2021返校購(gòu)物季又遇新挑戰(zhàn)，亞馬遜賣家該如何應(yīng)對(duì)

返校購(gòu)物季是假日銷售旺季的序曲，也是消費(fèi)者品味和需求變化的晴雨表。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，美國(guó)消費(fèi)者去年計(jì)劃在返校用品上花費(fèi)超過(guò)1000億美元（約每個(gè)家庭790美元)。盡管萬(wàn)事達(dá)(Mastercard)預(yù)計(jì)今年的電商銷售額將略有下降，亞馬遜上的返校購(gòu)物表現(xiàn)仍然值得期待。

返校購(gòu)物季開始時(shí)間

Statista在2020年6月進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，四分之一的家長(zhǎng)在7月初就開始為孩子購(gòu)置返校用品，只有約十分之一的受訪者會(huì)推遲到9月。

去年的Prime Day被推遲到10月，為了彌補(bǔ)促銷空白期，返校季活動(dòng)“Ready for School”提早到7月開始。活動(dòng)相對(duì)低調(diào)，折扣日隨機(jī)掉落，搭配8月的夏季促銷迎來(lái)一波熱度。

這個(gè)安排成效顯著。與2019年相比，亞馬遜2020年第三季度的凈銷售額增長(zhǎng)了36%。因此，7月的返校購(gòu)物季是一個(gè)千載難逢的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

今年超乎往常，Prime Day和返校季同時(shí)在6月啟動(dòng)。在Prime Day開始前，亞馬遜首頁(yè)就出現(xiàn)了展示返校產(chǎn)品的“School Store”和“College Shop”滾動(dòng)頁(yè)面，顯示優(yōu)惠卷、二選一和限時(shí)折扣，但沒有badge徽章（贊助廣告、Amazon’s choice）。

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如何為2021返校購(gòu)物季做好準(zhǔn)備

因新冠疫情席卷，人們的需求受到壓抑，開始極度依賴網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，也因封校而愈發(fā)懷念校園生活，今年返校購(gòu)物季注定不凡，教科書、文具、營(yíng)養(yǎng)品等的賣家或可迎來(lái)銷售旺季。

但是，根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，近四分之一的大學(xué)生下學(xué)期不打算入學(xué)，而是直接投入全職工作；對(duì)于那些將在今秋繼續(xù)進(jìn)行遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的人，返校購(gòu)物也非必要。

因此，今年的返校季會(huì)有別于往年，賣家需要接受并適應(yīng)這一新現(xiàn)實(shí)：

• 一些Prime Day的流量將溢出到返校商品上，或?qū)?lái)一波銷售高峰，但這一組非典型買家數(shù)據(jù)不可用于返校季采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)準(zhǔn)備的參考。
• Lightning Deal和早期的Prime Day交易勢(shì)頭正盛，返校用品的補(bǔ)貨和庫(kù)容計(jì)算方面可能會(huì)受到影響。
• 想要簡(jiǎn)化配送發(fā)貨流程的大賣家和供應(yīng)商可以考慮將產(chǎn)品存儲(chǔ)在FBA倉(cāng)庫(kù)附近，以便在亞馬遜補(bǔ)貨庫(kù)存更新后快速發(fā)送產(chǎn)品入庫(kù)。
• 亞馬遜已解除FBA ASIN入倉(cāng)限制，賣家需要仔細(xì)檢查發(fā)貨產(chǎn)品數(shù)量，以免造成不必要的產(chǎn)品入庫(kù)延遲。
• 10-12月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)更高，因此請(qǐng)至少在8月中旬前開始清理多余的FBA庫(kù)存。

現(xiàn)在，優(yōu)惠卷和Lightning Deal的申請(qǐng)窗口早已關(guān)閉，因此，要想在返校季領(lǐng)先，賣家必須全盤控局，在最佳時(shí)段以吸引眼球的價(jià)位和折扣推送產(chǎn)品。

賣家需要提前做好以下部署準(zhǔn)備：

• 盈利能力研究
• 批量編輯listing
• 重新定價(jià)，避免定價(jià)過(guò)低
• 計(jì)算時(shí)將利潤(rùn)率、加價(jià)、MAP和價(jià)格哄抬規(guī)則考慮在內(nèi)
• 了解同類和替代產(chǎn)品
• 采集準(zhǔn)確的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)
• 對(duì)價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)編輯，以領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

Prime Day余溫尚存，返校季前奏敲響，希望賣家能在今夏把握住業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，從年中到年底，持續(xù)推進(jìn)旺季銷售。

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）