姨媽巾，進口電商下一張王牌？

今年三月中下旬，許多進口電商平臺借“紙尿褲大戰(zhàn)”紛紛進入網(wǎng)民視線。而今大戰(zhàn)剛落下帷幕，余溫未散，幾家進口電商悄然換帥掛出了衛(wèi)生巾的戰(zhàn)牌，風波或在醞釀中。

雨果網(wǎng)分析各大進口電商平臺發(fā)現(xiàn)，目前各種衛(wèi)生巾促銷、宣傳在網(wǎng)站上悄然鋪開，隱身在紙尿褲、奶粉等母嬰產(chǎn)品的光環(huán)后面，衛(wèi)生巾或已開始發(fā)力。

日本品牌大受歡迎，花王、蘇菲稱霸進口電商

雨果網(wǎng)對各大進口電商銷售的衛(wèi)生巾品牌做了了解，發(fā)現(xiàn)目前日本衛(wèi)生巾品牌在打開中國市場方面當真是不遺余力。

蜜淘網(wǎng)“520促銷”首頁主推兩種產(chǎn)品，一是0.01毫米超薄安全套，另一個就是日本原裝衛(wèi)生巾。作為日本衛(wèi)生巾行業(yè)龍頭老大，花王在蜜淘網(wǎng)促銷首頁占據(jù)了將近1/4的版面。澳黛國際專門開辟衛(wèi)生巾系列，其宣傳頁面被尤妮佳蘇菲和花王樂而雅全面承包。海貓商城3F美妝/個人區(qū)兩個促銷推薦品均為花王的天下。海淘十一區(qū)女性用品宣傳區(qū)亦被花王占領，臥榻之側(cè)再無他人酣睡。聚美優(yōu)品“520促銷”預售分會場僅有的衛(wèi)生巾促銷信息，花王依然沒放過?？祭Ｙ弰t是花王、蘇菲和韓國貴愛娘中草藥配方衛(wèi)生巾三分天下。此外，歐美淘網(wǎng)站熱門搜索中，花王字樣位列其中，但其女性護理衛(wèi)生巾區(qū)則被德國菲斯樂承包。洋碼頭更干脆，在熱門搜索中紅色大字的“花王”鶴立雞群，點進該字樣，排在首位的產(chǎn)品，依然是衛(wèi)生巾。

面對日本衛(wèi)生巾品牌的強勢發(fā)力，進口電商其他品牌要么黯淡褪色，要么避其鋒芒，造成了日本衛(wèi)生巾在進口電商市場一家獨大的局面。

熱門搜索定位多，涉及女性護理多數(shù)指向衛(wèi)生巾

雨果網(wǎng)經(jīng)過多番觀察，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生巾促銷價格戰(zhàn)雖尚為全面開戰(zhàn)，但各大品牌已經(jīng)蓄勢待發(fā)，手段頻出，其中在搜索定位上花費的功夫尤為明顯。

海貓商城的美妝/個人護理定位中衛(wèi)生巾比例明顯高于其他產(chǎn)品。而海淘十一區(qū)的女性用品宣傳區(qū)則全是衛(wèi)生巾。蜜糖網(wǎng)的熱門搜索第一位直接是衛(wèi)生巾。而歐美淘則將衛(wèi)生巾歸入女性護理中，同時其熱門搜索詞匯中花王赫然在列。洋碼頭的熱門搜索中花王更是顯眼。在這些熱門搜索的定位中，凡是涉及女性護理的搜索，大多都指向衛(wèi)生巾。

各大進口電商花盡心思蓄勢，雖然掩其鋒芒，但是幽暗中透出的寒光已經(jīng)有點圖窮匕見的意味，衛(wèi)生巾大戰(zhàn)已弓在弦上，引而未發(fā)。

隱私性、信譽度問題限制，新品牌打開中國市場不易

針對此次進口電商蓄勢待發(fā)的衛(wèi)生巾大戰(zhàn)，雨果網(wǎng)隨機采訪了多名85后女性的看法，得出的結(jié)果卻并不樂觀。

在接受采訪的女性同胞中，只有無錫張小姐表示會在網(wǎng)上海淘衛(wèi)生巾，并且是直接在亞馬遜日本站直營購買花王衛(wèi)生巾，另外幾名女性表示這種私密性用品，從來都不在網(wǎng)上購買的。李小姐同樣喜歡日本品牌的衛(wèi)生巾，但她都是讓在日本的朋友直接代購，對國內(nèi)第三方銷售的衛(wèi)生巾，她無法予以信任。而受訪的多數(shù)女性則表示一般都在熟悉的超市買。

對于使用品牌方面，絕大多數(shù)受訪者表示沒有太固定使用某個品牌，但主要集中在七度空間、蘇菲、ABC等幾個市場老品牌，對于花王等新晉、高端品牌來說，想要打開中國市場，仍需努力。

而就使用禁忌方面，受訪者Vita坦言帶有薰衣草香味的和中藥添加劑的衛(wèi)生巾她從來不用。Ivy則表示不傷皮膚、適用性是最重要的。李小姐表示，關(guān)注過新聞，對被爆料有添加熒光劑的衛(wèi)生巾直接被拉入黑名單。在所有接受采訪的女性認識中，衛(wèi)生巾的安全性比任何其他方面如舒適性、實惠性更重要。而價格方面，大多數(shù)人則認為這反而不是最主要的考慮因素了。

針對進口電商此次促銷戰(zhàn)，張小姐偷偷透露，有些產(chǎn)品折后價仍然比從亞馬遜日本站直銷的要貴，大多數(shù)產(chǎn)品折后價則會稍微便宜一點，但是其中有不少進口渠道不規(guī)范，因此她不會考慮購買。另外，Vita、Kone、Ivy等受訪者也表示不會關(guān)注此次促銷戰(zhàn)，主要原因是對海淘衛(wèi)生巾的不信任。另外幾名受訪者則表示有人提醒則會關(guān)注一下。

進口電商衛(wèi)生巾大戰(zhàn)戰(zhàn)幕尚未開啟，然其硝煙味已經(jīng)飄然而出。但小編認為，想要通過一次促銷價格戰(zhàn)打開中國市場，可能性卻是不大。（文/雨果網(wǎng) 陳鍵彬 何志勇）