為什么亞馬遜產(chǎn)品類目市場(chǎng)越來越飽和？如何找到一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)？

2021年和很多亞馬遜賣家交流比較多的話題是，“現(xiàn)在亞馬遜越來越難找到藍(lán)海類目，市場(chǎng)越來越飽和，找到一個(gè)合適的類目/產(chǎn)品，要么市場(chǎng)容量過低，要么利潤(rùn)太低，產(chǎn)品開發(fā)陷入瓶頸期，如何找到一個(gè)新的市場(chǎng)細(xì)分，開發(fā)一個(gè)藍(lán)海類目？”。

首先我們先辯證分析，為什么市場(chǎng)會(huì)飽和？其中一個(gè)原因肯定是供過于求。供給方是誰？需求方是誰？供給方是賣家，直接表達(dá)就是賣家提供的產(chǎn)品，需求方是用戶。

看一組數(shù)據(jù)，如下：

亞馬遜全球用戶3億，全球活躍賣家240萬，預(yù)計(jì)2021年會(huì)新增150萬新賣家（數(shù)據(jù)不一定精準(zhǔn)，但比例具有一定的參考價(jià)值），這個(gè)意味著用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賣家數(shù)量，那么回到一開始的問題點(diǎn)，到底真實(shí)是賣家數(shù)量過多，提供產(chǎn)品數(shù)量過多，還是需求不足？

（數(shù)據(jù)來源：Jungle Scout)

我的理解分析如下：

賣家數(shù)量增加不是造成市場(chǎng)飽和的核心原因。更深層次的原因是同類型產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，供給超過用戶需求。為什么會(huì)造成同類型產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，那就要回歸到一些亞馬遜賣家開發(fā)新品或者確定新品的思路？很多亞馬遜賣家或者產(chǎn)品開發(fā)一般開發(fā)思路是不斷篩選類目，當(dāng)確定一個(gè)類目后進(jìn)去看一下BS榜單，NEW RELEASE榜單，再對(duì)比找一下評(píng)論數(shù)量少的，上架時(shí)間短的產(chǎn)品作為對(duì)標(biāo)競(jìng)品，然后在那個(gè)類目或者產(chǎn)品基礎(chǔ)上做基礎(chǔ)性改良，例如配色，小的功能配置，或者外觀的細(xì)微改良，或者成本做到比競(jìng)品低，這就是金字塔產(chǎn)品開發(fā)理論（如下圖）的底層思維。這種產(chǎn)品開發(fā)思路比較適用于賣家成立初期，但是不能打造賣家持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河。因?yàn)檫M(jìn)入門檻低的產(chǎn)品，加上產(chǎn)品更新迭代快，始終會(huì)有賣家開發(fā)比你性能更好，價(jià)格更便宜的產(chǎn)品。那這樣衍生的結(jié)果就是同類型的產(chǎn)品越來越多，價(jià)格戰(zhàn)越來越厲害，利潤(rùn)不斷削減，但是大家有思考過一個(gè)問題嗎？你所做的產(chǎn)品定義是否真的符合用戶需求，你所描述的產(chǎn)品賣點(diǎn)用戶是否能真正感知到？用戶是否真的可以感受到你的產(chǎn)品跟競(jìng)品的差別？你為了做產(chǎn)品差異化所增加的成品用戶是否會(huì)為這個(gè)增加成本買單？螺旋式打法也許在讓我們離用戶越來越遠(yuǎn)，實(shí)際用戶很多需求未被滿足，代表著用戶這一塊未被滿足的需求才是潛在巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

（備注：金字塔產(chǎn)品開發(fā)理論）

我對(duì)藍(lán)海市場(chǎng)的定義分為兩種具體的類型：（1）在紅海市場(chǎng)里面做的細(xì)分市場(chǎng)也叫做藍(lán)海市場(chǎng)；（2）開創(chuàng)一個(gè)全新的產(chǎn)品類目市場(chǎng)也是藍(lán)海市場(chǎng)，舉一個(gè)例子（如下），福特發(fā)明了汽車也就是開辟了一個(gè)全新的藍(lán)海市場(chǎng)。

我覺得現(xiàn)階段對(duì)于很多中小賣家來說，先在紅海市場(chǎng)里面做細(xì)分市場(chǎng)，這種方法適用性更廣泛。那么如何做細(xì)分，我覺得簡(jiǎn)單可以概括為使用人群細(xì)分、使用場(chǎng)景細(xì)分和用戶核心關(guān)注點(diǎn)細(xì)分。（這部分下次細(xì)講）

流量紅利褪去，亞馬遜或者全球跨境電商市場(chǎng)進(jìn)入門檻會(huì)越來越高，無論環(huán)境如何變化，始終要從用戶中來，到用戶中去。回歸到用戶是我們不變的法則。

（來源：專注市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研）

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（來源：專注市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研）