國產(chǎn)品牌欲出國門，速賣通助力輕裝起飛

阿里巴巴上市之后，其旗下的跨境電商平臺全球速賣通，正在成為中國品牌走向世界的重要橋梁。

今年“雙11”期間，由速賣通主導的全球網(wǎng)購狂歡日成交了680萬個訂單。首次參與“雙11”便有如此能量，讓不少國內(nèi)品牌企業(yè)“另眼相看”。

雨果網(wǎng)獲悉，最近以來，已有越來越多欲走向世界的中國品牌正在搭上速賣通，欲借其威勢在國外線上市場“攻城略地”，而隨著越來越多實力強悍的品牌企業(yè)走上速賣通平臺，這一給外界留下低客單價的平臺也逐步變得更加的“高大上”。

速賣通也適合賣高附加值商品

速賣通相關(guān)負責人告訴雨果網(wǎng)，受平臺特性因素的影響，在很多人眼里，速賣通是一個適合銷售低客單價產(chǎn)品的平臺。究其原因，是因為新興市場的消費者更看重價格。因此，如果賣家主營的產(chǎn)品價值較低，或者賣家本身的經(jīng)營規(guī)模較小，通過速賣通進行跨境營銷確實是不錯的選擇。

“但是，這不代表高附加值產(chǎn)品就不適合在速賣通上銷售。相反，速賣通一直以來都加大力度幫助賣家引流和提高訂單轉(zhuǎn)化率，對于性價比高的產(chǎn)品更是歡迎。速賣通希望不僅可以讓海外買家淘到便宜貨，同時也要豐富他們的產(chǎn)品選擇，滿足各類人群的需求?！痹撠撠熑苏f。

據(jù)介紹，國內(nèi)手機品牌UMI聯(lián)手速賣通，于美國時間16日上線了UMI ZERO活動。作為該品牌手機系列的全球首發(fā)，第一波預售期間內(nèi)1000臺在3分鐘內(nèi)銷售一空。盡管后來又追加了1000臺且售價在200美元左右，但也在短短兩小時內(nèi)售罄。另一國內(nèi)電子品牌“臺電”在“雙11”大促期間，通過速賣通平臺達成的交易額是10月份的兩倍，現(xiàn)在的交易額更是合作之前的近7倍之多。

“值得注意的是，這些產(chǎn)品絕大多數(shù)的買家并非來自巴西和俄羅斯等新興市場，而是電商高度成熟的歐美地區(qū)。速賣通的影響范圍已經(jīng)覆蓋全球，得到越來越多歐美買家的重視。”該負責人說。

中國品牌欲借速賣通走向世界

細數(shù)在中國有影響力的海外品牌，估計大部分人都能說出不少；但如果問海外買家有多了解中國品牌，估計他們還只停留在“海爾”和“聯(lián)想”的階段。

眾所周知，對于想要打開海外市場的國內(nèi)企業(yè)，若要在當?shù)卦O(shè)立辦事處或者是門店，其成本是非常巨大的，同時審批程序也很繁瑣。因此，不少企業(yè)將戰(zhàn)線轉(zhuǎn)移到線上，欲通過電子商務(wù)的渠道，特別是跨境電商平臺，將品牌宣傳出去。

上述速賣通相關(guān)負責人表示，平臺對于國產(chǎn)品牌的加盟扶持力度很大。以UMI手機為例，速賣通在活動前一周就開始在平臺各國官方賬號Facebook和VK等進行預熱，也進行站內(nèi)SNS推廣活動。

“加盟速賣通的國內(nèi)品牌，平臺將會以自有的資源，免費為品牌商在海外打廣告。同時，也會幫助品牌商不定期進行產(chǎn)品宣傳。”他說。

深圳傲基電子商務(wù)有限公司的王先生也告訴雨果網(wǎng)，其公司一直想借助跨境電商平臺推廣UMI手機，但在平臺的選擇方面很謹慎。選擇速賣通，主要是因為該平臺在全球，特別是俄羅斯，歐洲地區(qū)有非常大的影響力，客戶認知度很高。“我們UMI手機定位就是互聯(lián)網(wǎng)品牌，主打性價比，而且前期在俄羅斯和歐洲地區(qū)做了大量的推廣和營銷活動。通過這幾次在速賣通平臺的營銷活動，我們在海外市場已小有名氣。相信在未來，速賣通能幫助更多默默無聞的國內(nèi)生產(chǎn)廠商迅速在國際舞臺嶄露頭角，提升品牌形象?！?

他表示，速賣通是跨境銷售平臺里面增長最快，發(fā)展前景最為廣闊的平臺。阿里的使命也是讓世界沒有難做的生意，打造中國產(chǎn)品走向世界的通路，所以其公司毫不猶豫的加入這個平臺。

“我們的產(chǎn)品在速賣通平臺上每月都保持50%的幅度增長，同時他們也給予了我們從入駐開店，到選品，再到團購的參加，以及平臺運營的一系列培訓和指導，對于我們盡快適應(yīng)速賣通平臺的運營有很大的幫助?！蓖跸壬f。

雨果網(wǎng)了解到，目前很多通過速賣通平臺進行對外銷售的品牌商，速賣通都會給予一定的專題頁面，主站和國家站營銷推廣團隊會提前幾星期進行宣傳和推廣。當然，國內(nèi)品牌通過跨境電商平臺熱銷，自身的推廣和宣傳不可或缺，在價格和質(zhì)量方面也需要具有一定的競爭優(yōu)勢。（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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