關(guān)于跨境電商的爆款選品方法

放眼大熱的東南亞跨境電商市場(chǎng)，很多平臺(tái)賣家都很關(guān)心一個(gè)問題。那就是怎么做才可以快速出單，發(fā)掘爆款。

今天給大家?guī)?lái)了一位Shopee大賣的經(jīng)驗(yàn)分享，從17年入駐到成功開通兩個(gè)站點(diǎn)，打造爆品，他都有什么爆款選品方法呢？

以下是賣家訪談的自述：

以我個(gè)人為例，其實(shí)早在17年，我就入駐了Shopee，成為一名跨境電商賣家。店鋪發(fā)展至今，馬來(lái)西亞和越南兩個(gè)站點(diǎn)都發(fā)展比較穩(wěn)定，而去年開通的菲律賓站點(diǎn)卻給了我意外之喜！活動(dòng)豐富，流量充沛，其中一款針織緊身V領(lǐng)短袖更成功爆單！對(duì)此，我進(jìn)行了一次復(fù)盤分析，從中找到了一些打造爆品的方法。

來(lái)源：Shopee

其實(shí)一款爆款的產(chǎn)生，主要有三個(gè)步驟，分別是選品、測(cè)品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

1、選品

選品是決定爆款產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素。挑對(duì)商品就是爆品打造成功的一個(gè)良好開端。下面總結(jié)了一些比較上手的選品技巧，希望對(duì)大家有所幫助！

▎熱搜關(guān)鍵詞

如何通過熱搜關(guān)鍵詞來(lái)發(fā)掘爆款潛力品？這點(diǎn)非常重要，首先，可以先把Shopee平臺(tái)推薦的熱銷和潛力商品作為參考對(duì)象，從中獲取信息進(jìn)行選品。還有一個(gè)就是，平臺(tái)會(huì)定期發(fā)布重點(diǎn)品類上新指南和市場(chǎng)周報(bào)，這兩部分涵蓋的內(nèi)容很多，且非常重要，一定要記得去看去分析。

對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣家，還可以根據(jù)平臺(tái)的產(chǎn)品信息，自行總結(jié)出趨勢(shì)產(chǎn)品。比如說(shuō)根據(jù)平臺(tái)熱搜詞來(lái)總結(jié)潛力商品。這個(gè)時(shí)候有人就會(huì)問了，怎么獲取這個(gè)熱搜關(guān)鍵詞呢？一般在企業(yè)微信、客戶經(jīng)理那里通過他們對(duì)市場(chǎng)的解讀和分享的行業(yè)資訊都能直接得到，或是利用平臺(tái)的一些非直接信息來(lái)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)商品，比如平臺(tái)熱搜詞工具就能很好的幫助你。

▎爆款相似品

在馬來(lái)市場(chǎng)，手持吸塵器是有一定需求量的。如果這時(shí)你沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)就冒然上新同類產(chǎn)品，那很難跟大賣去競(jìng)爭(zhēng)的。這時(shí)候就可以選擇與熱銷款產(chǎn)品外觀不太相同、但功能相似的吸塵器去上新售賣。

來(lái)源：Shopee

如圖所示，相比別人的熱銷品，這件商品款式新穎，且更加小巧迷你，所以更容易吸引買家的眼球。以上這兩點(diǎn)，是借助Shopee平臺(tái)內(nèi)部信息進(jìn)行選品的方法，除此之外可以看看在平臺(tái)外，還有哪些選潛力品的方法呢？

▎其他電商平臺(tái)

國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)有很多，如果你在其他電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)了Shopee平臺(tái)上沒有的流行商品，那你就可以抓緊同步上新了。這款商品很有可能就會(huì)成為東南亞地區(qū)的下一個(gè)爆款。

因?yàn)闁|南亞流行的商品趨勢(shì)會(huì)比國(guó)內(nèi)或歐美等國(guó)家晚很多。把握住這個(gè)時(shí)間差和信息差，你就是下一個(gè)爆單者。

2、測(cè)品

在測(cè)品這一環(huán)節(jié)，就需要真正利用起身邊的多種引流渠道，只要能實(shí)現(xiàn)單量從0到1的突破，就證明這款產(chǎn)品就是潛力爆款。那有哪些引流渠道可以用呢？

▎發(fā)布動(dòng)態(tài)

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一款覺得有爆款潛力的新品后，就可以在Shopee Feed發(fā)布，展示商品的詳細(xì)信息，可增加商品的曝光度。

▎廣告投放

選定新品過后，可以為每款新品投放1-3美金廣告預(yù)算，打破流量瓶頸。這里推薦大家使用下Shopee賣家的臉書協(xié)作廣告，英文叫CPAS, Facebook Collaborative Ads。因?yàn)镃PAS可以帶動(dòng)店鋪流量、從而實(shí)現(xiàn)GMV的穩(wěn)步增長(zhǎng)。比如大家比較熟知的化妝品零售集團(tuán)SaSa，自從開啟了CPAS精準(zhǔn)營(yíng)銷后，去年（2020年）的春節(jié)大促期間投產(chǎn)比超12，更觸達(dá)到了更多高單價(jià)的優(yōu)質(zhì)客戶群。

來(lái)源：Shopee

▎設(shè)置優(yōu)惠

選好需要上新的新品后，可以將其與店鋪的熱銷品放在一起，設(shè)置加購(gòu)或套裝優(yōu)惠，從而為新品帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量，促進(jìn)購(gòu)買。

通過以上這三種引流方式，對(duì)比測(cè)試一周過后，哪些商品有出單，就可以圈定這些出單商品做店鋪真正的潛力爆款去重點(diǎn)關(guān)注起來(lái)，然后對(duì)它們實(shí)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

3、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

如何對(duì)你重點(diǎn)關(guān)注的潛力爆款進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？主要有兩個(gè)方法：

▎報(bào)名活動(dòng)

當(dāng)你店鋪的潛力商品積累了一定銷量后，就可以積極報(bào)名平臺(tái)出現(xiàn)的各種銷售活動(dòng)，如閃購(gòu)，從而引進(jìn)更多流量。

▎維護(hù)評(píng)價(jià)

商品的評(píng)價(jià)對(duì)買家來(lái)說(shuō)影響很大，有時(shí)甚至直接影響出單，所以店鋪評(píng)價(jià)一定要花時(shí)間維護(hù)好售后服務(wù)。

通過聊聊做好售前售后服務(wù)，還可通過贈(zèng)送好評(píng)卡和小禮品卡等方式激勵(lì)買家曬單評(píng)分。這樣的商品是很容易吸引到更多新買家的，有機(jī)會(huì)讓商品持續(xù)不斷出單，進(jìn)而提升商品轉(zhuǎn)化率，使其成為店內(nèi)的爆款產(chǎn)品。

希望以上這些方法能真正幫助到大家打開爆款選品新思路，也希望能夠幫助大家更好的學(xué)會(huì)跨境電商怎么做。

點(diǎn)此了解更多Shopee資訊！如需入駐可點(diǎn)擊。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！

（來(lái)源：sword）