【干貨】帶你玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)之行業(yè)選品

【編者按】關(guān)于AliExpress中數(shù)據(jù)的功能對于新手賣家來說比較陌生，其中的功能以及作用并不是很了解，然而店鋪的流量與此息息相關(guān)，因此很多賣家十分關(guān)注數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用。究竟如何玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)來進(jìn)行選品，請隨雨果網(wǎng)小編看看速賣通大學(xué)講師江波是如何分享的。

速賣通的行業(yè)數(shù)據(jù)常常會(huì)影響到賣家的店鋪運(yùn)營，如何針對行業(yè)數(shù)據(jù)情況來進(jìn)行選品，是值得認(rèn)真學(xué)習(xí)的課程。本次課程將針對這個(gè)問題從以下幾方面進(jìn)行講解：

之前課程有提到過的電商營銷公式先給大家回顧一下：

一、選品誤區(qū)

很多賣家在選品都會(huì)有一些誤區(qū)，比如根據(jù)自己的興趣愛好，或者供應(yīng)商推薦的產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品等等，這些都不是科學(xué)的選品方法，往往還會(huì)導(dǎo)致虧損。

作為一名速賣通賣家，在日常營運(yùn)的過程中，要在后臺數(shù)據(jù)縱橫中的數(shù)據(jù)中找到正確的選品方法，比如商機(jī)發(fā)現(xiàn)：

二、數(shù)據(jù)化選品

從這個(gè)商機(jī)發(fā)現(xiàn)中，我們通過三個(gè)數(shù)據(jù)頻道來選品。

1.行業(yè)情報(bào)

從數(shù)據(jù)波動(dòng)可以看出，大促時(shí)間有所漲幅，但是結(jié)束了明顯陷入低潮；訪客數(shù)也往往在周日最低，因此周日可以做一些促銷。

接下來，在店鋪發(fā)展的時(shí)候也可以參考同級行業(yè)的數(shù)據(jù)情況，進(jìn)行選品：

當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展到瓶頸的時(shí)候，細(xì)分類目的數(shù)據(jù)可以告訴你選品的辦法：

那么通過以上數(shù)據(jù)可以看出：

兒童T恤的競爭力小，但訪客數(shù)也比較少；套裝的訪客數(shù)雖然大于女童裙子，但是女童裙子供需指數(shù)大于套裝（說明女童裙子產(chǎn)品數(shù)量大于套裝）；成交額連衣裙大于套裝大于t恤。

因此，新店如果為了避開競爭，可以選擇t恤作為突破口；店鋪銷售額發(fā)展需要突破瓶頸的時(shí)候，選擇成交額占比高的女童裙子；而當(dāng)?shù)赇伕黜?xiàng)數(shù)據(jù)都遇到瓶頸的時(shí)候，選擇訪客數(shù)多的套裝。

除此之外還可以參考藍(lán)海行業(yè)，最后總結(jié)一下行業(yè)情報(bào)的作用：

2.選品專家

選品專家中熱搜與買家熱搜商品屬性相符的類似產(chǎn)品，屬于潛在熱搜商品。

熱銷與網(wǎng)站熱銷屬性相符的近似商品，屬于熱銷商品。

同時(shí)也可以下載其30天原始數(shù)據(jù)。

潮流趨勢，主要針對服裝之類，找到匹配的商品，可以在買家頁面的trending style查看

3.搜索詞分析

這個(gè)數(shù)據(jù)里有熱搜詞，飆升詞，零少詞這些內(nèi)容。

熱搜詞：近段時(shí)間買家搜索指數(shù)高的

飆升詞：搜索指數(shù)同比上一個(gè)時(shí)間段累計(jì)搜索指數(shù)的增長幅度

零少詞：藍(lán)海詞

通過下圖的數(shù)據(jù)以及方法可以進(jìn)行選品，隨后到買家搜索欄搜索該產(chǎn)品：

三、課程總結(jié)

通過以上數(shù)據(jù)來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將經(jīng)驗(yàn)總結(jié)到選品的計(jì)劃中，可以得到事半功倍的效果。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）