Prime Day運(yùn)營(yíng)失誤反虧百萬！也有賣家銷量暴漲60倍

對(duì)有些人來說，這也是充滿遺憾的一天，或者店鋪被封，或者運(yùn)營(yíng)操作失誤，倒在Prime Day的大戰(zhàn)中。

“朋友公司招了個(gè)小白，會(huì)員日操作失誤，想打8折操作輸入80%，出了1000單。幾分鐘時(shí)間，虧了200萬，干掉老板一套房?！?/span>

雖然官方數(shù)據(jù)尚未出爐，但Prime Day的情況相信大家已有所感知，是好是壞，冷暖自知。跟雨果菌一起感受大促期間的賣家眾生相。

一自發(fā)貨賣家低調(diào)地凡爾賽了一把，產(chǎn)品雖然屬于紅海類目，并非爆款，但在Prime Day期間依舊獲得不錯(cuò)的銷量。

一位美國(guó)站賣家，今天下午一口氣曬出五個(gè)店鋪的銷售額情況，群里頓時(shí)炸開了鍋，該賣家最低一個(gè)店鋪的銷售額也有近6萬美金，高的多達(dá)十四五萬美金，雨果菌腦海里刷刷的開啟了數(shù)錢模式...... 

另一位做美國(guó)站賣家也霸氣曬出自己的銷售數(shù)據(jù)，該賣家表示，自己銷售的產(chǎn)品客單價(jià)較高，也許正是這個(gè)因素，很多客戶選擇在大促節(jié)點(diǎn)購買，所以會(huì)員日期間的單量比平時(shí)高了三倍。

日本站今年是一個(gè)爆點(diǎn)。據(jù)一位日本站賣家表示，Prime Day期間流量明顯增加，等了那么久的會(huì)員日，這兩天終于感受到了大促銷量的刺激，以下是他這兩天的銷量，也是逼近三千單了：

刷新后臺(tái)訂單的情況是每個(gè)賣家這兩天的常規(guī)動(dòng)作，從21日凌晨6點(diǎn)開始，基本每間隔一分鐘，就刷新一次銷量，有賣家提到，平時(shí)出單日均60-80，在會(huì)員日期間，一天就將近600單，銷量成十倍上升。

不少賣家提到，雖然自己的銷量遠(yuǎn)沒有大賣3小時(shí)6000單那么轟轟烈烈，更沒有豪擲幾十萬美金廣告的賣家那么闊氣，但面對(duì)叢林競(jìng)爭(zhēng)，熬夜加班贏得這樣的戰(zhàn)績(jī)，也是值得。

一位家具DIY工具的賣家和雨果菌分享到，自己這兩天單量翻了五倍左右，平日里接單二三十，這兩天達(dá)到了一百二三十這樣子，算是一次小勝戰(zhàn)。

該賣家表示，今年做亞馬遜要像17年、18年那樣暴利是不太可能了，不管是選品難度、廣告成本、Acos占比等都要謹(jǐn)慎把握，但平臺(tái)是非常穩(wěn)定的，流量也很大，就像國(guó)內(nèi)的*寶平臺(tái)一樣，你懂的......能看到自己優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持積累，賺錢不在話下。

據(jù)Adobe Analytics（數(shù)據(jù)分析公司）的數(shù)據(jù)顯示，Prime Day首日銷售額預(yù)計(jì)超過了56億美元，同比去年增長(zhǎng)8.7%，一天內(nèi)超過1萬億次的訪問覆蓋亞馬遜平臺(tái)18個(gè)產(chǎn)品類別項(xiàng)下超1億多件商品。

21日當(dāng)天，亞馬遜平臺(tái)折扣力度最大的品類是玩具，價(jià)格平均下降了12%。家電和3C產(chǎn)品的平均折扣分別為5.2%和3%。

亞馬遜股價(jià)在周二（6月22日）下午漲幅1%，市值約1.7萬億美元。

大促期間又有大賣被封？

Prime Day期間行業(yè)大瓜依舊不斷，3C大賣被封的消息令行業(yè)驚訝。

不過，據(jù)雨果菌今日查詢發(fā)現(xiàn)，該賣家旗下相關(guān)品牌產(chǎn)品鏈接依然在，并非外界所言。             

此瓜未熟，下午一點(diǎn)左右又傳出另一賣家賬號(hào)被封的消息。據(jù)爆料，該賣家昨天店鋪還有review，今天早上點(diǎn)擊進(jìn)去，店鋪鏈接變狗了。

有行業(yè)人士猜測(cè)，估計(jì)今年有更多大賣將會(huì)面臨封號(hào)危機(jī)，平臺(tái)可能會(huì)投入更多技術(shù)力量，追蹤利用黑技術(shù)運(yùn)營(yíng)的店鋪，惡意刷單、測(cè)評(píng)等行為，此后將更無退路。

據(jù)他分析，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)大致會(huì)分成三種類型：

1. 只有你在首頁的關(guān)鍵詞：是你的獨(dú)家流量標(biāo)簽，保住它們的位置。日常優(yōu)化文案的時(shí)候，不動(dòng)這里面的詞。

2. 頭部競(jìng)品，相鄰競(jìng)品以及你都不在前三頁的關(guān)鍵詞：屬于垃圾詞。一般搜索量較低或者太寬泛，會(huì)拖累廣告權(quán)重。

3. 你不在首頁的關(guān)鍵詞：常見關(guān)鍵詞，屬于主力戰(zhàn)場(chǎng)。需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度和自身?xiàng)l件，針對(duì)性采取不同廣告優(yōu)化策略?？蓛?yōu)先從只有幾個(gè)相鄰競(jìng)品在首頁的詞開始，逐一提升。

此外，他建議，大促結(jié)束，賣家要做的是統(tǒng)計(jì)當(dāng)天主要競(jìng)品、新晉競(jìng)品以及自己所有關(guān)鍵詞的排名。一周之后，再做對(duì)比分析。通過三類數(shù)據(jù)的交叉對(duì)比，能確定哪些關(guān)鍵詞是真正有價(jià)值的。

文/雨果跨境 易紅秀