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#跨境電商#百萬美金營業(yè)額(五)深入運營-爆品打造計劃

爆品打造計劃

#跨境電商#百萬美金營業(yè)額(五)深入運營-爆品打造計劃


很多賣家有時候都會提一個問題,我把鏈接上傳好以后,要做什么。簡單放著賣就能出單嗎,需要做些什么?本節(jié)我們將會對此進行深入講解,還原大賣打造爆品的運營模式。

一、制定詳細(xì)的運營計劃

在做任何的運營前,我們都需要制定一定的計劃。然后按部就班的根據(jù)計劃來進行,根據(jù)實際的反饋來適時調(diào)整計劃的方向。這個時候我們需要一個運營表格來幫忙。

首先,我們需要對產(chǎn)品進行定位。通過之前選品時對市場的調(diào)研,我們已經(jīng)規(guī)劃好了我們的競對目標(biāo),這個時候我們就要考慮,要達(dá)到競對目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn),我們需要做什么樣的規(guī)劃以及資源準(zhǔn)備。根據(jù)這些,我們先給產(chǎn)品定一個周期運營總表。比如下面這個表格,我們幾款產(chǎn)品定位為一年內(nèi)上到目標(biāo)競品位置,也就是類目前50的樣子。

#跨境電商#百萬美金營業(yè)額(五)深入運營-爆品打造計劃

一年又分為前中后期。前期三個月,中期三個月,后期半年。然后每一期又分為三個階段。這個也可以根據(jù)實際情況來定。然后我們可以看到這一年我們要運營的事項在表格上面看到一共有11項。在這個表格上面,我們會把每個階段,也就是每個月要做的運營事項的數(shù)量寫在表格里面,先做一個整體的規(guī)劃。比如我們預(yù)計每個階段需要評價50個,一年后我們才能超過目標(biāo)競品,那么我們就在每個階段關(guān)于評價的位置寫上50。然后就是在每個階段去完成這個任務(wù)。

如果你對運營更加數(shù)量,而且有更加好的方法,那么也可以把這個運營方式寫進去這個表格里面。然后進行量化。表格的目的就是為了更加直觀的規(guī)劃好未來的運營,如何運作以及堅持運作某些事項來達(dá)到我們的目的。

制定好了一年的計劃,接下去我們要開始做周的計劃,同時將每周的開銷算出來。參考下面的表格。

#跨境電商#百萬美金營業(yè)額(五)深入運營-爆品打造計劃

第一列是產(chǎn)品的型號。如果產(chǎn)品多,那就將表格復(fù)制多幾列。通過這個表格,我們就將本周要完成的運營工作很好的羅列出來了。然后就是去考慮如何達(dá)到,以及每一步運營的安全性。運營最基本的顧忌就是賬號安全,不可隨意去冒險。最長久以及最安全的運作,才是最終能成為爆品的關(guān)鍵。

二、如何實施計劃?

我們計劃都安排好了,運營的時間,項目的數(shù)量都安排下來了,那我們要怎樣去達(dá)到跟實施呢?本節(jié)我們選取幾個關(guān)鍵的運營點給大家提供方向:

A.評價的獲取

毫不夸張的說,評價的數(shù)量以及質(zhì)量,決定了整個鏈接所能達(dá)到的高度。所以對于爆品來說,肯定是需要更多的評價來給客戶更加大的信心選擇你的產(chǎn)品。那我們?nèi)绾尾拍塬@取更多的評價呢,這邊我們推薦兩個方法:

1.facebook

我們可以通過加入跟產(chǎn)品相關(guān)的facebook社群,然后通過免費產(chǎn)品送測的方式,讓受邀的客戶免費獲取產(chǎn)品,然后客觀的給我們的產(chǎn)品做出評價。

或者是在facebook上面發(fā)帖,發(fā)布一定數(shù)量的免費產(chǎn)品給到用戶。邀請他們來測試體驗,然后通過facebook的廣告功能,將我們的帖子發(fā)布出去。

通過這個渠道,我們有跟用戶直接溝通的權(quán)利,所以我們可以告訴客戶我們的需求。比如希望客戶拍視頻或者上架圖片等等。

2.借助其他第三發(fā)網(wǎng)站發(fā)布信息。

目前有很多第三方網(wǎng)站提供這方面的服務(wù)。我們可以付費,然后在這些網(wǎng)站上面 發(fā)布我們的測評需求。可以選擇免費或者不免費。同時也可以提是否需要圖片以及視頻等等需求。類似的網(wǎng)站例如評價多。下面是評價多的下單頁面:

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B.問答的獲取

1. 問答的獲取我們可以通過facebook尋找用戶,也是通過免費產(chǎn)品體驗的方式請他們對產(chǎn)品的體驗進行提問,然后我們通過賣家后臺來回答,減少客戶的售前詢問。

2. 通過注冊新號自己去提問。需要注意的是,亞馬遜會識別你的ip是不是所提問的站點的ip,以及是否一個ip注冊多個賬號。因為亞馬遜只默認(rèn)一個ip注冊一個賬號,如果一個ip注冊多個賬號都會被封號。如果無法解決ip問題,不建議使用這個方法。

3. 通過服務(wù)商去實施。目前很多服務(wù)商都可以做問答服務(wù),而且費用也不高,此方法是最快也是最便捷的。如果沒有資源,可以加群獲取。

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C.Feedback

Feedback的數(shù)量以及星級,是客戶對我們整個店鋪的一個直觀的印象。重要程度在某些方面不亞于評論的重要性。所以我們也需要獲取一定的feedback來讓客戶對我們有更高的認(rèn)可。獲取方式可以參考評論的獲取方式。

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D.vine vioce

什么是Vine Vioce,首先我們需要先了解下。

實際上,vine voice是亞馬遜的一個計劃,亞馬遜邀請最值得信賴的寫手去寫亞馬遜上的新品或者預(yù)售產(chǎn)品的意見和看法,以提供給其他顧客購買的參考。而現(xiàn)在我們在賣家后臺,會有一個注冊vine vioce的功能。有了這個功能,我們就能為產(chǎn)品注冊,然后提供產(chǎn)品給寫手去測評。因為是官方認(rèn)可的渠道,所以每個寫手留下的評價都會有一個不一樣的標(biāo)志。同時因為是專業(yè)的寫手,所以每個評價都是非常的詳細(xì)以及專業(yè)。但是要注意的是,vine voice的寫手只會客觀的評價。所以如果你的產(chǎn)品不過關(guān),有可能收到差評。因為這些專業(yè)的測評人是否非常敬業(yè)與嚴(yán)格的。通過下圖我們可以看到此類評價的不同之處:

#跨境電商#百萬美金營業(yè)額(五)深入運營-爆品打造計劃

本節(jié)我們就介紹到這里。還有很多運營項目我們會在未來的文章詳細(xì)講解。“百萬美金營業(yè)額”這個專題我們還在不停的更新中,如果你感興趣請關(guān)注我們獲取后面最新的文章更新。

下方【點擊領(lǐng)取可獲取亞馬遜運營表格!

(來源:跨境電商大師說) 

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

(來源:跨境電商大師說)

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