入駐3個(gè)月“閃離”京東，優(yōu)衣庫(kù)重心或仍在線下

北京三里屯試衣間的不雅視頻風(fēng)波還未平息，優(yōu)衣庫(kù)京東官方旗艦店于7月20日關(guān)店的消息，再次將“優(yōu)衣庫(kù)”推上輿論風(fēng)口。

對(duì)于這段僅僅維持了三個(gè)月的“戀愛(ài)”，優(yōu)衣庫(kù)與京東的“閃離”讓業(yè)內(nèi)人士均覺(jué)得蹊蹺。對(duì)此，優(yōu)衣庫(kù)相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日（7月21日）在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，優(yōu)衣庫(kù)與京東合作的旗艦店實(shí)際進(jìn)行了1個(gè)月的營(yíng)業(yè)，在此期間發(fā)現(xiàn)仍存在許多需要進(jìn)一步探討和完善的方面，因此根據(jù)母公司迅銷集團(tuán)對(duì)中國(guó)電商事業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，決定先行終止目前的合作，雙方的合作將正式于7月底結(jié)束。

京東表示遺憾和理解

對(duì)于此次突然關(guān)店，京東對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回應(yīng)稱，“由于優(yōu)衣庫(kù)的電商業(yè)務(wù)策略調(diào)整”，京東表示遺憾和理解，并對(duì)于未來(lái)的合作機(jī)會(huì)持開(kāi)放態(tài)度。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，在電商渠道，一個(gè)品牌退出一般有兩個(gè)原因，一是銷量太低，甚至是入不敷出；二是平臺(tái)服務(wù)能力太差，沒(méi)有幫品牌做好客服、物流各個(gè)層面的服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽(yáng)對(duì)記者表示，無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，京東都是優(yōu)衣庫(kù)無(wú)法抗拒的一條提升銷量的渠道，從當(dāng)時(shí)合作雙方的重視程度看，優(yōu)衣庫(kù)顯然認(rèn)為，此次合作能為其帶來(lái)整體銷售額的增長(zhǎng)和盈利能力的改善。大型商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)，往往都會(huì)以超低的房租、甚至免租的待遇去邀請(qǐng)H&M、GAP、優(yōu)衣庫(kù)、綾致四大品牌等入駐，這是一個(gè)商場(chǎng)質(zhì)量的標(biāo)志，用于吸引人氣的手段。京東當(dāng)時(shí)顯然也是給出了誘人的待遇，所以并不存在服務(wù)不好等問(wèn)題，突然關(guān)閉與自身的戰(zhàn)略部署資源調(diào)整有很大關(guān)系。

據(jù)媒體消息稱，7月上旬，優(yōu)衣庫(kù)品牌母公司日本迅銷公司發(fā)布財(cái)報(bào)稱，優(yōu)衣庫(kù)2015財(cái)年（從2014年9月至2015年8月）的合并純利潤(rùn)（按國(guó)際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）有望同比增長(zhǎng)34%。其中，海外業(yè)務(wù)積極開(kāi)店的舉措對(duì)整體利潤(rùn)的增長(zhǎng)帶來(lái)了明顯的拉動(dòng)?！?015財(cái)年計(jì)劃在海外開(kāi)設(shè)200家店鋪，到財(cái)年末，海外店鋪數(shù)量將達(dá)到818家，逼近日本國(guó)內(nèi)844家的店鋪數(shù)量?！逼渲?，優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)貢獻(xiàn)了超過(guò)120億元人民幣的銷售額?？梢哉f(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，地位至關(guān)重要。迅銷集團(tuán)此前提出到2020財(cái)年要實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)億日元的銷售目標(biāo)（2013財(cái)年約為1.38萬(wàn)億日元），這一目標(biāo)要想實(shí)現(xiàn)，自然離不開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)。

優(yōu)衣庫(kù)重心仍在線下？

有分析稱，這次優(yōu)衣庫(kù)閃離京東或與阿里有關(guān)，因?yàn)榘⒗锇桶投戮种飨R云和軟銀孫正義是優(yōu)衣庫(kù)的股東。對(duì)于這種說(shuō)法，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者向阿里方面人士求證，對(duì)方表示，沒(méi)有官方說(shuō)法回應(yīng)。

2012年初，淘寶商城更名為天貓。到今天，淘寶+天貓的賣家總數(shù)在800萬(wàn)左右，其中天貓約為20萬(wàn)。2010年底，京東推出開(kāi)放平臺(tái)，像天貓一樣吸引第三方賣家入駐，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、豐富品類，并且通過(guò)收取傭金找到了高毛利的點(diǎn)。

公開(kāi)資料顯示，2014年京東第三方（即開(kāi)放平臺(tái)）交易占比達(dá)到了39%，其中四季度更是高達(dá)44%；京東直營(yíng)與第三方交易額，分別為1593億元人民幣與1009億元人民幣，分別增長(zhǎng)了70%、217%。而2014年四季度，天貓的GMV（交易總額）在淘寶+天貓中占比37.2%。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，天貓?jiān)敢庥猛扑]位和活動(dòng)資源，來(lái)籠絡(luò)大品牌，甚至簽下獨(dú)家協(xié)議。此外，與3C起家的京東不同，天貓的原生性優(yōu)勢(shì)在于服裝類目，不能在與京東的競(jìng)爭(zhēng)中失去這一優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，在王利陽(yáng)看來(lái)，作為傳統(tǒng)大牌，優(yōu)衣庫(kù)的重心仍在線下，線上有一家天貓就夠了，沒(méi)有理由再花心思去經(jīng)營(yíng)京東的店鋪，即便是京東可以多為優(yōu)衣庫(kù)增加銷量，現(xiàn)在優(yōu)衣庫(kù)想終止這樣的合作，也是情有可原的。就像十年前格力堅(jiān)決不入駐國(guó)美家電，如今跟國(guó)美和好的同時(shí)又跟蘇寧決裂一樣，當(dāng)從品牌戰(zhàn)略考量時(shí)，取舍是必要的。