必看！Prime Day快速提升排名的6大方法

亞馬遜Prime Day戰(zhàn)役即將開(kāi)啟，賣家已經(jīng)開(kāi)始為提升排名，搶占更多流量用盡手段。

亞馬遜銷售排名，代表的是賣家產(chǎn)品在某一類目中的相對(duì)銷售業(yè)績(jī)，且該排名可以在大多數(shù)亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面下產(chǎn)品細(xì)節(jié)（ product details ）中找到。

與亞馬遜其他算法驅(qū)動(dòng)的指標(biāo)一樣，目前并沒(méi)有提高BSR的“必殺絕招”。一般而言，評(píng)分高的產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者提供亞馬遜要求賣家所提供的信息，包括但不限于：詳細(xì)的產(chǎn)品描述、高質(zhì)量的圖片和視頻、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和完美的客戶服務(wù)。如果賣家想提高你的BSR，將需要采取多管齊下措施。但首先，賣家得知道其背后的算法原理：

BSR的更新基于亞馬遜（賣家）的銷售額水平，更新頻次以小時(shí)計(jì)算，以反映亞馬遜上所銷售每個(gè)類別商品的近期和歷史銷售額。同樣，亞馬遜還將顯示一些結(jié)算期間內(nèi)最受市場(chǎng)歡迎的子類別，在這些子類別中，該商品相對(duì)于該子類別中的其他商品有更高的排名。

那么，賣家該如何提高你的BSR？

1.提高店鋪銷量

賣家銷售額越多，排名就越高，而要實(shí)現(xiàn)此，關(guān)鍵之一就是最大限度地提高產(chǎn)品的知名度。亞馬遜上的產(chǎn)品多如牛毛，消費(fèi)者們沒(méi)時(shí)間仔細(xì)檢查每一個(gè)產(chǎn)品，因此，賣家需要盡可能的讓消費(fèi)者注意到自己店鋪的產(chǎn)品：

-產(chǎn)品夠特別。所售產(chǎn)品越特別，賣家競(jìng)爭(zhēng)就越少，在搜索中獲得高排名就越簡(jiǎn)單。除選品外，捆綁銷售模式可以幫助賣家實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)

-短時(shí)降價(jià)。為了快速銷售大量產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)大幅降低產(chǎn)品價(jià)格。但在此過(guò)程中需要持續(xù)監(jiān)測(cè)店鋪ACoS和ROI，并確保店鋪能支撐的主低價(jià)銷售戰(zhàn)略。

-謹(jǐn)慎行事。亞馬遜可能不會(huì)將受促銷贈(zèng)品拔高銷售額納入算法系統(tǒng)，因此，賣家最好腳踏實(shí)地，不要試圖“玩弄”亞馬遜。

2.拿下亞馬遜Buy Box

拿下產(chǎn)品詳情頁(yè)的Buy Box是每位賣家目標(biāo)。如果賣家沒(méi)有贏得Buy Box，就會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者在搜索中發(fā)現(xiàn)店鋪產(chǎn)品，又不得不去尋找對(duì)應(yīng)報(bào)價(jià)的情況。且這并不會(huì)為賣家?guī)?lái)多少點(diǎn)擊和銷售，賣家BSR也會(huì)受到影響。以下是贏得Buy Box的一些方法：

·具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

建議以2%的降幅參與Buy Box競(jìng)爭(zhēng)。鑒于賣家產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)包括運(yùn)費(fèi)，所以賣家要避免用降低產(chǎn)品價(jià)格，增加運(yùn)費(fèi)的方式參與Buy Box競(jìng)爭(zhēng)——亞馬遜系統(tǒng)也沒(méi)那么好哄。

·打磨產(chǎn)品信息

當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著相同產(chǎn)品、相同價(jià)格時(shí)，擁有更為完整產(chǎn)品信息的產(chǎn)品Listing將更勝一籌。產(chǎn)品信息中，最重要的屬性之一就是產(chǎn)品標(biāo)題。建議賣家使用亞馬遜允許的最長(zhǎng)產(chǎn)品標(biāo)題去寫文案，標(biāo)題中可包括但不限于產(chǎn)品類型/品牌和描述/產(chǎn)品系列/材料/主要成分等信息。

·花心思在產(chǎn)品分類上

在很多情況下，同一產(chǎn)品在一個(gè)比較寬泛品類中排名較低，但在更為具體的品類中排名就高了。賣家可以利用這一點(diǎn)，去發(fā)揮類目?jī)?yōu)勢(shì)。

·使用五個(gè)關(guān)鍵詞大法

在產(chǎn)品細(xì)節(jié)文案中，賣家要避免出現(xiàn)標(biāo)題中的已有詞，建議賣家去納入一些產(chǎn)品其他拼法、同義詞、綽號(hào)和相關(guān)搜索詞等。

·關(guān)注廣告支出

拿下Buy Box，并不意味著所有人都會(huì)點(diǎn)擊Buy Box，甚至還有可能將消費(fèi)者引向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果賣家確實(shí)已經(jīng)拿下了Buy Box，賣家仍可以專門針對(duì)這些產(chǎn)品“燒廣告”，并確保能得到更好的ACoS和BSR排名。

·考慮使用FBA

雖然雖然Buy Box的算法會(huì)傾向于運(yùn)輸時(shí)間更短、更快、有成功交付歷史的產(chǎn)品，但FBA賣家更有可能拿下Buy Box可以說(shuō)是市場(chǎng)心照不宣的秘密。

3. 使用三方工具

在給賣家提供歷史數(shù)據(jù)方面，亞馬遜可能做得確實(shí)不盡如人意。但像BSR這樣的指標(biāo)又確實(shí)能為賣家提供一些選品參考等信息。因此，賣家可以使用第三方工具去捕捉、跟蹤數(shù)據(jù)，以便進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一些三方分析工具所能做的是為賣家提供深入的數(shù)據(jù)分析，方便賣家將其與角色數(shù)據(jù)和PPC數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)。通過(guò)對(duì)不同消費(fèi)群體可能會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品和數(shù)量分析，機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能分析可以從以下方式入手，以增加店鋪銷售：

-改進(jìn)關(guān)鍵字及搜索詞選擇

-通過(guò)扎實(shí)的關(guān)鍵詞研究，提高listing曝光量

-定期優(yōu)化產(chǎn)品出價(jià)和PPC

-通過(guò)計(jì)算消費(fèi)者終身價(jià)值，優(yōu)化賣家定價(jià)

4. 保持良好銷售歷史

賣家銷售歷史會(huì)影響賣家搜索排名和拿下Buy Box的能力。因此，賣家需要按時(shí)交付優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者滿意。以下是幾個(gè)小Tips：

-提供高效、快速的交付服務(wù)（可通過(guò)使用FBA業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)）

-關(guān)注庫(kù)存水平

-將訂單缺陷率維持在規(guī)定水平、降低交付前訂單取消率和延遲發(fā)貨率

-細(xì)心，賣家需要迅速回應(yīng)消費(fèi)者詢問(wèn)，快速解決消費(fèi)者問(wèn)題

5. 拿下更多消費(fèi)者真實(shí)review

訂單越多，Review數(shù)量就越多。兩者屬于相輔相成之態(tài)。但注意，Review必須真實(shí)，亞馬遜對(duì)任何旨在誤導(dǎo)或操縱消費(fèi)者留評(píng)采取零容忍態(tài)度。但賣家可通過(guò)以下方式增加有效review數(shù)量：

·使用Amazon Vine

Amazon Vine是一個(gè)亞馬遜組織的頂尖產(chǎn)品評(píng)論人的社區(qū)群體。這些頂尖評(píng)論人只能通過(guò)被亞馬遜邀請(qǐng)的方式加入Amazon Vine，也就是說(shuō)，亞馬遜方對(duì)Amazon Vine的數(shù)量、質(zhì)量以及可信度控制的非常嚴(yán)格。參與該計(jì)劃的賣家可以向?qū)?yīng)VineVoice提供免費(fèi)的產(chǎn)品，這些人將對(duì)他們提交的產(chǎn)品發(fā)表review。要參加Vine計(jì)劃的前提是，賣家必須是一個(gè)專業(yè)賣家、在亞馬遜品牌注冊(cè)處注冊(cè)了一個(gè)品牌、并且有合格的FBA產(chǎn)品。使用Vine的話，每個(gè)ASIN大約需要500美元。此外，同一時(shí)間內(nèi)活躍的ASIN數(shù)量為5個(gè)。每個(gè)產(chǎn)品在每個(gè)ASIN上最多可以收到30條評(píng)論。

-具有推廣運(yùn)營(yíng)意識(shí)

雖然Vine很有用，但賣家得有運(yùn)營(yíng)思維，去努力說(shuō)服消費(fèi)者在店鋪購(gòu)買產(chǎn)品。賣家可以嘗試提供優(yōu)惠券/折扣或開(kāi)展促銷活動(dòng)等方法，去為自己贏得更多銷售機(jī)會(huì)。或是鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)店鋪社交媒體賬戶、產(chǎn)品listing和后續(xù)電郵來(lái)給產(chǎn)品留評(píng)。

6. 提供Prime會(huì)員服務(wù)

提供Prime服務(wù)是維持/提高店鋪排名的有效方法之一。龐大的Prime會(huì)員群體是賣家不能失去的消費(fèi)群，而Prime會(huì)員是可以過(guò)濾掉非Prime商品的，如果不提供Prime服務(wù)，賣家產(chǎn)品就失去“出場(chǎng)機(jī)會(huì)”。要獲得在Prime標(biāo)簽下銷售產(chǎn)品的資格，賣家必須使用亞馬遜FBA，且需要漂亮的賣家績(jī)效分。

當(dāng)然，好的銷售排名并不能保證產(chǎn)品在未來(lái)會(huì)有好的銷售規(guī)模，糟糕的銷售排名也不意味著產(chǎn)品永遠(yuǎn)賣不出去。雖然銷售排名是一個(gè)重要的指標(biāo)，但它只是眾多指標(biāo)中的一個(gè)。在亞馬遜上玩的風(fēng)生水起的賣家，通常是那些吃透亞馬遜規(guī)則，且能很好利用亞馬遜數(shù)據(jù)的人。因此，了解平臺(tái)玩法、目標(biāo)消費(fèi)者；產(chǎn)品價(jià)格具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，且質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品賣家的銷售排名自然會(huì)隨著時(shí)間的推移而增長(zhǎng)。

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（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）