【進(jìn)口科普貼】帶你了解進(jìn)口電商中的各種“2”

一旦進(jìn)入進(jìn)口電商圈子，你一定會(huì)經(jīng)常聽到什么B2C啊，什么B2B2C啊，什么O2O之類的專業(yè)術(shù)語，初入圈子的小伙伴一定聽得“霧煞煞”恍若天外之音不明覺厲。其實(shí)這些看上去高大上的英文與阿拉伯字母混合的專業(yè)術(shù)語，一旦戳破其本質(zhì)，也不過如此。換個(gè)說法檔（bi）次（ge）立馬提升上去了，現(xiàn)在雨果網(wǎng)就帶你來了解一下這些常見的術(shù)語，幫你提高聊天的檔次。

No.1 什么是B2C？

此處的B2C用英文解釋就是Business to customer，即商家對(duì)消費(fèi)者。這種模式在進(jìn)口電商中則表現(xiàn)為海外供應(yīng)商借助進(jìn)口電商平臺(tái)展示商品，消費(fèi)者在平臺(tái)上下單之后商品直接從海外直郵給消費(fèi)者。

No.2什么是B2B？

所謂的B2B，指的就是在平臺(tái)上進(jìn)行交易的雙方都是商家，即商家通過網(wǎng)購其他商家的商品，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充。這個(gè)情況在進(jìn)口電商平臺(tái)上所見不多，不說沒有，但是絕對(duì)少數(shù)，因?yàn)樵谶M(jìn)口電商平臺(tái)上無法大量采購到產(chǎn)品，作為企業(yè)方很少上進(jìn)口電商平臺(tái)采購。但為什么要拿出來說？因?yàn)锽2B將涉及到我們下一個(gè)概念，B2B2C。

No.3什么是B2B2C？

理解了B2B和B2C之后，我們就不難理解，什么是B2B2C，簡單來說就是商家對(duì)商家對(duì)消費(fèi)者，在供應(yīng)商與消費(fèi)者之間，多了一個(gè)商家，這個(gè)商家是什么？在進(jìn)口電商概念中就是指從事進(jìn)口電商的企業(yè)，最典型的莫過于天貓國際和京東全球購，這兩個(gè)平臺(tái)都支持國內(nèi)賣家入駐，而國內(nèi)賣家顯然是從國外供應(yīng)商手上拿到貨。

No.4什么是O2O？

說O2O的概念之前，我們必須了解一個(gè)進(jìn)口電商的實(shí)際情況，那就是進(jìn)口電商目前所面對(duì)的消費(fèi)者還沒有形成清晰的消費(fèi)觀念，并不明白自己在購買的東西與其他產(chǎn)品，比如國內(nèi)電商購買的產(chǎn)品有多大差別，另有部分消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口電商的產(chǎn)品信任度不高。在這種情況下，為了讓消費(fèi)者更直接地了解進(jìn)口電商產(chǎn)品，O2O模式誕生了。什么是O2O？英文解釋是online to offline，也就是線上對(duì)線下。通過線上線下雙互動(dòng)的形式，讓消費(fèi)者更加直觀地了解進(jìn)口電商產(chǎn)品以及進(jìn)口電商的概念。傳統(tǒng)電商的O2O一般有四個(gè)模式，涉及該模式的一般也不是傳統(tǒng)意義上的平臺(tái)，而是具有服務(wù)性質(zhì)或者團(tuán)購性質(zhì)的消費(fèi)形式。但是就進(jìn)口電商而言，O2O模式一般只有一種形式，那就是保稅區(qū)開設(shè)進(jìn)口體驗(yàn)店，消費(fèi)者在體驗(yàn)店中了解產(chǎn)品，然后掃描二維碼，到平臺(tái)上下單，接著或下單完直接在體驗(yàn)店取走貨物，或在家等待賣家發(fā)貨。

No.5什么是C2C？

在解釋這個(gè)概念之前，我一直有種微妙的感覺，為啥？因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)意義上來說，這種C2C模式有點(diǎn)像我們經(jīng)?？吹降奶槭袌觯徊贿^把這種跳蚤市場搬到網(wǎng)絡(luò)上罷了，所謂的C2C，指的就是customer to customer，即消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者，由第一方消費(fèi)者將自己不需要的東西放到網(wǎng)上去銷售，第二方消費(fèi)者進(jìn)行購買。進(jìn)口電商是否也有這種情況？答案是：有！不過跟舊貨交易的情況有所區(qū)別，這里的第一方消費(fèi)者，是代購買手。有一些平臺(tái)在非熱銷品類的產(chǎn)品貨源方面會(huì)選擇常年居住在海外的華人，讓他們成為平臺(tái)買手，國內(nèi)消費(fèi)者在平臺(tái)上下單之后，買手則在海外當(dāng)?shù)刭徺I該產(chǎn)品，直接郵寄給國內(nèi)消費(fèi)者。相較于其他模式而言，這種C2C的模式雖然有不少平臺(tái)會(huì)使用，但出現(xiàn)的頻率反倒不高。

作為進(jìn)口電商行業(yè)的新人菜鳥，掌握這幾種專業(yè)術(shù)語，是不是一下子讓你的談話檔次提升了不止一籌？不過小編覺得，除了了解這幾種模式的意義以外，新入行的新人不妨親自去實(shí)踐一下，體驗(yàn)一下各種模式的特點(diǎn)，或許能有不一樣的收獲！（整理/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）