2015年健康美容行業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品線發(fā)展策略

跨境電商平臺(tái)公布2015年健康美容行業(yè)各產(chǎn)品線發(fā)展策略，重點(diǎn)介紹了彩妝及化妝工具、美甲及美甲藝術(shù)、紋身及身體藝術(shù)、剃須脫毛、美容儀、成人用品等產(chǎn)品線的熱銷產(chǎn)品和銷售形勢(shì)。以供平臺(tái)賣家2015年發(fā)力全球市場(chǎng)作參考。

以下是健康美容行業(yè)各產(chǎn)品線的產(chǎn)品策略：

1、彩妝及化妝工具

Makeup & Tools — 豐富產(chǎn)品，注重買家維護(hù)，增加新銷售模式。

每年11月都是彩妝的采購(gòu)高峰期，2015重點(diǎn)發(fā)力產(chǎn)品線在眼影基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了睫毛膏、眼線膏等新品。

重點(diǎn)產(chǎn)品線：眼影調(diào)色盤(pán)、眼線筆、睫毛膏、化妝刷、口紅、粉底。

敦煌2014 Top 熱銷品：

(1)3D 纖維睫毛膏組合，144set/lot，指導(dǎo)價(jià)格$4.2/set

(2)煙熏/裸色眼影調(diào)色盤(pán)，最優(yōu)打包：60pieces、80pieces

(3)化妝刷套裝，單piece / 20pieces - 60pieces

熱銷產(chǎn)品：依舊是眼影、眼線、睫毛膏和化妝刷產(chǎn)品，以打包批發(fā)的形式取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，30pieces以上打包。熱銷產(chǎn)品順應(yīng)歐美市場(chǎng)需求及新品發(fā)展。

購(gòu)物新模式：擴(kuò)展交叉營(yíng)銷，提高轉(zhuǎn)化率。結(jié)合購(gòu)買需求增加組合營(yíng)銷產(chǎn)品模式；多產(chǎn)品線交叉營(yíng)銷，組合優(yōu)質(zhì)搭配；既適應(yīng)零售商戶又能滿足批發(fā)商戶需求，可以DIY單套銷售或整套批發(fā)，例：3kits起賣。

例如：眼部妝容打造組合

2、美甲及美甲藝術(shù)

Nail Arts—美甲藝術(shù)，發(fā)力3D美甲貼紙，美甲飾品，招募自主品牌。

(1)整體發(fā)展情況

近兩年美甲需求日益增加，尤為突出的是俄羅斯、巴西等新興國(guó)家，其中重點(diǎn)產(chǎn)品集中在甲油膠、美甲和飾品等；

零售與小型批發(fā)相結(jié)合的方式為主，DIY套裝組合也是重要的一部分；

(2) 核心產(chǎn)品線——UV Gel Polish：

甲油膠銷售以批發(fā)為主，3pices、6pieces、12pieces、24pieces打包形式銷售效果最好，且可與套裝一起售賣。

(3)2015 美甲行業(yè)即將發(fā)生的大事記——類目架構(gòu)調(diào)整

梳理現(xiàn)有產(chǎn)品及產(chǎn)品線，重新搭建類目結(jié)構(gòu)，有利于商戶的清晰上傳及買家的購(gòu)物體驗(yàn)。

3、紋身及身體藝術(shù)

Tattoo —— 紋身，開(kāi)拓新產(chǎn)品線Temporary Tattoo

(1) 整體發(fā)展情況

開(kāi)拓新產(chǎn)品線Temporary Tattoo，針對(duì)小型和大型批發(fā)，產(chǎn)品樣式多變；

3類產(chǎn)品進(jìn)行爆款推廣：金銀色珠寶紋身、印度草本紋身、眼影眼線紋身貼紙。

(2)批發(fā)型產(chǎn)品

貼紙類及臨時(shí)性紋身藝術(shù)產(chǎn)品推陳出新較快，除零售外更多為批發(fā)性質(zhì)。

零售：3pieces、5pieces售賣

批發(fā)：最低100pieces/lot起

(3)紋身機(jī)及紋身套箱

新品更新較慢，但品質(zhì)保障、套箱組合及海外倉(cāng)等優(yōu)勢(shì)明顯，依舊是2015重點(diǎn)發(fā)力產(chǎn)品，主要營(yíng)銷手段為PPC及視頻營(yíng)銷。

4、剃須脫毛

Shaving & Hair Removal—剃須脫毛產(chǎn)品，新興產(chǎn)品線，發(fā)展周邊產(chǎn)品。

總體情況：剃須脫毛產(chǎn)品下半年表現(xiàn)優(yōu)異，脫毛器，剃須刀片都是熱銷產(chǎn)品，no!no!HAIR更是最近炙手可熱的產(chǎn)品，2015的上半年此類產(chǎn)品的需求更為強(qiáng)勁；

(1)脫毛器

客戶群體：歐美國(guó)家占比較大；

銷售方式：產(chǎn)品銷售上來(lái)看主要是批發(fā)，以10pcs打包為主，批發(fā)價(jià)$32，零售價(jià)$45；

需求：此類產(chǎn)品國(guó)外需求強(qiáng)勁，是2015的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線，重點(diǎn)發(fā)展適合家庭和旅行便攜式的脫毛產(chǎn)品；

(2)剃須刀頭、刀片

采購(gòu)群體：以個(gè)人為主采購(gòu)和經(jīng)銷商為主的大批發(fā)居多；

銷售形式：小包裝主要在8pcs左右，單價(jià)在$1左右；

需求：各種剃須脫毛產(chǎn)品刀頭刀片；

上傳產(chǎn)品標(biāo)題中注意包含有產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品型號(hào)等關(guān)鍵詞。

5、美容儀

Beauty Equipment—美容儀 ，新產(chǎn)品線，開(kāi)拓新品，把控物流。

美容儀，包含產(chǎn)品較多，美容院適用大型儀器以及個(gè)人家庭使用美容工具。

(1)減肥纖體：

美容儀熱銷產(chǎn)品：減肥瘦身儀、微針滾輪儀、美容工具。

熱銷產(chǎn)品：大型減肥儀、適合家庭使用的便攜瘦身儀、減肥腰帶、瘦身貼等，

銷售形式：大型減肥瘦身儀主要集中在$400-$1500，家庭用小型儀器$100左右

需求：減肥腰帶、便攜減肥儀、瘦身貼，在產(chǎn)品圖片中最好有效果對(duì)比圖，更能吸引購(gòu)買。

(2)美容工具

現(xiàn)狀：熱銷的微針產(chǎn)品單一，不能滿足市場(chǎng)需求

新品開(kāi)發(fā)：導(dǎo)入導(dǎo)出、按摩功能、除皺、抗衰老、祛眼袋、緊致等功能美容儀

產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞設(shè)置中注意包含產(chǎn)品功能的關(guān)鍵詞，圖片展示使用前后效果更佳。

6、成人用品

成人類目拉動(dòng)高單價(jià)產(chǎn)品，提升order size，同時(shí)內(nèi)部交叉引流；

治理高退款高糾紛，減少買家傷害，讓真正有實(shí)力的賣家不斷成長(zhǎng)。

1)扶持平臺(tái)成人用品大賣家，招募廣州貨源地優(yōu)質(zhì)賣家，重點(diǎn)拉動(dòng)全硅膠和半硅膠產(chǎn)品替代充氣產(chǎn)品；拉動(dòng)vibrator等B類buyer較多產(chǎn)品；

2)建立新的二級(jí)DCP頁(yè)面，進(jìn)行產(chǎn)品交叉營(yíng)銷，提升成人用品的曝光，進(jìn)行熱銷類目sex doll，vibrator產(chǎn)品線的SEO優(yōu)化。

銷售形式：?jiǎn)渭橹?，充氣娃娃單價(jià)$150左右

現(xiàn)狀：產(chǎn)品質(zhì)量較低，圖片描述和產(chǎn)品實(shí)物不符，出現(xiàn)糾紛和退款較高

上傳要求：描述寫(xiě)清楚實(shí)際材質(zhì)(充氣，半硅膠、全硅膠等)、不能出現(xiàn)child、children、 little girl等詞，圖片禁止使用未成年女童圖片

需求：2015行業(yè)會(huì)重點(diǎn)扶持一些好評(píng)高的優(yōu)質(zhì)大賣家以及有實(shí)力的工廠賣家，并嘗試發(fā)展優(yōu)質(zhì)、單價(jià)高($1000以上)的全硅膠娃娃。

7、情趣內(nèi)衣

銷售形式：零售為主，單價(jià)$3-$10，男女情趣內(nèi)褲$3左右，熱銷babydoll系列產(chǎn)品適合零售以及5-10件小包裝批發(fā)

上傳要求：露點(diǎn)、紗狀、網(wǎng)狀、鏤空的情趣內(nèi)衣以及成人用具商品的圖片展示中出現(xiàn)敏感部位均需要用指定遮蓋物進(jìn)行修飾。