品牌備案的賣(mài)家，這對(duì)于擁有品牌忠誠(chéng)度的賣(mài)家來(lái)說(shuō)有著非常大的吸引力，同時(shí)也能更有效地與對(duì)手拉開(kāi)差距。

直播帶貨，不僅在于它能夠提供短期高額利潤(rùn)，更在于它能顧幫助打造品牌形象，塑造品牌影響力，帶來(lái)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的盈利。通過(guò)BQool，能夠針對(duì)賣(mài)家的每一個(gè)階段提供適合的解決方案，更快速地在亞馬遜平臺(tái)上增加營(yíng)收，創(chuàng)造長(zhǎng)效利潤(rùn)。

（編輯：江同）

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