跨境電商新藍(lán)海，能否破解招商難？

隨著廣州電商的發(fā)展，一夜之間，跨境電商體驗(yàn)店、各種類(lèi)型的進(jìn)口專(zhuān)營(yíng)店遍地開(kāi)花,很多商家將其視為經(jīng)營(yíng)的新思路，不少商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商更是躍躍欲試，紛紛爭(zhēng)先做出跨境電商商城的規(guī)劃，試圖以此突破商鋪的招商難題。跨境電商真的能成為商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的新突破嗎？

跨境電商已成燎原之勢(shì)

據(jù)了解，目前的跨境電子商務(wù)主要包括海外采購(gòu)、保稅倉(cāng)儲(chǔ)存、買(mǎi)家下單、保稅區(qū)報(bào)關(guān)出貨、買(mǎi)家收貨等幾個(gè)環(huán)節(jié)。廣東自貿(mào)區(qū)的掛牌，為跨境采購(gòu)的商品在境內(nèi)關(guān)外存儲(chǔ)提供了更多的方便，消費(fèi)者下訂單后，可短時(shí)間內(nèi)配送到達(dá)，提升物流速度，并解決退換貨問(wèn)題。廣州的發(fā)展商因?yàn)橛械乩耍虼艘簿兔闇?zhǔn)了這一新的賣(mài)點(diǎn)和新的商機(jī)。

其中，奧園地產(chǎn)高調(diào)宣布未來(lái)三年將在全國(guó)打造約80家跨境電商連鎖體驗(yàn)店。奧園地產(chǎn)攜手廣東中商港科技有限公司聯(lián)合打造的首家電商體驗(yàn)店——廣東南沙(奧園)跨境商品展示交易中心將于今年8月正式開(kāi)業(yè)。中國(guó)奧園地產(chǎn)集團(tuán)總裁郭梓寧表示，奧園將大力推進(jìn)跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)，每建成一個(gè)奧園廣場(chǎng)就落地一個(gè)跨境電商體驗(yàn)店。

除此之外，目前不少南沙在建的商業(yè)物業(yè)也都想從跨境電商中分一杯羹。位于風(fēng)信子跨境商品直購(gòu)體驗(yàn)中心對(duì)面的南沙萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，就打出了“萬(wàn)達(dá)步行街鋪，南沙跨境電商首選”的宣傳。除了發(fā)展商外，很多主打“進(jìn)口專(zhuān)營(yíng)”的小百貨店近期也頻頻在各大小區(qū)的社區(qū)商鋪、商業(yè)街中開(kāi)業(yè)，不少個(gè)體的商戶(hù)也看好并進(jìn)入這一市場(chǎng)。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2014年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2014年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模約4.2萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)33.3%。從各地情況來(lái)看，廣州作為外貿(mào)集聚市，在跨境電商這一新興領(lǐng)域表現(xiàn)尤為出彩。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年1-4月，廣州市跨境電子商務(wù)進(jìn)出口額達(dá)14.2億元人民幣。自去年啟動(dòng)跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點(diǎn)以來(lái)，廣州共有46家企業(yè)成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點(diǎn)企業(yè)，包括了平臺(tái)企業(yè)、物流及綜合服務(wù)企業(yè)、支付企業(yè)和倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，基本涵蓋了跨境電商產(chǎn)業(yè)全鏈條。

可以說(shuō)跨境電商已經(jīng)成為兒童主題商城和各種以提供體驗(yàn)業(yè)態(tài)為主的新商業(yè)模式之后，眾多商業(yè)地產(chǎn)有意涉及、創(chuàng)立的新主題。

貨品、規(guī)模、價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯

得益于南沙自貿(mào)區(qū)的掛牌，很多商家紛紛嗅到了新的商機(jī)，搶先開(kāi)業(yè)的幾家跨境電商體驗(yàn)店，如珠江新城的美悅優(yōu)品、南沙的風(fēng)信子跨境商品直購(gòu)體驗(yàn)中心等，更是造成轟動(dòng)效應(yīng)。不過(guò)，目前這些體驗(yàn)店大多為物流公司或者貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)者開(kāi)設(shè)，規(guī)模和貨品都不足以和大型的電商平臺(tái)所開(kāi)設(shè)的“境外購(gòu)”、“海外購(gòu)”渠道相比。不少有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的市民都覺(jué)得跨境電商體驗(yàn)店的商品選擇有限，而且價(jià)格也未必比在網(wǎng)上或者到香港等地購(gòu)買(mǎi)有優(yōu)勢(shì)。

同時(shí),乘著國(guó)家政策支持的東風(fēng)，一些新興垂直跨境電商網(wǎng)上平臺(tái)紛紛上線，以“單品最低價(jià)”向傳統(tǒng)電商巨頭們叫陣。因此只要涉及到有實(shí)體部分的跨境電商，也會(huì)受到來(lái)自電商的沖擊。

有不少專(zhuān)家認(rèn)為，目前南沙區(qū)等跨境購(gòu)物只是處于起步階段。第一太平戴維斯的分析認(rèn)為，南沙已有的進(jìn)口商品直銷(xiāo)中心、直購(gòu)中心、保稅店出售的商品，主要為生鮮、食品、母嬰用品等，屬于完稅或保稅商品，多數(shù)產(chǎn)品目前無(wú)明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),對(duì)傳統(tǒng)零售商業(yè)的沖擊甚微。高力國(guó)際廣州零售房地產(chǎn)服務(wù)部董事鄧劍暉表示隨著航運(yùn)物流的發(fā)展，自貿(mào)區(qū)掛牌對(duì)消費(fèi)者而言，最值得期待的就是跨境購(gòu)物發(fā)展所帶來(lái)的便利。目前而言，已有購(gòu)物中心在伺機(jī)而動(dòng)，南沙首家跨境商品直購(gòu)體驗(yàn)中心已經(jīng)在今年“五一”低調(diào)試業(yè)。但對(duì)于大部分商家而言，入?yún)^(qū)后的情況還不明朗，跨境購(gòu)物只是處于起步摸索階段。

■觀點(diǎn)

做好跨境電商，突破口在于做不同

在日前舉行的一場(chǎng)跨境電商高峰論壇上，廣東省跨境電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)鄭成俊表示，跨境電商這個(gè)藍(lán)海還將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，但做好跨境電商關(guān)鍵是選好平臺(tái)，做與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的東西。

深圳市國(guó)科信息工程研究院常務(wù)副院長(zhǎng)羅牧之也表示，做好跨境電商首先需要精準(zhǔn)定位。他認(rèn)為跨境電商存在不少機(jī)遇，但做跨境電商首先需要有精準(zhǔn)、清晰的客戶(hù)定位和商品定位。同時(shí)他還指出，如果要經(jīng)營(yíng)跨境電商，最好是選擇一些已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的稀缺性品牌，這個(gè)會(huì)更有市場(chǎng)前景。

“螃蟹海購(gòu)”的CEO張軼杰則認(rèn)為，如何把O2O與跨境電商結(jié)合，是做好跨境電商極為重要的一步，尤其是做好跨境電商線下布局非常必要。他認(rèn)為實(shí)體店有一個(gè)線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)沒(méi)有辦法取代的詞就是服務(wù)，這也是跨境電商比較紅火的緣故。他還認(rèn)為布置線下O2O要解決好從配送中心到家，“最后一公里”的問(wèn)題。一旦這個(gè)問(wèn)題解決了，那么物流的費(fèi)用將大大降低，跨境電商的成功率也將會(huì)大大提高。

“如果所有的跨境電商賣(mài)的都是奶粉、紙尿片和同樣的幾種進(jìn)口食品，那么肯定又會(huì)出現(xiàn)千人一面的情況。并且發(fā)展商在定位跨境電商主題商城時(shí)也不能只是搞一個(gè)概念把商鋪賣(mài)出去了事，是否有能力為商家搭建貿(mào)易采購(gòu)平臺(tái)、有物流、倉(cāng)儲(chǔ)等的連鎖資源都是非常重要并確保商場(chǎng)能成功經(jīng)營(yíng)的一環(huán)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。