Facebook企業(yè)廣告優(yōu)化

當(dāng)提及Facebook廣告系列時(shí)，總繞不開與銷售漏斗三個(gè)主要部分相匹配的廣告類型：品牌認(rèn)知、購(gòu)買意向以及行動(dòng)轉(zhuǎn)化。下面來(lái)看看這些廣告系列如何跟你的目標(biāo)匹配才能得出最佳選擇。

1.品牌認(rèn)知廣告系列

品牌認(rèn)知廣告系列通常會(huì)讓客戶了解到你的產(chǎn)品或服務(wù)。這里有兩種品牌認(rèn)知的廣告系列可以選擇：品牌知名度和到達(dá)率。品牌知名度目標(biāo)是給那些更有可能注意到這些品牌廣告的人而設(shè)計(jì)的，而到達(dá)率的廣告則是讓你可以在受眾人群中達(dá)到最大化曝光的同時(shí)，也能控制他們看到廣告的頻率。

盡管這些廣告系列目標(biāo)更多是為了曝光而設(shè)計(jì)，但他們二者都包含了行動(dòng)號(hào)召的按鈕。請(qǐng)謹(jǐn)記，這些廣告系列的廣告并不會(huì)為了獲取更多可能會(huì)點(diǎn)擊按鈕的受眾而進(jìn)行優(yōu)化，但這確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的功能。

如果你在線下有實(shí)體店，那么到達(dá)率這個(gè)目標(biāo)就可以幫你在目標(biāo)地理區(qū)域上獲得更多的線下互動(dòng)。在受眾目標(biāo)上選擇“在這個(gè)位置的所有人”，你就可以把你的廣告定位到那些在你店面附近旅行的人。

2.購(gòu)買意向廣告系列

購(gòu)買意向廣告系列適用于已經(jīng)對(duì)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)類型感興趣的人。購(gòu)買意向廣告系列有五種類型：訪問量、應(yīng)用安裝量、參與互動(dòng)、視頻觀看量以及潛在客戶開發(fā)。

（譯者注：除了上述五種外，目前Facebook現(xiàn)已引入第六種廣告類型，即以讓客戶開啟 Messenger互動(dòng)為目的的消息互動(dòng)量廣告類型。）

訪問量廣告系列目標(biāo)

訪問量廣告目標(biāo)就是為了獲取更多客戶訪問網(wǎng)站或者增加APP互動(dòng)而設(shè)計(jì)的。如果你的需求是訪問量，而不是潛在客戶或銷售，那么當(dāng)你利用放大內(nèi)容策略來(lái)吸引人消費(fèi)你的內(nèi)容時(shí)，這個(gè)目標(biāo)可以發(fā)揮極大作用。

應(yīng)用安裝量廣告系列目標(biāo)

應(yīng)用安裝量目標(biāo)幾乎跟訪問量目標(biāo)一樣，只是把受眾送去應(yīng)用商店下載應(yīng)用來(lái)替代點(diǎn)擊URL。如果你有一款殺手級(jí)的移動(dòng)應(yīng)用，則需要優(yōu)化廣告系列的移動(dòng)端訪問量，這樣你的訪客就會(huì)直接被引導(dǎo)到應(yīng)用商店，然后在他們的設(shè)備上下載你的應(yīng)用。

參與互動(dòng)廣告系列目標(biāo)

當(dāng)你想有更多人跟你的主頁(yè)或帖子互動(dòng)時(shí)，你就可以選擇參與互動(dòng)的廣告系列目標(biāo)。參與互動(dòng)目標(biāo)可以允許你：

1.   提高帖子的互動(dòng)（貼文互動(dòng)）

2.     推廣你的主頁(yè)（主頁(yè)點(diǎn)贊數(shù)）

3.     提高你的主頁(yè)上某個(gè)活動(dòng)的參與度（活動(dòng)響應(yīng)）

主頁(yè)帖子參與互動(dòng)廣告在某些情況下尤其有效。首先，你可以利用主頁(yè)帖子互動(dòng)廣告來(lái)測(cè)試你想要在行動(dòng)轉(zhuǎn)化廣告系列中使用的內(nèi)容。它可以幫你識(shí)別你的內(nèi)容是否能引起目標(biāo)受眾的共鳴，之后你就可以把這個(gè)帖子的內(nèi)容轉(zhuǎn)移到另一個(gè)以行動(dòng)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的廣告。

另一個(gè)應(yīng)用主頁(yè)帖子互動(dòng)廣告的情況是在一款新品預(yù)售、優(yōu)惠甚至是公司試行的時(shí)候。目的是在你開放購(gòu)物車、供應(yīng)新品前，又或者是讓受眾做你想要他們做的事情之前，制造一些輿論和興奮感。

參與互動(dòng)廣告系列目標(biāo)的第三種類型是推廣你的Facebook主頁(yè)，也就是所謂的“點(diǎn)贊”廣告系列。為什么要運(yùn)營(yíng)一個(gè)“點(diǎn)贊”主頁(yè)的廣告系列？主要有以下四個(gè)原因：

1. 比起非主頁(yè)粉絲受眾，對(duì)主頁(yè)粉絲投放廣告的頻率可以比非主頁(yè)粉絲受眾高一倍。

2. 社交認(rèn)同很有效。擁有更多的粉絲能獲得更多的社交認(rèn)同。

3. 可以在“關(guān)系”（Connections）項(xiàng)里創(chuàng)建“高級(jí)組合”（Advanced Combinations）的受眾，這樣你就可以確?？吹侥銖V告的人都會(huì)有一位也喜歡你主頁(yè)的朋友。

4. 你的主頁(yè)粉絲會(huì)對(duì)你所做的事情感興趣，我把這稱為熟人市場(chǎng)。而熟人市場(chǎng)通常都會(huì)有著更高的ROI。

如果你準(zhǔn)備舉辦一次活動(dòng)且想定位到那些有可能參加活動(dòng)的人群，活動(dòng)響應(yīng)廣告系列目標(biāo)是一個(gè)極佳的選擇。這類廣告系列目標(biāo)能讓你提高人們對(duì)活動(dòng)的意識(shí)，把他們引導(dǎo)到可以注冊(cè)或參加的頁(yè)面并且跟蹤到有多少人會(huì)參加活動(dòng)。

視頻觀看量廣告系列目標(biāo)

利用視頻觀看量廣告系列目標(biāo)，可以把你的信息展示在最有可能觀看視頻的人群面前。而觀看視頻的人群傾向消費(fèi)得更多，不止是多一點(diǎn)，是多很多。選擇視頻觀看量廣告系列目標(biāo)是運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠活動(dòng)或者給冷酷的受眾提供服務(wù)的一種強(qiáng)有力選擇，它可以使得受眾為之后的客戶旅程作好準(zhǔn)備，讓他們離成為客戶更進(jìn)一步。

潛在客戶開發(fā)廣告系列目標(biāo)

如果爭(zhēng)取更多潛在客戶是你業(yè)務(wù)的首要任務(wù)，那么測(cè)試潛在客戶開發(fā)廣告系列也是你的重要任務(wù)。這種廣告系列目標(biāo)可以讓你捕捉到無(wú)需離開Facebook生態(tài)系統(tǒng)的Facebook用戶信息。你的廣告看起來(lái)跟別的廣告系列目標(biāo)差不多，除了當(dāng)有人在廣告上點(diǎn)擊行動(dòng)號(hào)召按鈕時(shí)，它會(huì)在Facebook里彈出能夠自動(dòng)幫他們填充聯(lián)系信息和其它大部分信息的表單彈窗。從點(diǎn)擊廣告的那一瞬間直到他們訂閱的過(guò)程不會(huì)錯(cuò)失任何一個(gè)潛在客戶，而這也意味著這些廣告不會(huì)有跳出率。

3.行動(dòng)轉(zhuǎn)化廣告系列目標(biāo)

行動(dòng)轉(zhuǎn)化是Facebook營(yíng)銷中的崇高目標(biāo)。其終極目標(biāo)就是把潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。有三種行動(dòng)轉(zhuǎn)化廣告系列目標(biāo)你可以從中選擇：轉(zhuǎn)化量、目錄促銷和店鋪訪問量。

我們先從店鋪訪問量說(shuō)起吧。店鋪訪問量廣告系列目標(biāo)結(jié)合了真實(shí)的地理位置、地理位置定位以及在手機(jī)上啟用了定位服務(wù)的人群。你可以選擇店鋪周邊區(qū)域的半徑范圍和行動(dòng)號(hào)召按鈕來(lái)投放廣告。

當(dāng)你想要跟蹤和衡量網(wǎng)站、Facebook或移動(dòng)端應(yīng)用的轉(zhuǎn)化時(shí)，行動(dòng)轉(zhuǎn)化廣告系列目標(biāo)是最適用的。也就是說(shuō)，當(dāng)你選用行動(dòng)轉(zhuǎn)化廣告系列目標(biāo)時(shí)，你也是在告訴Facebook，“請(qǐng)把我的廣告放在最有可能轉(zhuǎn)化的人群面前?！?

如果你擁有一家網(wǎng)店或者一家電子商務(wù)公司，那么目錄促銷廣告系列目標(biāo)就很適合你。這種廣告系列目標(biāo)就是為了讓人購(gòu)買你更多的產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的。

這種目標(biāo)在動(dòng)態(tài)廣告上真的很耀眼。伴隨著動(dòng)態(tài)廣告特色的目錄促銷目標(biāo)，你可以創(chuàng)建一個(gè)從你想要推廣的產(chǎn)品目錄里自動(dòng)選取圖片和信息的廣告模版。

如果你身在電子商務(wù)行業(yè)或者在銷售多種產(chǎn)品（例如旅游產(chǎn)品），使用這種廣告系列目標(biāo)可以給你帶來(lái)一些優(yōu)勢(shì)。無(wú)需手動(dòng)配置每個(gè)廣告，你就可以獨(dú)立地推廣你的產(chǎn)品目錄。你還可以根據(jù)在網(wǎng)站上瀏覽過(guò)你產(chǎn)品的受眾去展示目錄中最相關(guān)的產(chǎn)品。最重要的是，你可以在任何地方覆蓋受眾。而且，這個(gè)目標(biāo)在Facebook的所有廣告平臺(tái)都適用。

（來(lái)源：K哥聊出海）