做了3年季節(jié)性產(chǎn)品的一點(diǎn)思考

1.季節(jié)性產(chǎn)品分很多種，節(jié)日型，文化型，地區(qū)型，常規(guī)型，不同產(chǎn)品在選品，備貨，推廣上都會(huì)有一些差異，但大原則不變。

2.提前半年到一年開(kāi)始準(zhǔn)備，大致排期如下：提前半年開(kāi)始找新品，提前4-5個(gè)月開(kāi)始備貨，熱度上升期開(kāi)始推廣，整體的效果會(huì)好很多。中后期開(kāi)始推廣的產(chǎn)品，為下一期季節(jié)作鋪墊。利用好亞馬遜的AdsCalendar。

3.季節(jié)性產(chǎn)品的選款，從固定元素出發(fā)做不同的變體，比如萬(wàn)圣節(jié)的南瓜，骷髏，蜘蛛等都屬于熱門(mén)元素，不同元素的受眾，流量，競(jìng)爭(zhēng)程度都不同。

4.提前做好3-6個(gè)月的補(bǔ)貨，最大庫(kù)存=最長(zhǎng)售完周期/最小預(yù)估銷(xiāo)量。預(yù)估銷(xiāo)量不能按照常規(guī)的均值計(jì)算，必須根據(jù)季節(jié)性靈活計(jì)算。前期補(bǔ)少了，中間容易多次斷貨。沉浸在爆單中乘勝追擊，非常容易出現(xiàn)庫(kù)存積壓。

5.隨著季節(jié)性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，單純的低價(jià)冷啟動(dòng)，差異化產(chǎn)品高價(jià)，多鏈接鋪貨都不一定穩(wěn)贏。從選品到推廣的組合，一環(huán)套一環(huán)。

6.必須以毛利為核心目標(biāo)，必須以毛利為核心目標(biāo)，必須以毛利為核心目標(biāo)。重點(diǎn)*3

7.做大品類(lèi)和大品線的，建議考慮多SKU多ASIN備貨。

8.注意侵權(quán)和專(zhuān)利投訴，季節(jié)款的專(zhuān)利坑很多，亞馬遜的中立程序威力和殺傷力*10086，秋后算賬是分分鐘的事情。

9.圖片和文案，小心出現(xiàn)商標(biāo)侵權(quán)。誰(shuí)能想到CHRISTMAS?TIME / CHRISTMAS?MAGIC是個(gè)商標(biāo)？

10.跟賣(mài)，圖片文案抄襲，低價(jià)抄底很常見(jiàn)，提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)。

11.做好推廣和廣告矩陣，以消費(fèi)習(xí)慣/ASIN分級(jí)為核心，做關(guān)鍵詞刷詞+精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)+類(lèi)目截流

（來(lái)源：ShelwinG）

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